昨日是第十六届华交会开幕首日,虽然是第一天,但是涌入的海外客商络绎不绝,有来自浙江、江苏、福建、山东、江西、上海等地区3400多家参展商。
但有关专家认为,由于我国和美国、欧盟签订了相关的贸易协定,今年的出口量实现了一定比例的稳定增长,但是大量的外贸企业依然觉得未来的外贸形势只保持谨慎乐观,不少企业正面临着来自配额、汇率、以及原料价格上涨等多方面的压力,行业利润有进一步走低的可能。
本版撰文 记者王原
首日4768位境外客商涌入
昨日是华交会开幕首日,记者在现场看到,虽然是第一天,但是涌入的海外客商络绎不绝,有来自浙江、江苏、福建、山东、江西、上海等地区3400多家参展商。显然,去年中美、中欧纺织品贸易协定的签订,使得中外客商都吃下了定心丸。
据华交会组委会最新统计显示,3月1日当天,有4768位境外客商前来参观洽谈,同比增长8.1%。其中欧美客商明显回升,当天来自欧洲的客商达到661位,同比增长12.3%,来自北美洲的客商达到378人,比上届增长10.9%。
据了解,本届华交会昨日开始,3月6日闭幕,为期一周。上海展团的规模、数量较以往有显著提升,上海的参展摊位达到898个,其中98家是首次参加华交会。上海纺织集团旗下大约22家进口企业,首次集体抱团参展。由于规模庞大抢眼,引来了不少境外客商前来洽谈生意。同时民营外贸企业正成为华交会的主力军,其中上海展团中民营企业达到了142家,比去年增加32家,占上海展团的比例达到30%左右。
海外建厂避配额
昨日,记者从大量的纺织服装企业了解到,目前虽然我国对配额进行公开招投标,但是很多中小企业依然觉得配额不够用,还需要想办法,尤其是贸易出口量非常大的生产加工型企业。
上海台宏进出口有限公司有关负责人士介绍说,“我们的睡袍是专门出口美国市场的,而且是零售巨头沃尔玛的专业供货商,但是由于过去几年不断升级的贸易摩擦,对我们的出口影响很大。为此,去年我们只能在柬埔寨等周边的海外国家投资设厂,那里出产的产品将不再受配额的限制。原先我们在浙江的生产线将主要生产配额内的产品。”
大企业可以转移原产地,大量的中小企业可能还没有实力进行境外投资设厂,他们主要依靠购买配额或者进行调剂。南京永兴服饰有限公司有关负责人表示,“我们生产的衬衫、裤子、棉衣等都受到了欧美贸易摩擦的影响,大部分需要配额才能出口海外。但是我们自己获得的配额往往不够用,因此只能通过第三方购买或者调剂。这一定程度上也抬高了成本。”
汇率波动可能减少利润
对于人民币汇率变动的影响,众多外贸厂商都表示肯定受到了影响。“我们行业的利润比服装纺织加工出口业可能还要稍微高一些,但是汇率的变动对我们的影响还是很明显的。”山东菏泽某家居制品有限公司有关负责人分析说,“我们主要是出口日本市场,但是由于人民币的升值,使得我们的产品价格提升了2%-3%左右,这引发了一些客商转而寻求越南等地区更便宜的产品,进行采购。”
业内分析认为,此前,这些国际客商就是在印尼等地采购家具,后来看中了中国的产品更便宜,因此才来下订单。现在一旦稍微涨价,其中一些客商就走了。对此,一些编制产品参展商表示,“我们除了需要不断开发新品外,还需要不断创造出一些独有的中国元素,才能增强海外客商的忠诚度。但是这些也需要一定的时间成本和人力成本。”
原料涨价提升成本
近几年,内地的各类原材料价格不断上涨,也是利润微薄的外贸企业受累的主要因素之一。
来自福建的一家陶瓷工艺品参展商告诉记者,“往年出口生意达到几百万美金,但是目前感觉生意越来越难做了。虽然我们和纺织服装品不同,几乎没有受到贸易摩擦的影响,但是各类原料价格不断上涨,也使得我们的利润不断下滑。
比如烧陶瓷采用的燃料油价格,已经比往年翻了一番,陶瓷工艺品的染料价格也上涨了5%以上,同时厂房地皮的租金价格也明显增长,这些因素使得我们的成本最少上涨5%至10%左右,但是外商并不理解,他们无法接受价格升高后的产品。因为世界其他一些地区的同类商品的价格没有太多的变动。这使得我们也根本无法提高价格,只有另外想办法,或者自行消化。”
企业加强培育自己品牌
值得注意的是,本届展会和以往不同的是,沪本地原创品牌纷纷崭露头角。当天,上海丝绸集团旗下的一些原创品牌则首次独立地亮相华交会,并计划以品牌产品的方式推向国际市场。
有数十年外贸历史的上海协大国际贸易公司旗下的SHARTEX公司也以自己的品牌正式亮相华交会。
协大国际贸易有关负责人介绍说,“我们以往是美国最大的休闲装零售商GAP的供货商,进行贴牌生产,但是未来我们将逐渐地培育自己的品牌,目前先将SHARTEX这一品牌的概念推向市场,但是并不期望开始就可以进入国际市场。我们认为品牌的建立需要一个长期积累的过程。”
业内对此分析说,“以往一件加工贸易出口的普通毛衣,只能卖到8美元至10美元左右,而且价格的透明度十分高,一般只包含面料费和加工费,但是如果原创品牌对外销售,则可以明显提升价格。
除了面料费和加工费外,品牌费、设计费等都可以纳入计算的范畴,产品的附加值大大提升,产品抵抗汇率、原材料、配额等风险波动的能力也可以增强。这才是我国内地外贸制造企业未来的全新发展趋势。”
对于我国外贸加工企业而言,未来强劲的竞争对手很可能是和欧盟、美国签订有自由贸易协定的一些国家,目前看主要有土耳其、摩洛哥等。因此我国的出口企业在制定加工贸易产品的价格时,还更需要了解熟悉这些国家的同样产品的定价、款式、功用等,才能更好地知己知彼,赢得外商的认同。 |