提高产品售价提升服务质量张琦
态度决定一切。空调市场全面启动之际,几乎所有的空调企业都摆出了明确态度:摆脱价格战,回归价值战,健康地“活着”。
2005年,空调市场是在一片“涨”声中开局,2006年依然如此。 记者了解到,自今年空调市场开局以来,格兰仕、美的、格力、春兰、志高、奥克斯等品牌空调产品价格都有所上涨,平均涨幅在200元到400元之间。格兰仕空调品牌部何华斌向记者分析,空调集体涨价,一方面是强势终端开店越来越多,带来各种费用与资金占用,导致企业营销成本大幅拉高;另一方面是市场上剩下的空调品牌数量越来越少,企业生存压力普遍增大。
春兰空调天津分公司经理李太林认为,2005年全行业已经开始淡化价格战,开始向价值战转移。今年,空调市场肯定将以价值战为主,不可能出现前几年那样的价格战。毕竟,整个空调业的利润已经十分微薄,如果继续打价格战,企业的生存就将受到威胁。业内厂家的态度也得到了商家的肯定。在昨日举行的2006年度天津空调市场发展趋势研讨会上,天津苏宁空调负责人江忠勋明确表示,2006年的空调市场,服务战要重于价格战。
尽管厂商和卖场都在刻意淡化价格战。但是,全行业面临的巨额库存压力、商家对市场的引导方向等问题依然成为左右市场的最大变数。数据显示,2005年国内空调库存量达到800余万台。2006年,国内空调行业可能将有近3000万台空调积压。
业内专家罗清启指出,库存产品都属于滞销产品,现在卖空调就像卖海鲜一样,随着产品更新换代速度的加快,产品贬值得就特别快,如此庞大的存货,无疑是一枚隐形炸弹。可以说,只要有库存,就存在积压资金,厂家就存在迅速套现的欲望,就存在价格战的可能。
2006年的空调市场能否按照厂、商的意愿,发生根本性转折?苏宁天津分公司经理姜忠民指出,空调市场之所以能够形成价格战,厂、商都有责任。价格战真正的引子就是特价机。“作为商家,我最不愿意销售低价机。试想,销售20台999元的特价空调与销售20台3000元的高端机,商家的经营成本是一样的,但利润相去甚远。”姜忠民直言。当然,不打价格战并不意味着厂、商不使用价格策略。姜忠民认为,通过提升产品的性价比来创造附加值,将高端机以合理的价格推向市场,是空调市场变价格战为价值战的一个主要体现。新报记者张琦
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