——杭州“山沟沟”村民是怎样走上致富之路的

　　在江南的方言中，“山沟沟”这个词多少含有贬义，它差不多就是偏僻、落后、贫穷的代名词。过去，在人们的印象里，位于杭州余杭区鸬鸟镇境内，深藏于海拔1095米的窑头山和海拔1025米的红桃山两座大山之间的山沟沟，就是这样的地方。

　　尽管山沟沟内古木参天、绿竹遍野，植物覆盖率达到95%以上，尽管这里还生长着黑麂、云豹和红豆杉、银杏、柳杉、厚朴等上百种国家及省级重点珍稀保护动植物……但由于交通闭塞，千百年来，拥有漫山遍野翡翠宝贝的山沟沟人却一直过着贫困的生活，2003年以前，山沟沟村民的人均年收入只有五千元左右。

　　是乡村旅游的开发，给山沟沟村带来了经济腾飞的勃勃生机。山沟沟旅游景区从正式对外开放接待游客的2003年9月到如今，短短两年多时间，已接待国内外游客40多万人次，昔日默默无闻的偏远山村，如今已经成为“中国生物圈保护区”，成为“浙江省森林公园”，成为浙江省“农家乐”示范点和杭州市乡村旅游示范点……

　　游客慕名而来村民增收致富

　　四面八方慕名而来的游客，给山沟沟村带来了经济繁荣发展的无限生机。你看，一家家农家旅店张灯结彩，一爿爿农家饭馆酒旗飘扬……

　　汤美珍，一个50多岁的山村妇女。本来，她应该是一个待在家里的大闲人。而现在，她一天到晚都忙得“不亦乐乎”。她把自家的山居小院改造一新后，打出了“钱庄竹园旅馆”的招牌，当起了名副其实的女老板，她还专门替自己印制了名片，来一个客人就递上一张。她笑着告诉笔者，她的旅馆共有四个标准间，两个普通间，平时客人少一些，每逢周末，客人就会住满……

　　姜庭奎，一个外貌憨厚的普通山里人。现在，他已经是“九三沟饭店”的老板了。他深有感触地说，过去，他和妻子一年四季在山里忙来忙去，年终的时候，最多也就赚个万把块钱。现在可不一样了，每天只要坐在家里等客人来就行了。饭店的生意相当好，平常日子起码需要五个帮手才能应付，而忙时则需要十来个人相助。笔者问他一年的收入大约有多少。一旁的村干部插话：“营业额三十万元总有吧？”姜庭奎笑笑，没有否定。目前，山沟沟村像汤美珍和姜庭奎这样的“农家乐”旅馆和饭店已有50多家。

　　开饭店旅馆的村民都赚了、发了，不开饭店旅馆的村民也同样尝到了旅游开发的甜头。过去，山里人自家产的本鸡、本鸭、本鸡蛋，卖五元、六元半公斤也愁销路，现在，卖十元、十五元半公斤也供不应求。山里人最不稀罕的春笋、老笋干、狼蕨菜，都成了城里来的游客特别青睐的好东西。一句话，只要是山里出产的东西，你在路边随便一放，便有人前来向你购买。在这样的好形势里，山沟沟的村民能不迅速富起来吗？

　　山沟沟村党总支书记朱海华告诉笔者，村里的旅游开发才搞两年多，村民的人均年收入就从原先的五千元左右提高到近万元。老百姓真的已经稳步走上了致富之路，而且，这条路前途光明，明天一定会更好。从村总支书充满自信的脸上可以看出来，这里的农民已经找到了增收致富的长效机制。

　　富民政策是根本好领头人是关键

　　笔者在山沟沟村作了比较深入的调查后发现，山沟沟的成功经验有很多，其中有两条特别值得推荐：党的富民政策是根本，有一个好领头人是关键。改革开放以来，党中央国务院一直都十分关心农民问题，让农民走上富裕之路始终是党和政府的最大希望之一。最近，党和政府又把解决“三农”问题提到了新的高度。可以说，中国农民遇上了千载难逢的好时机。但我们也应该看到，同样在党和政府的关怀下，一些地方的农民富起来了，而另一些地方的农民生活变化并不明显。那是为什么？原因其实很简单，那就是有了党和政府的好政策，还需要有热心为老百姓着想的领头人带着大家向前走。

　　幸运的是，山沟沟村的村民就拥有这么一位领头人。他就是杭州市劳动模范、杭州市优秀共产党员、杭州市优秀社会主义建设者、浙江省“光彩之星”、浙江省“双带好党员”、浙江省2005年度农村十大新闻人物、杭州山沟沟旅游度假有限公司董事长高长虹。高长虹本来就是喝山沟沟的水长大的男子汉。近几年，他在外乡办厂搞旅游开发都大获成功，成了杭州有名的企业家。2002年，盼富心切的山沟沟村民想起了自己的这位老乡，他们选派代表，专程赶到高长虹工作的地方，热情邀请他回山区和乡亲们一起发展家乡的旅游事业。高长虹果然不负众望，在投入了大量资金和心血之后，便响亮地打出了“四川有个九寨沟，杭州有个山沟沟”的旅游广告，短短时间内，昔日名不见经传的穷乡僻壤，变成了镶嵌在大山深处的绿色宝石。山沟沟，成了令无数人心驰神往的地方。

　　还在开发初期，高长虹手下的一些精通旅游经济开发之道的经营能人，就提出要搞与旅游开发相配套的旅店和餐饮服务，这样可以为公司赢得更大利益。但高长虹断然否决了这个建议，他明确表示，他回家乡搞旅游开发的一大初衷就是要为乡亲们搭建脱贫致富的平台。在他的开发计划中，特色旅游的主打项目“农家乐”，一开始就是地地道道纯粹的“农家乐”，它丰富多彩又极具个性，全由一户户农家自主创办，绝不像有些地方搞的那样，老板把一块地圈起来，竖一块“农家乐”的大招牌，再把铁耙锄头和纺车织布机搬进去，再请一些面貌姣好的姑娘穿上农家传统服装做做样子做做秀……这并不是真正的“农家乐”，最多也只是没有生命的“农家乐”博物馆。

　　总而言之，高长虹的旅游公司只管负责把山沟沟的旅游基础设施建设好，只管把山沟沟的旅游品牌宣传好，只管免费为村民们提供各种各样的旅游从业培训服务，只管把游客从四面八方招引来，除了门票的钱外，其余的钱全让给乡亲们去赚。另外，在高长虹一百三四十人的旅游公司里，除了个别的专门人才是从外地引进的，其余的人全从山沟沟的村民中招收。

　　高长虹心系父老乡亲的高尚情愫和气度令人钦佩。

　　但我们如果再想想，这又何尝不是一个睿智企业家的经营高招呢？他把丰厚的利润让给了乡亲们，其实也是他的一种无形的投资，那些沾旅游经济之光，直接从事旅店餐饮业服务的乡亲们，那些家里有人在旅游公司上班的乡亲们，尽管在组织上与高长虹的旅游公司没什么从属关系，但事实上，他们与高长虹的旅游公司早已结成了利益同盟，从而，他们都自觉不自觉地成了高长虹进一步开发和完善家乡旅游事业的有力支持者。

　　美化环境是基础制度管理是保障

　　“山沟沟”另一条成功的经验是：美化环境是基础，制度管理是保障。不少搞乡村旅游的地方，对外宣传时，把自己形容得美若仙境，可游客到了景区后却发现，地面尘土飞扬，脏乱不堪。而那些到处死缠硬磨的拉客旅馆饭店的服务员，更叫人倒胃口。

　　山沟沟的情形则完全不同。

　　还在开发伊始，山沟沟的开发者们就十分重视旅游景区村民的文明行为教育和环境卫生整治工作。旅游公司出资建设了整个景区的垃圾收集网点，并派专门人员负责日常的卫生打扫和维持工作。为了让从未涉足旅店和餐饮业的山里人能为游客提供文明、卫生、安全、舒适的服务，旅游公司专门从城里请来相关专业的老师，为他们提供免费的业务培训。

　　随着游客的大量涌来，村里的饭店和旅馆也越开越多，于是，如何引导这些饭店旅馆文明有序地经营、竞争，又成了亟待解决的新问题。山沟沟的开发者是聪明的，他们想，何不让村民自己管理好自己的事情呢？就这样，“山沟沟农家乐协会”成立了，所有饭店、旅馆的经营者都成了协会的会员。就这样，凭着共同搞好家乡旅游事业的宗旨，凭着文明有序经营、竞争的原则，由会员民主制定的行业规范条例诞生了。从此，饭店、旅馆的经营者有了自我管理和约束的规章制度，自觉接受协会管理人员的监督检查……

　　如今的山沟沟，山清水秀，村落与村落之间，蜿蜒的水泥路清洁、美丽。散落其间的农家饭店和旅馆，都为你敞开了欢迎的大门。而门口静静迎候着你光临的女店主或服务员的笑脸上，还保留着山里人固有的朴实和厚道。这里的一切都显得那样的淳朴、和谐、有序和美好！

　　(俞东明 杭州日报)