四川新闻网-成都商报讯

　　仔细观察国内电脑卖场的竞争格局，正好比是“诸侯割据”各路群雄为获取行业霸主地位而拼争。如何在竞争激烈的市场寻找新的利益突破口，各家都有独门法宝。2002年8月18日，成都数码广场在成都跳伞塔的IT商圈正式登场。此后，成都数码广场战略性地选择了连锁经营的组织形式和经营方式，使得这个名不见经传的企业得以迅速扩张并实现了多方共赢。

　　今年2月28日，以成都数码广场有限公司为中心组建的佰腾集团正式成立，从而成为成都本土卖场向全国进军的又一商贸品牌。短短4年间，一个以单业态经营的卖场何以能够变身为进军全国的佰腾集团？

　　时尚数码一站购齐

　　难得在周末休息一下，谁都希望能花最短的时间买到称心如意的产品。“如果能在一家卖场购齐所需的所有数码产品，那该多爽啊！”不少消费者都有如此愿望。

　　一直以来，货品齐全是成都数码广场备受消费者欢迎的最大优势。“卖场的‘大’无疑是先天优势，近4万平方米的面积，包罗了几乎所有品类的IT产品。一站式的IT购物体验，便捷的交通和停车场都是这个大卖场的先天优势。”佰腾集团的高层这样分析。

　　如今，数码代表着一种时尚生活方式，手机、笔记本、数码相机、MP3这类数码装备对时尚人士而言不可或缺。“铸造时尚前沿阵地，成为2003年成都数码广场在成都科技一条街站稳脚跟后考虑的问题。”佰腾集团董事长唐立新认为，一个专业的卖场需要有自己的特色，打造时尚前沿的阵地是数码广场发展的目标。“每到周末和各大节假日的之前的促销战，数码广场企划部的‘大脑’都会全部调动起来目的就是让消费者真正能够感受到快乐的购物体验。各大厂家最新最In的时尚新品以及互动体验活动，都会被最快最及时地安排在卖场，好让成都的消费者能够在第一时间和北京、上海、广州等城市同步享受到IT科技带来的神奇。”

　　时尚与平价有效兼容

　　“电脑产品是一种大众消费产品，理应平价卖给消费者。”在唐立新的心中，IT卖场的时尚和平价并不矛盾。一个卖场能够体现时尚，关键的还不仅仅是包装设计，而是非常好地整合厂商关系，把第一线的产品和资讯在第一时间加以展示和发布。“能够争取到一线的资讯，就能够争取到底线的价格。一流的经销商带来了丰富的资源，消费者就可以在第一时间感受到较低的价格。”

　　据了解，佰腾集团并购历史悠久的“成都电脑城”后，更名为“佰腾数码广场精品店”，目的就是要把“平价销售”作为一项重要的经营理念。“我们进入后，磨子桥的IT产品价格水平有望整体下拉。”佰腾集团总经理刘梅认为，这家精品店的租金水平会较其他卖场低一些，加之进驻的商家都是各个品牌中极具实力的一线代理商，避免了过多的中间环节，从而能为消费者节省购物成本。

　　人性化的经营之道

　　对于数码广场的经营之道，国内某知名电脑企业的负责人评价道：“要论卖场的人气和销量，成都数码广场在电脑市场中的确优势明显”“数码广场雄霸跳伞塔的黄金口岸，另外，老唐这人非常勤勉，懂经营。”此外，某知名兼容机销售商也认为，成都数码广场在运作各类活动时更人性化，能处处为商家着想。

　　作为成都本土企业家，老唐有成都人的细腻，也有其果敢的特质。“随和的他，时常出现在卖场的各个角落，和一线营销人员攀谈，和消费者交流，和管理团队沟通，成为他每日的必修课。”一位厂家负责人无意中谈起一件小事：在一次业界聚会的抽奖环节上，兑奖单仅标注了企业在数码广场的席位号码，“可老唐却能根据兑奖单报出经销商名称和在场老总姓名，在场商家无不佩服他的专注和职业化水准。”

　　连锁卖场跑马圈地

　　如何在同质化竞争中突围，这也是考验各个电脑城经营者的难题。在业态变革的过程中，成都数码广场战略性地选择了以连锁经营作为企业的组织形式和经营方式。据了解，在现有自贡、攀枝花和贵阳3家分店的基础上，佰腾数码广场精品店、绵阳精品店即将于今年二、三季度开业。此外，以卖场管理为核心的房地产、餐饮娱乐等一系列派生业务也在积极筹划中。

　　在这种连锁化经营过程中，如何打造佰腾数码广场精品店，备受业界和消费者关注。“我们将一改成都电脑城在消费者心目中的印象。”刘梅认为，由于成都电脑城建于上世纪80年代，佰腾集团在今年4月1日正式进驻后，会首先全新打造其外观，设立通透性更强的大橱窗，以便体现浓厚的现代气息。“由于经营面积有限，精品店定位在各一线品牌的蓉城旗舰店，每个知名电脑、数码企业都能有一家强势的经销商能进入卖场，从而保证为消费者提供更有竞争力和性价比的产品。”