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他们自办合作社，民选社长，彼此分享技术分享流通渠道，已成功将农产品品牌打到国外……
文、图/本报记者 彭卫 通讯员 吕小辉 陈跃进
当传统的合作组织——供销社日薄西山之际，一种农民自办的农业合作组织正在广东乐昌的九峰山兴起。作为国家级合作示范单位，九峰农产品流通合作社（后简称九峰合作社）的社员们彼此分享技术、分享流通渠道、民主选举社长，如今，九峰的农产品已经成功飞出国门。
想当年，瓜果烂掉伤农心
九峰山位于粤北高寒地区，平均海拔超过1000米，由于昼夜温差大，这里的瓜果糖分多，水分足，也算是远近闻名。上世纪九十年代，九峰已经栽种了1.2万亩的西瓜和一万亩的辣椒，但是规模种植和优良品种并没让当地的农民高兴起来：由于信息闭塞，交通不畅，来九峰收瓜果的外地老板总是把收购的价格压得很低。“那么好的西瓜居然被压到0.08元一斤，至少要卖到0.25元一斤我们才能保本。”农户白老汉告诉记者，“但是咬咬牙我们还是得卖，否则瓜果辣椒就只能烂在地头。”
搞合作，农民下山找商机
一次次的教训伤透了农民的心，也使得政府和农户下定决心要搞自己的合作社，帮大家卖瓜果。1995年，镇政府从乡镇抽了八个人，组成合作社的前身———九峰流通公司。“那时候我们什么都不懂，手里没有客户资源，自己甚至也没有名片，只是逢人就说：我们九峰的西瓜很好的，不信你们可以去我们那里免费品尝，食宿我们全包了。”包括现任九峰合作社秘书长吕晓华在内的当年“八大金刚”，就是凭着农民的那种傻劲和执着，一次又一次地拜访江南批发市场、天平架批发市场和深圳的布吉市场。之后，商人们开始一批批地拜访九峰山，甚至有个不知道九峰山怎么走的批发商偷偷跟着他的竞争对手的车，从广州一直跟到了九峰山。
“旺季的时候，我们这里光外地来拉辣椒的20吨大货车就不下80台。”吕晓华自豪地说：“灰姑娘变成了皇帝女，总算不愁嫁了。”
齐共享，栽培技术都无偿
可是合作上瘾的农民并没有满足。
合作社花钱请来华农和农科院的专家，给社员们开优良品种的栽培和病虫害防治讲座，不少社员由此自学成才，求新求变。吕晓华告诉记者，社员们家家户户都订了报刊杂志，一有空余时间就跑到社里来翻看其他杂志，学技术，培育嫁接新品种。不成功的品种，种植出来合作社帮忙卖，栽培成功的新品种，种植大户立刻把自己的技术无偿分享给其他社员。几年下来，过去只有西瓜和辣椒的九峰山，如今柰李、油桃、柑橘都远近闻名，6.8万亩的瓜果栽种面积，让九峰山成了粤北最大的瓜果栽种基地，不少种植大户年收入都超过了10万元。不少外地农户慕名而来学技术，镇上的种植大户还被外地请去做老师、传技术。
创品牌，农民办股份公司
“九峰”越来越出名，产品不但在广东各地都能买到，在北京、上海、湖北、江西甚至越南也都可以看到九峰的产品。名气大了，“盗版”九峰也越来越多。因为合作社很长时间内都一直没有注册自己的品牌，批发商要分辨是不是九峰的瓜果，只能借助九峰财政所的特产税发票。
吕晓华告诉记者，合作社现在已经注册了自己的“九峰山”商标，建立了自己的产品信息价格网，下一步的目标，就是让自己的品牌直接进入超市并争取打入欧美市场。合作社还在计划成立股份制公司，“为了保证合作社的绝对服务宗旨，股份制公司所有社员都可以集资入股，社长持股不能超过5％，社长依然由所有社员普选产生，任期三年。”
在记者即将离开九峰山的时候，又有农户到来，申请加入合作社……图：九峰山辣椒旺销
（侯颖／编制） | |
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