荆楚网(湖北日报)记者姜月波杨伟鸣通讯员盛光荣薇菜经营连续6年出口量全国第一；保鲜箬叶出口量全国第一……这众多的第一，是鹤峰一位土家汉子在莽莽武陵山中所创。他就是“农业产业化国家重点龙头企业”——湖北长友现代农业股份有限公司总经理张长友。

　　从提篮小卖到“中国薇菜王”

　　1992年，年近不惑的张长友辞职下海，带领8个人，贷款30万元，用“提篮小卖”的方式拉开了创业的帷幕。当地不大起眼的薇菜，在日韩却是佳肴。张长友认准这是自己的生财之道。经过两年打拼，张长友同8家日韩薇菜经销商建立了贸易关系，薇菜业务越做越大。野生资源总是有限的。他认为，要将薇菜做大，就不能杀鸡取卵、掠夺式开发，必须创办人工栽培基地。随即，他主持技术攻关，建起8000余亩的人工栽培基地。1998年，应外商建议，投资1800万元，建成了1.7万平方米的加工车间，以及一座集冷冻、冷藏、保鲜于一体的800吨冷库及加工生产线。薇菜生产进入了工业化生产阶段。2003年，“长友牌”薇菜获得了日本、美国等国的认证。公司成了国内最大的薇菜集散地和加工出口基地，张长友被外商誉为“中国薇菜王”。

　　从小品种到大产业

　　在经营薇菜的过程中，张长友捕捉到一条重要信息，鲜香菇是国际市场的俏销货，而当时全省尚无直接出口的企业。机会来了！1999年春，长友多方筹资，办起了6个菌筒加工厂，与菇农签订种植合同，并承诺：统一技术服务，实行保护价收购。而后又创建了7大香菇基地。这更让张长友看到了山区土特产的魅力。漫山遍野的箬叶、厚朴叶，是日本人包装食品的好原料。1999年，公司开始大量收购箬叶、厚朴叶，加工后出口到日本。张长友“点叶成金”，到2004年底，仅上述两项，就为农民增收1700多万元。紧接着，像玩魔术一般，长友又开发了板栗罐头，还将刺嫩芽、相思菜、奶浆菜、蕨菜、香椿等山野菜神奇般地变成了出口创汇的产品，形成了7大“主导产品群”。毫不起眼的山野菜，硬是被张长友做成了大产业。

　　从产品经营到资本经营

　　企业要在激烈的国际市场竞争中处于有利地位，就必须有规模，有实力。2003年张长友启动资本扩张计划。一系列重组并购行动让人瞩目。闻知清江水电开发公司准备进入绿色产业，张长友大胆决定：将清江公司作为战略投资者引进。清江公司参股1900多万元，占股34.41%，成为长友公司最大股东。清江公司的进入，不仅扩大了企业的规模，还带来了新的项目。计划总投资9365万元年产40万吨的干法旋窑熟料水泥生产线已启动。在安徽黄山，长友公司斥资725万元，整体收购安徽桃源食品有限公司。此举连通了鹤峰——黄山——上海的出海通道，利用罗田和当地的板栗，进行深加工。当年实现销售收入1400万元，出口创汇217万美元。与此同时，长友公司投资3000多万元，在鹤峰建起了358亩的科技示范园，在恩施建成1000亩高山夏季蔬菜生产基地和“长友食品工业园”，实施蔬菜冷链加工。去年，长友公司实现销售收入1.5亿元，出口创汇1200万美元。完成战略部署的长友公司，在未来五年内将迎来一个快速发展期。