经历了春节之后的消费低迷期，与日渐回暖的天气一样，杭城超市业正迎来一个新的销售小高峰。与传统三大黄金周里以食品为主的促销不同，三八节大多数超市把促销重点放在了女性洗化、护理用品上。借助这个“女人消费，男人买单”的节日，超市绞尽脑汁把各种女性商品集体包装推出。

　　“美丽经济”一网打尽

　　今天是三八节，但早在2月中旬，不少超市就早早启动了三八节的一系列促销活动。“美丽处处绽放”、“美丽的女人”、“美丽心得共分享”……投女人所好，以美丽的名义促销是今年三八节各家超市促销的共同着眼点。有意思的是，这个“美丽”，除了人们传统印象中的护肤品、彩妆，超市把可以让女性更美丽的商品延伸到了家庭洗涤用品、洗化用品、纸巾类用品、床上用品、健身器材等商品。

　　为了尽可能让卖场里的商品都和三八节沾上边，一家超市还特意在邮报上从“作为母亲”、“作为妻子”的角度为女性消费者列出了三八节当天收到礼物后回赠给儿子、丈夫的礼品。

　　促销形式越做越讨巧

　　实际上，几年操作下来，超市针对三八节的促销活动越做越讨巧，瞄准女性顾客的各种心理需求，开发了不少新的促销手段。同样是满就送，易初莲花买满洗发用品、护肤用品等满48元送5元全场通用的优惠券，让利超过10个点，注重实惠；世纪联华超市一次性购买保养品等任意商品满58元，即送包银水钻戒指或精美发饰一枚，投其所好；家乐福趁着三八节在全国范围招募2006年度形象代言人；有的超市则另辟蹊径，从体贴女性、关心女性的角度出发，发起“关爱保护女性，反对家庭暴力”签名活动，给原本赤裸裸的商业促销注入了更多的人情味。

　　女性决策家庭消费

　　“如果三八节是男人的节日，绝对不会这么热闹。”世纪联华超市的有关负责人表示：“这两年随着过节文化发展，女性不仅会在圣诞节、情人节收到亲友的礼物，三八节也不例外，这些都直接刺激了三八节消费的大面积爆发。”

　　杭城超市对三八节促销这么重视，心里自有一笔经济账。一方面，三八节是女人的节日，而女性恰恰是超市家庭消费的决策者，这时候超市推出专门针对女性的系列活动，女性的购物热情很容易被调动起来。另一方面，杭州超市业竞争日益激烈，超市已经习惯精心打造每一个节日为销售助力。春节过后，面对持续了一个多月的消费淡季，超市正好可以此为契机来重新启动市场。此外，按照惯例，三八节期间，很多企事业单位都会给女职工发放一定的福利，这时，超市里大众化的女性用品就能搭上团购便车，而且一年比一年火。华润万家团购处的相关人士表示，这几天护发洗发、沐浴露等女性用品的团购数量出现“井喷”，是平时的两倍多，甚至有赶超春节的势头。

　　休闲食品跟着沾光

　　尽管由于不是特别看好三八节市场而没有特意拎出主题促销，乐购、欧尚等超市依然感受到了三八节的热度。记者昨天下午在欧尚超市看到，不少女性顾客购物篮里除了各种洗护用品，还装满了薯片、饼干、牛肉干等休闲食品以及运动水壶等户外用品。该超市的有关负责人表示，这几天休闲食品的销售额上升了两三成左右，不少女性顾客是为了参加三八节当天单位组织的户外活动而特意采购的。

　　女性消费的节日是哪一天？

　　王晓迪

　　又到三八节了，在采访各家商场为“三八”所做的策划案时，听到的不外乎是3.8折，“满380元减”这样的老套路，不禁感到各家商场企划部的“技穷”，似乎谁也没有新的突破，也没有谁能在这样普通的节日里散发出特别的魔力，比别人棋高一招。

　　然而，“技穷”也许只是表面现象，一家商场的负责人在接受采访时不免透露出对三八节的一丝冷漠，他们对三八节的态度，也许才是决定各种促销毫无新意的根源。对很多商场来说，三八节不过是走个过场而已，商场365天都在做女人的生意，并不是只有这么一天。所以尽管三八节还没到，一家商场的企划经理案头已经摆上了4月份的商场促销计划了。

　　商家为看淡三八节找了诸多理由：三八节似乎为自己挑了一个尴尬的日子，没赶上双休日，第二天还要上班，购物的人自然会减少很多。可是，今年的情人节也赶上一个周二，但好多商场都提早了一个月开始做预热活动，临近一周前还大张旗鼓做各种主题活动，所以理由都只是理由，说破了，就是没有兴趣炒作。

　　三八节被看淡，恐怕很大程度上是由它的节日人群决定的。你见过哪个年纪轻轻的女孩子跟男朋友说：“我们去过三八节吧！”喜欢过三八节的女人一般年龄偏大，平时过着单位、家庭两点一线的生活，借着三八节的放假空当，才可以约上好姐妹去逛街购物。当然，大多数女人也不会像年轻人那样冲动购物，现实的生活让她们懂得了该理性购物。这也决定了三八节当天的消费行为随机性很强，客单价自然也比较低。所以，相比于情人节，三八节则好比是一张必须在当天消费的“支票”，商家的兴趣自然就降低了。而以大众消费为主的超市则正好有所不同，马大嫂们其实不管三八节还是情人节，只要她家里常常需要的东西在这一天有特别优惠就可以了。

　　但是对商场来说，三八节不做活动又不行，做少量的活动推动一下销售，起码看上去要热闹一些。这不，已经有商场在三八节的企划案上挂了“敬请期待3月14日白色情人节特别奉献”，显然，比起三八节，商家更愿意为年轻人的节日营造购物氛围。

　　(记者郭雪红 每日商报)