医药代表、医生们的赢利模式
利润分配比例:医药代表占价格的5%左右,医生要占到20-30%,余下20%归中间商;药品的实际价格的50%都是虚的,
据业内人士介绍,现在的医药代表推销模式是上个世纪90年代中叶从台湾传到大陆来的。
进院要收进院费
根据国家规定,医院的药品必须来自正规的医药公司。因此,作为中间商,或者要做药品生意的经销商甚至个人,只有借助医药公司这块牌子才可以做起来。他们工作的流程是这样的:由个人或中间商投靠在某医药公司名下,然后自己从代理商、厂家联系购药。确定了药品,再通过熟人、关系,联系某医院的负责人,找院长、副院长。同意药品进入医院后,要交一万多元的药品进院费(效益特别好的医院则要3-5万元)。随后,还要找具体的科室谈,联系负责人、骨干医生,希望多开自己的药品,第一次总是要交上数千元的进科费。而这样还不行,还要跟药房、收费处建立联系,因为尽管他们不开药,却是将药变成钱并计算开药数量的重要部门。因此,这里则常常要交赞助费、评审费,这个赞助费的数额,也不等,主要视情况而定。工作主要做完了,随后就是经常走动、看看医生、拉拉关系,目的只有一个,提醒医生多开自己的药品。
层层加码药品虚高50
%如此各项费用加下来,药品价就高了。其中,医药代表占价格的5%左右,医生要占到20-30%,余下20%归中间商。表面上,根据国家规定进院药品不得加价超过1.15%,但实际上,药品在进院前已经加过,从几元上升到二三十元了。总体上就是说,药品的实际价格的50%都是虚的,这部分利润,大都流进了医生、医药代表和中间商等人的腰包中。
收费处提供分配单
如此,一切做好了。到了月底,医院的收费处、药剂科会根据处方、开药数量,从电脑上打出一个电脑清单,清单上列着医生名单,每个名字后面,则是正字。一个正字代表5次,每次一般都约定是一支或一盒,都是事先谈好的,医药代表拿了单子后,依照人数,从医药公司拿钱。一张清单上涉及金额万元左右。而医药公司则接医院的药品返款后,扣除3.5%左右,将钱再交给医药代表。这样,有了钱,医药代表一般会在月初两三天内,到医院送红包。红包上写着医生的姓名,数额多少来自收费处的单子。一般如果数额差异不大,医药代表不会去计较。相反,如果医药代表克扣了大夫的好处费,或者医生感觉跟自己的开药数量不符,下次就会白眼相向。这样,一失去了诚信的医药代表在这个科的路就会慢慢堵死。 |