海口晚报网3月20日讯：“创新书店音像加盟停止了。”3月6日，记者以客户名义电话咨询海南创新书店有限公司（以下简称创新）客服部门，消息得到证实。据其工作人员介绍：“从今年年初开始，就已经停止音像店加盟了，现在也不办理这项业务了，至于什么时候重新开始音像加盟，现在还没有得到上面通知，也不清楚。”

　　而今年初，中共中央、国务院发出《关于深化文化体制改革的若干意见》，提出要大力提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。重点培育发展一批实力雄厚、具有较强竞争力和影响力的大型文化企业和企业集团。

　　面对如此好的时机，创新书店为何反而将拓展步伐停了下来？种种迹象透露创新是否有退出打算呢？

　　创新书店：借政策速扩张

　　申请资质成功以后，创新书店迅速在海南全省扩张。

　　据悉，海南创新书店有限公司成立于1999年12月20日，当时，创新书店只是海口市金贸区一家200平方米的小书店，几乎没有什么人看好它的发展前景。但仅用短短5年时间，海南创新发展拥有了12家直营连锁书店、600多家音像加盟店，创新书店也从海南书市的一个配角做到了主角。

　　创新的迅速扩张，与各中小音像店的加盟分不开，实质上得益于政府对音像产业的规范和扶持。2001年1月15日，文化部发布《关于2001年音像市场管理暨“扫黄”“打非”工作的通知》，文件要求“以‘压缩总量、调整结构、规范发展’为重点”，指出“要择优扶强，吸引社会资本进入音像业。一方面扶持音像专营单位发展城市及跨地区连锁经营、区域性批销中心、超市以及电子商务等经营形式；另一方面支持新华书店、百货业超市连锁和邮政等系统开拓发展音像经营业务。”

　　据了解，当时海南有三家店可以开展音像连锁经营，分别为海南省新华书店、海南创新书店、海南省邮政音像店。根据文化部的文件，海南省新华书店、海南省邮政音像店属于被扶持范围内，取得连锁经营资格尚有根据，而创新书店作为一家起步不久的民营书店，为何会被海南有关管理部门所“青睐”，杀出重围，获得首家民营书店在海南经营连锁的资格呢？

　　记者从文体厅了解到，他们是严格按照《音像制品管理条例》以及文化部的有关文件来办理申请的，创新是符合规定的。据2001年3月30日文化部发布《关于促进和规范音像制品连锁经营的通知》，明确了开展音像连锁经营的条件和审批办法。指出“申请从事音像制品直营连锁经营业务，应当具备下列条件：具有独立法人资格的公司；具备向连锁门店提供长期经营指导和音像制品的能力；有完善的连锁经营管理规章；主要发起者应当具备两年以上从事音像制品批发、零售或出租经营的经历，并取得良好的经营业绩；注册资本不得少于500万元，其中从事跨省（自治区、直辖市）连锁经营的，注册资本不得少于3000万元等。申请从事音像制品特许连锁经营业务，还必须具备一年以上从事音像制品直营连锁的经历，并取得良好的经营业绩，有成熟的可输出的管理经验和规章。”同时还规定了“申请从事音像制品连锁经营业务的，报所在地省、自治区、直辖市音像市场行政管理部门审批。”

　　申请资质成功以后，创新书店迅速在全省扩张，而当时海南新华书店的改革才起步，海南省邮政部门也在酝酿政企分家的改制，无暇顾及，给创新书店创造了时机。创新书店也成为了海南音像市场“圈地运动”的最大获益者。据了解，在海南800多家音像连锁加盟店中，加盟海南创新书店的就有600多家，占总量的四分之三。

　　记者调查发现，在音像店加盟创新书店的同时，需要缴纳1000—2000元不等的加盟费。据创新书店的高管黄先生介绍，交的加盟费用只是押金，是可以退的，且有关的管理部门也明文规定了不许收取任何加盟费用。某音像加盟店老板在接受《证券导报》“财经海南”记者采访时说：“缴的2000元钱，实际充当的是货款，我们从创新进货，货款就从这笔加盟费中扣除。”

　　业内人士陈先生分析，若从另外一个角度来看，实际上收取的这些钱无论是“押金”或是“货款”，其支配权在创新手里，这笔费用算下来也不低，接近100万元，这为创新的扩张提供了资金支持。而与此同时，根据统一进货原则，掌控了进货权，根据行业惯例，进货越多，折扣率越低，优惠越多，同时，如果与出版商形成良好的合作关系，是可以先出货后付款。种种因素显示，创新的扩张是“零成本，多收益”。

　　加盟店主：不加盟难开店

　　一些中小音像店则成为了这场音像市场“圈地运动”的“羔羊”。

　　记者发现，一些中小音像店则成为了这场音像市场“圈地运动”的“羔羊”。“不加盟开店难，有很多限制。”一位在小区里开音像店的老板跟记者介绍，“这对于我们这些家庭式经营的店子打击太大了。”

　　记者3月11日走访了几家小区附近的音像加盟店，这些店面里有不少是属于家庭式经营的，音像店生意的好坏直接影响到他们的生活，其中一位不愿透露姓名的女老板告诉《证券导报》“财经海南”记者：“开音像店根本不赚钱，只能说是维持生计。”

　　该女士为记者细数成本开支，她说，每个月租碟、卖碟收入大概在800元左右，而开支上，租房得200元，水电费得70－80元，光碟的更新也比较快，每个月都要进3－4次货，每次也得花费60－70元，对一些新版光碟，购买的成本也会较高，然后就是生活开销。另外卖些水、饮料和冷饮，补贴水电费也够了。这家长大概五米，宽三米左右，面积15平方米左右的门面，养活着一家人。

　　加盟也给这些家庭式经营的音像店带来了不小负担。据某店主介绍，加盟费上千元是笔不小的开支，也是一种提前支出，本来的“货款”周转权是在我们手里，而加盟后就到了“盟主”手里，我们从主动变为了被动，总有种为别人做嫁衣的感觉。他还说，创新的一些音像制品总会晚到两、三天，而对我们来说，这两、三天恰恰是黄金的销售、租售时间，没有办法，我们只能从别的途径进货，而现在还有些销售商直接送货上门，只要是新货，而且质量也不赖，我们也会购买。

　　记者从一些区县了解到，不加盟就不能开店，而一些小店即使不合规范，但只要加盟了，也都“网开一面”。据东方市某创新加盟音像店的刘先生介绍，当时并没有想加盟的，但文化局有关人士给我们打了招呼，我们也只好加入了。

　　然而，也有一些加盟店老板有另外的想法，据加盟创新书店音像连锁店的陈老板介绍，当时市场风行加盟连锁，以为加盟连锁就找到了“靠山”，在市场能享有一定的声誉而选择了加盟一些名气大的机构。

　　在采访中，有加盟店主反映“不加盟就不能开店，而且还跟音像店的年检挂上了钩。”据其介绍，“年检首先要得到文体厅有关部门审批，这个审批要有加盟协议书才能通过，然后才能到工商部门参加年检。”

　　文化部门：加盟为打击盗版

　　文化部鼓励、促进和规范音像制品连锁经营，目的为了规范音像市场，打击盗版。

　　3月14日，记者从海南省文体厅文化市场处了解到，根据有关音像制品文件法规，音像店的年检是要通过文化部门的审批后才能到工商部门年检，但并不是要有加盟协议书才能通过年审，只要符合相关文件规定就可以通过。

　　对于音像市场的这场“圈地运动”，海南省文化稽查总队队长郑剑曾接受新华网采访时表示，文化部要求的连锁经营是自愿的，许多小音像店营业面积没有达到基本的要求，他们为了“生存”主动要求加盟，而“盟主”为了占领市场，也是“来者不拒”，致使许多不合要求的店也加盟进来。

　　加盟连锁也是文化部规范市场，促进音像产业发展的一种方式。2001年，文化部出台了一系列政策，鼓励、促进和规范音像制品连锁经营，其目的是为了规范音像市场，打击盗版。加盟连锁要做到四个统一：统一标识、统一管理、统一配送、统一经营。

　　那加盟连锁究竟是利是弊呢？海南师范大学的周博士在接受《证券导报》“财经海南”记者采访时说：“加盟连锁是行业做大做强的一种方式，在文化产业推向市场后，品牌就是一个企业的生命。品牌有使其产品更快更广泛地为消费者所接受的优势，促使书店和消费者之间形成一种良性的互动关系。”

　　在采访中，周博士反复强调，加盟连锁中最为关键的是管理。

　　业内人士：加盟陷入困局

　　管理不到位，市场萎缩使得海南音像加盟陷入困境。

　　而事实上，海南音像、图书市场也由于管理不到位而出现混乱，走在解放西路，随时有人搭讪“要碟么”，盗版碟依然猖狂，其报道也频频见诸报端。

　　3月14日，记者联系海南省文体厅文化市场处，该处表示负责人出差了。

　　随后，记者查阅相关材料时发现，此前，海南省文化稽查总队队长郑剑曾接受新华网采访时说，形成音像加盟店卖盗版的现象有两个主要原因，一是源头上把关不严，二是管理不到位。他说，在音像制品来源上并没有做到“四统一”，尤其是没有“统一配送”，而是各加盟店有自己的进货渠道。“现在打击严了，他们就采用摩托车流动送货，根本没法抓。”郑剑认为，虽然文化稽查部门加大了打击盗版的力度，但由于属地文化部门管理不到位、加上各个“盟主”疏于管理等原因，使这些加盟店还是出现大量的盗版碟。

　　“各加盟店有自己的进货渠道，我们只是其进货渠道之一。加盟店除了每月从创新书店进货，还会从别的地方进货。而这时的质量我们也无法保证，每次加盟店出现盗版情况被查处，加上媒体一报道，批评的声音直指我们，但在我们自己经营的书店里却从未出现这种情况。”创新书店的高管黄先生在接受《证券导报》“财经海南”记者采访时说。而记者在对音像店的采访中，也证实“总店”供货并非唯一进货渠道。

　　而就疏于管理，黄先生称，这也并不是我们想管理就能管理，创新书店有600多家加盟店，单靠企业的力量很难管理，而且我们只有经营权，没有查处执法的权力，即使查到盗版了，我们也只能把这家店清除出加盟店了事。

　　黄先生表示，创新的经营压力很大，任何一家加盟店出现盗版影响的就是“创新”这个品牌，而盗版光碟防不胜防，这也是为何暂停加盟的原因之一，另外就是市场潜在的利润在降低，市场陷入低迷。目前，我们租售正版光碟，根本无法跟其他一些买卖盗版光碟的商家竞争，成本高，无法形成价格优势；而网络也冲击了音像、图书市场，任何新出的影碟大都在网上有下载地址，盗版甚至比正版还先出现在海南市场。

　　黄先生也表示，利润低了，同时员工的工资还要跟着社会的步伐上涨，在支出上也不可避免地要增加，这样一来，市场也就更加难做了。

　　业内人士刘先生表示，管理不到位，市场萎缩使得海南音像加盟陷入困境。

　　同时，黄先生也表示，创新书店是以文化起家的，所以不会放弃文化这一块，目前暂停加盟拓展，是要根据当前的形势，稳一稳公司的发展，然后根据市场的发展再做决策拓展，但可以肯定的是决不会退出。（来源：证券导报）