3月3日，记者如约来到陈宇的办公室，他正在飞快地敲击电脑键盘。他说，最近网站的浏览量迅速增大，也开始遭遇一些攻击，他必须每天小心检查，一点也不能松懈。陈宇祖籍湖北大冶，1968年出生于蕲春，现任武汉市互联科技有限公司总经理。他的事业，是用互联网为化工企业搭桥。

　　拨号上网做化工中介

　　陈宇1992年毕业于华中理工大学（现为华中科技大学）计算机系，次年1月进入华讯寻呼台，任技术部经理。陈宇的父亲上世纪80年代开了一间小店，经营化工产品。1996年底，店里的生意已经很不景气，父亲要陈宇回来帮忙。恰在此时，陈宇也发现寻呼市场正在走下坡路，打算换一份工作。陈宇不想跟着父亲“混”，自己开了一间新店，取名“占鳌化工”（父亲另外招人维持他的店子）。一次，陈宇到上海中山化工市场去进货。他惊奇地发现，市场里几乎每间店都没有货物！原来，这里所有的信息都在中山化工商情网上发布。开店只要一张桌子，一台电脑，一台传真机，再就是一些小玻璃瓶装的样品和产品图册。陈宇在市场管理处买了一本《上海中山化工》，内容主要是所有经营户的产品、报价、联系方式、网址等。回武汉后，他认真研究了这本书。自己的小店刚开张，一没资金，二没客户资源，凭什么和别人竞争呢？他琢磨着，为什么不能把自己懂网络的优势运用在日常的经营中呢？当时，国内互联网刚刚起步。陈宇只能拨号上网，而他所做的只是在网上寻找供求双方的信息，自己再充当中介。当时拨号上网1个小时4元，加上电话收费，上1个小时要8元，一个月下来，怎么也得花费1000多元。这对没有什么订单的陈宇来说，可不是个小数目。没过多久，武汉石化一个下属企业跟陈宇联系，他们的工程急需一批钼酸钠。陈宇在网上查到天津四方化工在生产钼酸钠，就直接派人过去采购，解了石化的燃眉之急。这笔单子不大，但陈宇第一次尝到了网络信息资源的甜头。武钢有一个招标网。1997年，陈宇在浏览该网站时发现一条求购结晶氯化铝（用于铸造钢的模子）的信息。由于需求量小，每吨2000元左右，一共只要3吨，很多大厂家都不愿意做。陈宇找上门去。武钢原料处负责人很惊讶：“我们这里挂号的这些大供应商都组织不到，你们能行吗？”陈宇说：“你放心，一个星期内一定把货物如数交到你们手里。”事实上，陈宇在来之前已联系好了生产厂家。他立即出发，坐一天一夜的长途汽车赶到温州电化厂，又赶紧把产品运回武钢。因为这次出色的送货经历，武钢下面的商贸公司将一些供货公司直接介绍给陈宇，让他可以做些不容易找到的小货。这笔单子，陈宇只赚了1500元钱，但他联系上了武钢这样的大客户，为今后的发展奠定了基础。

　　做自己的化工网 广开财路

　　2003年11月，有了一定资金积累的陈宇，开始筹建自己的网站。次年1月，他的“武汉化工网”开通，但这只是一个静态页面，信息要靠发传真或上门一家家收集，再弄到网页上，用户则只能简单地浏览。2004年4月，陈宇组织了几位老师和同学，将武汉化工网升级为华中化工网，使其成为一个动态网站，这样用户就可以发布一些简单信息了。一次偶然的机会，陈宇遇到了武汉市洋浦化工公司总经理王俊。洋浦化工是当时全市最大的液体化工原料批发商，年销售额在2000万元左右。王俊很支持陈宇的做法，不久就把公司所有的产品和价格发布到了化工网上。但陈宇的想法不止这些。他又派自己的专业技术人员专门为洋浦化工建了一个网站。不出一个月，江西有机硅化工厂打电话向洋浦化工订购甲醇，每月250吨。这笔生意每年能为洋浦化工赚15万元。现在，洋浦化工70%的订单来自互联网。作为“回报”，洋浦化工每年都在华中化工网上投放十几万元的广告。这一成功模式被陈宇沿用下来。华中化工网此后一直采取免费发布供求信息、免费查看其他企业产品信息、免费送网站的方式吸引客户。陈宇说：“我以前浏览很多化工网站时，随便开个什么页面查询一点有价值的信息，就要你注册并付费，感觉很不方便。我的想法是，让客户免费发布和浏览信息，就能增加人气，人气旺就会有人投广告。”现在，华中化工网一年的广告收入达数十万元。此外，该网站还为部分高端客户推出了一些增值服务，一年收取1800元的服务费。

　　要做化工网站的“全国第一”

　　随着网站知名度的提高，来自全国各地的客户越来越多，陈宇又把目光投向了中部以外的市场。2005年4月初，陈宇将华中化工网升级为中国化工热线，并与全国最大的15家大型化工市场或当地的化工杂志联合办站。对方负责组织当地的化工生产和销售企业，中国化工热线则负责网站技术、基础软硬件和网站日常运作及维护。陈宇的目标是在2007年底覆盖全国所有的化工市场。2004年上半年，《西部化工信息》的主编郭爱玲来湖北做推广时遇到了陈宇，两人一见如故。郭爱玲看中陈宇公司专业化工网络的技术和华中地区的资源优势，而自己有西北地区11省化工企业的用户群。她当即委托陈宇的公司做该杂志在华中地区的发行站。到2005年底，陈宇的中国化工热线已较为成熟，郭爱玲提出与陈宇联合办站。双方很快达成一致，办起了西部化工网。今年3月1日~4日，双方还在西安国际展览中心联合主办了第一届西部化工博览会。目前，中国化工热线独立IP访问量居国内化工类网站第一。今年2月25日，其在ALEXA（全球权威的网站排名）的排名升至7459名，综合排名全国前三，打破了化工类专业网站“浙江产”一统天下的局面。现在，中国化工热线已有化工类会员2万多家，并已经成为Google、百度和雅虎这三大搜索引擎中国区化工类信息来源提供商。陈宇说：“我们的目标是要做全国第一的专业化工网站，现在的运营状况非常好，但这还只是刚起步，我们的渠道越来越宽，人气越来越旺，以后的路会更好走！”[陈宇创业感悟]见习记者冷靖华