对话人物

　　张秋波：十届全国人大代表，聊城市市长

　　刘义发：九届、十届全国人大代表，山东时风集团董事长

　　刘维志：八届、十届全国人大代表，山东东阿阿胶股份公司董事长

　　刘学景：九届、十届全国人大代表，山东凤祥集团董事长

　　张学信：十届全国人大代表，山东信发铝电集团董事长3年前，十届全国人大一次会议召开之际，中华工商时报以“聊城何以成就三个刘老大”为题报道了聊城迅速崛起的三个全国行业第一；3年后，十届全国人大四次会议进行之时，记者再次见到聊城市长以及三个“刘老大”后发现，不仅3个“刘老大”依然在各自行业独立潮头，又在3年间迅速崛起了一个全国电解铝行业老大，更有一批积极朝着老大目标奋进的“准第一”。

　　在一个城市出现一至二个全国行业老大不足为奇，但在短时间内不断涌现出更多的全国第一就让人不可思议。聊城曾作为一个传统上以农业为主的经济欠发达地区，如何能够“生产”出这么多的全国行业第一？聊城对于培育行业第一究竟有什么样的高招？带着种种疑问，记者再次和他们坐到一起。

　　“老大”再扩容从3年前三个老大变成如今的四个老大，聊城的“老大经济”再次扩容，彰显了聊城塑造“老大”产业战略的远见和智慧。在市场竞争日趋激烈的今天，原先的三个刘老大风光依然，难能可贵，同时，一个个新老大正在崛起。

　　记者：“聊城何以成就三个刘老大”见报后在全国引起了较大反响。然而，3年过去了，当年的刘老大是否依然独立潮头、笑傲全国？这不仅是记者的疑问，也是广大读者密切关注的焦点。

　　张秋波：可以明确地告诉你，原先的三个刘老大依然独立潮头，不仅大，而且强，稳居各自行业“大哥大”的位置；并且，在原来三个老大的影响下，又涌现出一批新的老大，来参加本次人代会中最具代表性的就是山东信发铝电集团董事长张学信。关于企业的详细发展情况，请几位企业家给你介绍一下。

　　刘义发：时风集团在继续保持农用三轮车、拖拉机、单缸发动机和轻卡车四种产品产销全国第一的同时，上马两个轮胎厂，一个热电中心，并成功进入轻卡行业，轮胎厂的两种产品上马后很快也居全国第一位置。这些产品的增加和综合实力的增强为时风集团的快速发展奠定了基础。3年时间，时风集团的销售收入从2002年的68亿元上升到2005年的116亿元，2005年产销各种车辆98．2万辆，接近占全国总销量的50％，实现了由大到强的巨大跨越。

　　刘维志：山东东阿的市场占有率为70％，我们不仅继续作阿胶行业的全国老大，还要做到基业常青。3年来，我们通过实施资源全球化、市场国际化和中药现代化三大战略，视野更加开阔，企业不断壮大。资源全球化通过向国际寻求驴皮资源，解决了国内市场驴皮的紧缺问题，基本满足了企业的生产需求；市场国际化则是产品向世界市场进军，目前东阿阿胶在国内医院、药店的布局已经完成，开始转向更大的世界市场扩张；中药现代化就是用现代的技术解读传统中药，用高科技的手段搞好阿胶产品的二次开发，目前已取得较大进展。3年来，东阿阿胶的销售收入从2002年的6．5亿元发展到2005年的10亿元，利税由1．6亿元增长到2005年的3．6亿元。产品仍然保持着30年供不应求的优良传统。

　　刘学景：这3年，对凤祥集团来说，是极不平凡的3年。3年什么困难都经历过了，先是2003年遭遇SARS，刚平静不久又半路杀出个“禽流感”，企业受到了较大的影响。但是，由于在困难面前没有低头，并适时调整了产品

　　结构，顶住了各种压力，整体上销售收入仍然保持着30％的高速增长。销售收入从3年前的15亿元增长到2005年的30亿元，仍然翻了一番。

　　张学信：当3个刘老大风光无限的时候，我那时才刚刚起步，当时铝的产量只有区区5．5万吨，现在是年产量50万吨，3年时间增长了十倍。从名不见经传到行业老大用了3年时间，做大了电解铝、热电、炭素、密度板、供热和铝粉六个产品。其中，仅铝粉一年就生产了200万吨，当年就成为了该产品的全国最大生产基地。

　　时势造英雄

　　很多人容易看到企业家成功后的光华与荣耀，但对于企业的成长环境以及

　　企业家开拓的轨迹却很少有人知道。在记者看来，企业家的成功更像一种“光合作用”。

　　记者：在一个城市尤其是一个曾经的农业大市，出现一至两个全国行业老大并不足为奇，然而，聊城却涌现出越来越多的老大。这种现象究竟是偶然还是必然，成就这些老大需要什么样的条件？

　　张秋波：时势造英雄。我认为有四个方面的条件。首先是国家改革开放的大好形势下，全国和山东省良好创业的大环境造就了这些行业老大，我们地处鲁西，远离沿海，是传统的农业欠发达地区，非常穷，穷则思变，我们上下齐心，下决心要改变落后面貌；第二，由于聊城以前工业化程度低，几乎没有工业基础，这时如果盲目模仿别人一哄而上，就没有竞争力。所以在发展模式上我们反其道而行之，走了一条集约化发展的路子，培植大型集团、骨干，集中有限的人力、物力和财力搞大项目，先做大做强产业集群，然后再带动中小企业；第三，事业成败，关键在人，聊城老大产业现象的出现还在于有一批优秀的企业家，他们眼界开阔，有责任感，求真务实，奋发图强，没有这一批企业家不会出现这样的局面；第四，当地政府给企业创造一个干事创业的良好环境，一方面政府转变观念要做服务型政府，推动社会讲信用，打造诚信社会，聚集人才、资金等推动大企业的发展，形成全社会崇尚行业老大的氛围。

　　张学信：企业发展到今天，压力也是如影随形，尤其是当初刚刚进入电解铝行业的时候，不仅外部天天萦绕着媒体以及学者关于电解铝过热的声讨，我也是时刻在生产和销售等多方面提心吊胆。作为一家股份制企业，这里面不光是我的钱，更多的还

　　是股东的钱，他们信任我，我就要对他们负责。我时常对自己的员工说：企业成功了我是最大的功臣；失败了，我是千古的罪人。

　　张秋波：在企业家各种光环的背后，都是付出了很多的代价后换来的。我们有些老大都是60多岁的人了，仍然365天都在为企业发展操劳着，很少过上平常人的正常家庭生活。

　　为何是聊城

　　现代化的工业产品能够无限量地制造出来，我们不知道的是，行业老大为什么也能一个个层出不穷。

　　记者：参天大树需要根植于深厚的土壤中才能抵抗风雨的洗礼，聊城一定有一个非常有利于大企业发展的软环境，这方面，企业可能有更多的感受。

　　张秋波：一是政府积极转变职能，建设服务政府，提高办事效率。在聊城这几年形成了一种良好的政府服务氛围：企业的事由政府部门来办，不用企

　　业自己处理；二是党委、政府推行“一把手工程”，即党委、政府的负责人担任重要项目的一把手，党委政府一把手就是项目总指挥，由一把手对项目负总责，我们经常进行现场办公，带动了各级政府部门积极配合，形成了全社会支持企业发展的推动力；三是政府实施正确舆论导向，支持企业干事创业。回去以后我们就要召开2005年度的表彰大会，对于贡献大的企业和企业家给予重奖，这种大会每年召开一次，奖金来源于市财政，其中产品创中国名牌的企业家奖励40万元，创山东省名牌的企业家奖励20万元。除了经济上奖励外，党委政府积极为他们争取政治待遇，这四位老大都是全国劳动模范和人大代表，他们既有经济地位又有政治地位。

　　张学信：企业能发展到今天，关键是各级书记、市长当我们的总指挥，既协调企业的发展环境，又抓具体事，我们的项目指挥部里就有书记、市长的办公桌。让我记忆最深的是，原先企业资金周转困难的时候，市长帮着跑银行贷款，帮了很大的忙，这在此前看来，是想也不敢想的。

　　刘维志：2003年市政府率先给了东阿阿胶股权奖励政策，允许企业提取10％的纯利润作为股权奖励基金，支持企业对团队人员进行奖励。政府超前的意识对企业发展形成了强大的动力，既有了职工奖励机制，又有了对员工的约束机制，因为走了就没有奖励了。原来有些技术骨干想跳槽，实施股权奖励后，大家心都稳定了，俯下身踏踏实实干好本职工作。

　　刘义发：政府对我们的支持说不清楚了，多了去了。哪一天都离不开政府的帮助与支持，不管资金还是手续。在聊城，大家都知道这样一种现象：厂外的事政府管，厂内的事厂长管。

　　创造新优势

　　只有朝阳的企业，没有朝阳的行业。见过了秦池标王后“洞开”的事实，听过了爱多倒戈后的哀歌。在聊城四个老大从事的产业中，都不是朝阳产业，但他们依然一路高歌。

　　记者：据了解，这些老大在保持着第一的同时，仍然在不断地创造着新的第一。也就是说，从产品角度讲，正在从单一老大转变为多元老大。企业为什么要这样做？又是如何实现的？

　　刘义发：要想长期立于不败之地就要不断超越自己，否则就会被人超过。为此，时风集团积极调整企业结构调整，完善各种配件，铸造规模更大、自制能力更强的低成本优势，大幅降低产业成本。因此，当时风进入轻卡领域后，其他企业感到害怕，因为时风形成了零配件的产业集群，成本比别人低的多。

　　刘学景：在打造竞争力上，公司集中在深加工、精加工上下工夫，根据市场的情况及时对产业结构进行调整，拉长了鸡肉产业链条。目前，公司形成了以鸡肉、鸡肝、鸡血、鸡内金等鸡副产品为主要原料的调味品，小肽血红素等新型医药保健产品。目前，凤祥也由最初的肉鸡产业，发展成为大食品体系、多元化经营、长链条发展、跨行业经营的大型企业集团。

　　张学信：信发铝业是最典型的循环经济，信发铝业集团的前身是茌平热电厂，最初热电联产，因为电量剩余果断上电解铝；热电产生的剩料用来生产密度板和氧化铝，基本上没有什么废物，基本都利用了，显著增强了企业竞争力。

　　刘维志：在继续做大阿胶产品的同时，向阿胶系列产品进军。目前，阿胶已形成24个中药品种，26个保健食品品种，作为阿胶产品的系列产品。公司近几年自主研发的新产品有4个列入国家新产品计划，获得6项国家专利，在阿胶二次开发中药现代化研究生物高科技产品研发中创造了10项国内领先。公司积极开展的阿胶二次开发中药现代化研究已完成阿胶补血止血、增强免疫力、抑止肿瘤等现代药效学实验，并成功分离出阿胶的7种有效成分。

　　记者：面对“十一五”规划，各位有什么长远和近期打算？

　　张秋波：2005年底，聊城市实现利税过千万的企业145家，过亿元的企业18家，比2000年增加101家。同时，创造11个中国名牌，46个山东省名牌，2个中国驰名商标，42个中国著名商标，大集团形成的销售收入、利税和给财政的贡献占全市总量的70％以上。

　　今后聊城要继续推进大集团带动战略，抓骨干，抓重点，打造50家大集团和10家百亿企业。

　　刘义发：随着中国关于建设社会主义新农村目标的提出，这对于农用车行业来说是一个重大利好，作为农民的现代化生产工具，今后的需求量会更大，企业的发展会更好。实际上，真正建设社会新农村，还得靠大企业带动，单纯靠农村自己是很难完成的。我们的目标是到“十一五”年末，实现销售收入300亿元，把“时风”打造为“中国驰名、国际著名”的品牌。

　　刘维志：预计“十一五”年末，建成10个养驴基地，80个专卖店，产值比“十五”期间翻一番。实现销售收入20亿元，药字号产品增加5个，保健食品文号增加10个，而且这些产品都不是阿胶产品进行简单的组方配比而成的系列产品，都是科技含量更高的新产品。