【江苏商报报道】本报记者 王薇报道“其实,哄抬手续费早已是行业内公开的秘密。在银保业务快速发展的时候,保监会加强管控很有必要。”南京某寿险公司负责人坦言。日前,有媒体称保监会下发了《关于进一步规范银行代理人身保险业务的通知征求意见稿》。 通知规定,“2006年3月31日后各保险公司和银行签订的代理协议中,原则上手续费支付标准累计不得高于该产品预定费用率的30%”。
行业惯例
记者了解到,以往保险公司业务员直接与客户交易,只有业务员获得其中的提成。由银行代销后,保险公司除了业务员的一笔支出,还需再向银行支付费用,总的销售成本随之增加。某业内人士透露,为了使银行更好地为其销售,不少保险公司不惜将支付给银行的手续费从1%提高到3%,有的甚至达到4%。在向来强弱明显的银保合作关系中,银行方面漫天要价的背后也暴露了保险公司的曲意逢迎。“一般情况下,保险公司的银保综合成本超过4%,就没有任何利润可言了。”某寿险公司相关负责人坦言。各保险公司之间为了争夺渠道,竞相提高手续费,甚至给柜面人员劳务费不入银行大账等做法,无疑使手续费竞争进一步升级。除了承保亏损外,个别银行柜面人员对保险业务的误导宣传,也使得银行代理业务陷入了窘境。“不少业务员都夸大产品的收益,导致投保人在发现收益不如预期时选择退保。”某寿险公司相关人士称,由于与消费者信息的不对称,银行往往会放弃对消费者最有利的产品,却转向能获得手续费最高的。而投保人在无法得到预期收益的打击下,也对保险公司的投资产品丧失了信心。
产品少特色
“银行卖的保险都大同小异,没什么吸引我的。”张大妈每次去银行存款都要关注一下保险公司的产品,但是发现大多是一张脸:在形式上像定期储蓄,期限一般为5年或10年;收益上差不多,各分红险的收益率都在1%~2%之间。对此,保监会的通知对银保市场的网点恶性竞争老问题给予了特别纠正。通知第一次明确,“不同保险公司的同一类产品不能在同一个代理网点进行销售,避免同类产品充斥单个网点,造成同一网点的恶性竞争。”也就是说,在销售普通型、利差返还型、分红型、投联型和万能型等人身保险产品时,银行、保险公司之间各自只有单一的合作伙伴。对此,一位业内人士却表达了不同的看法:“每家银行只代理一两家保险公司的产品,消费者可选择的范围窄,对保险产品没法作比较,这直接影响到保险的销售。”该人士指出,银保产品太容易被替代,通常与货币基金、人民币理财产品等投资工具一起摆放在银行柜面销售,银保产品很容易被湮没其中。(7版《钱途报告》)(编辑 芒果) |