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消费如此火爆的场面，何时能再现
？（资料图片） 张辉东
最近，通程电器对外宣布，“2006年度签约行动”已与100余家供应商签下20亿元订单。这一消息，让正在复苏的湖南家电业再次震撼，各大家电连锁无不有所动作。国美电器推出的“30亿现金采购”；苏宁电器启动的员工“变身”社工活动和“品牌力量”推广月等等……种种迹象表明，湖南家电连锁正在酝酿着一场深刻经营创新之战。
20亿元订单与图霸之心
据通程电器提供的数据，截至目前，通程电器“2006年度签约行动”已与100余家供应商签下20亿元订单。本次订单囊括了空调、手机、彩电、冰洗、小家电等七大品类以及数百品牌，其中包销、定制商品达数十种型号，逾5亿元，特别是通程电器与电信营运商的合作，使得今年通程电器将有一大批手机号源以及入网优惠政策投放市场。
通程电器总经理柳植表示，本次大额订单使得通程电器从供应商处至少会多拿到5%～15%的政策优惠。本次大额订单商品近期将在通程电器全省13个门店全面铺市。此举无疑对通程电器二、三级市场的精耕细作提供了足够保证，充足的货源在大大提高单店产品质量的同时，使得整个网络的布局布点上愈发优化和完善。20亿元订单隐约可见通程电器的图霸之心。
赢利才是硬道理
“湖南家电市场何去何从？”对于来自市场的疑问，柳植分析，过去两年，整个家电连锁行业表现出来的开店怪圈，让业内人士担足了心，湖南市场也未能幸免。选址不当、营运成本过高等等导致单店经营质量降低、销售下滑、利润过低等等这些尴尬局面在一些家电巨头的出现，都已表明，试图拿开店来提高市场占有率，只会“劳民伤财”。
柳植指出，物业租赁成本被家电巨头们严重哄抬、市场容量严重透支、供应商不堪重负以及公司内部管理线拉长、人员素质跟不上的严峻局面都导致目前整个湖南家电业的疲软。在经历过去两年的快速发展后，通程电器去年已意识到，盲目开店非但不能扩大市场份额，而且极易形成经营包袱，侵蚀其他门店的利润。并提出经营管理同步创新，规模效益均衡提升的口号。业内人士预测，家电连锁企业淘汰赛已开始启动，2006年将有一批连锁卖场门店因赢利状况不佳而关闭。毕竟赢利才是硬道理。
湖南经营开拓战3月打响
经历了最初的浮躁，湖南家电连锁也开始逐步走向成熟稳健期。2006年的家电连锁经营开拓战迎来新局面，家电连锁也转向经营创新、物流管理、提高单店赢利能力等方面做一番比拼。除了春节前后的小试牛刀，各大巨头为即将到来的家电大战纷纷苦修内功，在所谓家电业淡季的3月也开始显山露水。暴风雨前的平静正是现在最好的写照。
柳植表示，“通程电器省内主要城市的布点目标已基本完成，不用着急开店。如果立于现有销售平台，努力实现单店效益提升30%的话，就相当于新开4家店。而20亿元货源在通程电器全省13个门店全面铺市，对单店效益的提高将是巨大动力。”
各大家电连锁也纷纷摩拳擦掌予以回应，如国美电器推出的“国美三月”以及随后提出的“30亿元现金采购”；苏宁电器启动的员工“变身”社工活动和“品牌力量”推广月等等。这些都表明，家电连锁企业为提升单店效益进行精细化管理，增加新的拳脚，尝试差异化经营。看来，湖南家电连锁的经营创新战已在3月提前打响。 | |
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