哈报网讯 （郑晓波记者张秀巍）克服产业链上游涨价压力，应监管之需调整营销模式，迎战国内药厂恶性竞争———哈药集团攻坚克难，通过调整经营策略成功跨越“三重门”。今年前两个月，该集团销售收入突破18亿元，同比增长15.2%；利润1.4亿元，同比增长24.9%。

　　据了解，年初以来，哈药集团遭遇空前严峻的市场竞争形势。受国家药品价格调控政策及原材料、能源价格上涨因素影响，企业获利空间进一步减少；随着国家有关部门不断加强药品广告监管，实施药品分类管理，企业原有的营销模式面临巨大调整压力；受医药产业大规模重复建设影响，国内药厂恶性竞争愈演愈烈，产业发展陷入瓶颈。面对诸多不利因素的影响，哈药集团适时提出“竞争升级”战略，所属企业在市场竞争中寻求共赢和差异化发展，共同把市场做大做强，巧妙避开了同业同品种恶性降价竞争局面。

　　为消化来自产业链上游原料等涨价因素，哈药集团制药总厂积极开展技术攻关活动，头孢菌素类主导产品生产所需的重要原料中间体7-ACA的月产量达到38吨，制造成本同比下降49%，均创历史最好水平，不仅为头孢菌素系列原料药长期稳定生产提供了重要的中间体技术保障，拉动产业升级，而且使哈药集团稳定地增加了一个效益增长点。

　　根据市场态势，哈药集团所属企业还对终端促销模式做出积极调整，通过举办公益活动，重构医院、药店、社区诊所及农村药品市场等销售终端边界，完善终端服务功能等途径，积累客户资源，成功启动了集团产品潜在消费市场。三精制药的头孢菌素类抗生素粉针品种，哈药六厂的护彤、泻痢停等品种的销售，均由此呈现高速增长势头。集团所属的医药公司、世一堂药厂、制剂厂、省生物制品一厂、中药二厂、中药三厂、哈药生物、人民同泰药厂、哈药四厂等企业也针对部分品种市场需求变化，科学安排生产计划，积极开拓终端市场占有率，生产经营呈现喜人局面，前两个月销售收入增幅均在5％以上。