起家：租大棚种花草 投资：与朋友合建农贸市场 转行：进入汽车美容业

　　从怀揣500元的农村孩子到百万富翁，这个身份转变需要多久？用9年时间能不能完成这道换算题？

　　他，董晓波，初中学历。1997年第一次来到长春时，早已预测自己会做出点事来，但没有想到来得这么快。

　　“我是个农村长大的孩子，25岁时第一次来长春，除了光复路、火车站之外，哪里都找不到。要到一个新地方，都要先回到火车站然后再寻找。”

　　14日晚，面对记者董晓波呷了一口茶，慢条斯理地说：回忆这9年的种种努力感觉很艰辛，经历的时候没有感觉，到今天也没有任何成功的感觉。第一桶金只淘到7000元

　　董晓波向记者夸耀自己开车的技术，说从15岁开车到现在，没有出过任何交通事故。1997年来长春时，他原本就想找一份开车的活。

　　之所以当初揣着500元钱来到长春，是想开个出租车也没有什么大的花销，500元钱肯定够了。至今他还能想起那500元钱的样子：一叠十元一张的旧钱。

　　董晓波带着自己出租车司机的梦想来到长春后，并没有及时找到相应的出租车。从亲戚那里，他听说当时园林绿化有一定的市场发展空间，草花市场存在大量商机。自己又跑了几家园林绿化公司与用草花的单位，发现确实如此。

　　面对这种情况，董晓波从亲戚好友那里凑集4万左右块钱，在绿园区四间村附近租了个废弃大棚，购置了一些花苗等相关用品。

　　“当时对养草花一窍不通，对湿度温度土壤水质等相关常识一无所知。不管三七二十一，花苗就种到了花棚里。结果是小苗刚刚露出头后，再也不长个儿了。”董晓波回忆说，当时自己知道技术方面出了问题，查了不少专业书籍仍不得其解。

　　后来多方打听，他了解到，吉林农业大学园艺系刘教授对此很有研究。“当时刘教授很忙，又要教课又要带学生，我想我们本来素不相识，他不可能教我技术。即使他可以教我技术，由于我的水平太低，可能也无法直接入门。”

　　一面草苗停止生长，一面无法学到相应技术，在这种左右为难的情况下，董晓波选择了金庸武侠中才使用的办法：每天9点准时到吉林农业大学来给刘教授帮忙干活，帮助刘教授打扫实验室、浇灌实验大棚。

　　或许是这种精神感动了刘教授。一周之后，刘教授让董晓波把他家育花的土壤拿来化验，后来又亲自到花窖了解情况。

　　在刘教授的指点之下，停止生长的小苗又迅速成长起来，6月份就已开出花来。到该卖的时候，董晓波找到绿园区的园林处谈定数量。

　　“当时把花棚中的草花拿出去卖，需要先移植到花盆中。由于当时没有移植经验，所以移植后的草花都不同程度上出现了缓苗的情况（就是正开着的花都蔫儿了）。”董晓波说，当时人家“照顾”他，也就没有退货，一年下来，赚了7000元钱。引进新品种赚了30万元

　　对于第二年养花的董晓波来说，已经能熟练的控制花期，自如的调配土壤酸碱度。在这过程中，他还一边学习专业知识，一边请教有经验的园林工人。第二年下来，赚到3万多元。

　　“在这过程中，学习起了至关重要的作用，相当一部分技术问题都是通过书本解决的。”董晓波对自己的学习热情仍津津乐道：虽然是初中毕业，但1993年就开始自学吉林大学中文系的相关课程。他说话是很有逻辑性的，因为当时的自考课程中，他的《逻辑学》几乎答了满分。

　　在花棚生意走上正轨之际，董晓波发现了一个问题。各区园林处对花苗需求量都很大，但回款速度太慢，一压就是一两年。这种压款对于当时他们这样的小公司来说，几乎就是把血吸干。

　　在反复考察市场之后，他发现主动深入到需要花苗的单位是一个好办法。于是他就组织人到可能用花的单位，如酒店、商场、银行、邮局等地做推销，并且还要到早市去卖花。

　　“当时到政府机关办公室做推销，总是要趴在门缝看里面有没有人。一般情况下等到最后只有一个人时才敢进。人家一口拒绝后，马上就会红着脸退出来。”

　　但这样做回款快、利润高，尤其是在早市，两元一株的草花可以卖到三五元。1999年，他的利润额就超过了10万元。

　　在市场销路趋于稳定后，如何解决品种单一提上日程，这种危机感让董晓波四处取经。在北京参展一个花博会时，无意中，他听说上海有一个规模更大品种更全的展会，觉得自己有必要去一下。

　　“一打听，当时距离开会还有三天时间，这也是我生平以来第一次考虑坐飞机。我清清楚楚地记得，当时从长春到上海的机票是1340元。”董晓波提前一个半小时到机场，飞机到上海后天已经黑了，于是住宿就成了他头痛的问题。因为在他所在的那个区，一般都是四五百元钱一宿。在费尽周折后，终于在一个小弄堂里找140元一宿的房间。“当时天黑不敢出门，怕找不回来，所以就在旅店门口买了两袋方便面做了晚餐。”

　　在这次展会上，通过地理、温度等方面条件对比，董晓波选择了赤峰一家企业的品种。回来后迅速发展引进的品种，这一年，他足足赚了30万元。第一次转行遭遇人才困境

　　30万元，对当时的董晓波来说，是一笔很大的财富。不过，这时的他没有沉浸在从500元到30万元的喜悦中。

　　这时，他把目光转移到绿化工程上。在做绿化工程中，有一件事让他记忆犹新。在得知某绿化工程要进行招标时，董晓波做了详细大量的准备工作。按当时计算，这是一个100万元的工程，利润在50万元左右。

　　通过内部人士，他了解了标的及其它情况，并请某区园林处的一个老处长给他做标书。“原以为已经了解到了底细，又是有经验的老处长给做的标书，在大量准备下，这个标肯定能拿下。但到开标的第一天，第一个废标的就是我。因为标书中有一项至关重要的内容没有做。”

　　董晓波告诉记者，从那以后，他对一些绿化工程的要求越来越高。在仔细考察市场后，决定先退下来。后来几个朋友一商量，发现绿园区有一块地皮可以做市场，大家就决定集资开发一下。

　　“那块市场当时有一个坑需要填平，我们当时开玩笑时说，做企业开始就要‘填大坑’！”在投入资金修建以后，我们在那里建起了农贸市场。由于这个市场刚刚开业，没有多少业户进入。为了积聚人气，董晓波等人想了一个办法，自己买一些黄瓜雇人到市场里来卖，但后来感觉这种方式做不大，就想招聘人才进来管理。对于招聘人才，董晓波感触很深。

　　“当时面试的是一个女研究生，后来变成她面试我了，并且她最后告诉我，‘等你们企业正规以后，您再来找我吧！’”

　　通过几年的努力，现在这个市场已经做大，去年某银行给这个市场做了个评估，价值在1亿元左右。

　　不过，这些都摆脱不了人才紧张的现状。“谁要是能给我赚100万，我完全可以分给他20万。”董晓波告诉记者，只要是人才，他花多少钱都不在乎。500万转行进入汽车美容业

　　由于农贸市场发展需要专业人才，董晓波从市场管理者的位置上退了下来，并大量引进专业人才。这时的他想做一些自己要做的事。

　　一个偶然的机会，董晓波发现汽车美容这个行业很有前途，决定要进入这个市场。他利用三个月的时间把长春所有的汽车美容店都跑了一遍。“现在你拿出一张长春地图，我就能把长春大大小小的汽车美容店标注出来。”董晓波对此很自豪。“同时我也对企业用车与私家车做过调查，把他们平时进行汽车美容的习惯与地点进行总结分析，最后得了这个市场很有前途的结论。”

　　2005年6月，董晓波又花了15万元到长三角、珠三角考察市场，希望能引进更先进的营销方式。这时他只有一个理念：要像肯德基麦当劳连锁一样，把名牌连锁企业的“牌子”引回来。最后几次考察，他选择了国内“天使”这个品牌。

　　2005年末，他的汽车美容店正式开业。这个美容店总共投入多少钱？董晓波给记者列了一笔账单：考察费用15万元、加盟费74万元、运作费20万元、装修70万元、货物100多万元，再加上一些其他的费用一共500万元左右。

　　对于这个汽车美容店，董晓波有自己的想法。“现在这个行业有以技术为特长的，也有以产品为特长的，我只能用服务为特长。”对于“服务”这项业务，董晓波已经有了自己的方案，要把汽车美容产品批发与培养技术人才结合起来。

　　“现在我马上要做的，就是建设一家大型汽车美容电子商务网站。让大家随时了解到汽车美容的专业知识。”

　　董晓波到底想赚多少钱？“我没有目标，”他摇了摇头说。（记者 雪松 文/摄）记者手记

　　采访董晓波是件令人愉快的事。

　　一个“农村孩子”纯朴的眼神，让我领受到500元演绎为500万背后的感动。

　　每个人都有成为富翁的理由与机会。在面对这个天赋人权时，没有人能例外。

　　只不过，我们能做的，除了机遇之外，还有自身的努力。

　　“每个人的成功绝不是偶然的！”董晓波与我重复了几次这句话，看来这是他对成功学的理解。

　　他说他现在没有成功的感觉，这不是狂言。因为从500元到500万元，他只用了9年时间。毕竟，他只有初中学历，今年刚刚34岁。（记者雪松）