海口晚报网3月21日讯：

　　应海南威思营销咨询有限公司之邀，有过多起成功营销策划案例的国内营销界名人李光斗先生，上周末走进了海南“威思营销大师讲堂”，与我省企业一道分享其“插位战略”营销理论。会后，记者对李光斗进行了专访。

　　品牌是企业利器

　　“如果你的产品比别人卖的贵，卖的快，卖的多，卖的久，说明你的品牌竞争力强”。作为一个策划人，李光斗一直非常推崇品牌在企业发展、地区经济发展过程中的作用。他认为企业手中最锋利的武器就是品牌。

　　营销学上有一句话，“营销使推销变得多余”，李光斗在后面加了一句“品牌使营销变得简单”。在他看来，一个企业的品牌竞争力是最值得发扬的，所有其它竞争优势都是可以被模仿的，唯有品牌竞争力不可模仿。“你可以模仿可口可乐的口味、包装及管理，但你不可能再用可口可乐这个牌子。”李光斗打了个比方。

　　“企业重视品牌往往会获得非常大的收益。”李光斗说，相较与企业竞争中的其它优势，品牌优势是保持得最长久的，正如我们现在已买不到十几年前的那些产品，但它们中有些牌子我们仍能清晰记得。

　　资源优势造就品牌

　　不光是企业要重视品牌，李光斗把品牌竞争力看成是地区竞争力和国家竞争力的重要组成部分。怎么样促进一个地区的发展？李的答案就是扶植自主品牌。

　　对于如何最便捷、有效地培育一个品牌的疑问，李光斗认为，最好是这个品牌能与当地的优势资源相结合。

　　比如人们提到内蒙古就会想到草原，因此与其密切相关的乳制品、羊肉、羊绒衫等等的品牌，往往比其它城市的相同产品更容易被消费者接受。伊利、蒙牛、鄂尔多斯、草原小肥羊等品牌的成功营销就是最好的例证。

　　反过来，这样一批知名品牌企业不仅为当地的经济增长做出重大贡献，也提升了所在城市的影响力。所以说，企业的品牌形象和城市的品牌形象、区域的品牌形象是相辅相成的。经营城市也是在经营一个大品牌。

　　一定要把资源优势转化为品牌优势，一定要有品牌意识，品牌立省，品牌立市，驰名商标、中国名牌，都是一个市一个省最宝贵的财富。海南有很好的潜质，就好像99度差1度就可以沸腾了，这就需要策划。

　　先建市场再建工厂

　　要做好品牌，李光斗给了海南企业家一点建议，就是要大胆走出去。“随着交通问题的缓解，现在海南企业最大的问题应该是心理上。海南的企业一定要克服孤岛意识。”

　　李认为，不能满足于生产出来的东西只在家门口卖卖就行，而没有进一步开发的欲望。有句古话叫“人离相贱，货离相贵”，什么东西一定要远距离销售。企业家要有成吉思汗的精神，整个中国的市场都是你的。心有多大，舞台就有多大。

　　对于海南大多数企业所面临的规模小、资金短缺的情况下如何做出品牌的现实问题，李光斗给出了一个思路：“先建市场，再建工厂。”

　　李光斗举了蒙牛和李宁的例子：“蒙牛第一罐牛奶出来的时候，连工厂在哪儿都不知道，是采取贴牌的模式。李宁到现在基本上一间厂也没有，但全中国的服装厂都可以为它所用，李宁只输出品牌。没有钱也可以有钱，整合资源就是这样，最好的品牌是建立在消费者心上的，所以先建市场，再建工厂，不失为有效的一招。”

　　海南要做大绿色品牌

　　“在消费者的心智资源中，提起海南，想到什么？人们大多只是想到天涯海角、五指山，这说明心智资源还没有被很好的利用起来。”李光斗说。

　　谈到海南到底有哪些优势资源，李光斗有些兴奋，“海南有太多地优势了，好山、好水、好的食物；绿色、无污染、无疫区，甚至是空气等等，但可惜的是并没有被好好利用起来。”海南的企业应该八仙过海各显其能，把这块心智资源用好。

　　在李光斗看来，要让人一提到海南，不仅仅想到旅游胜地，因为和海南竞争的旅游胜地太多了，海南只能成为许多个选择之一。“实际上海南岛可以建成绿色品牌之都，所有的东西都是环保、绿色的。在这个大的品牌之下，可以有方方面面与之相关的产品，包括旅游、食品、日用品等等。”李光斗建议。

　　“其实越是小产品，越能做大品牌。”薯片、榨菜这些小东西做大都有成功的先例，海南的芦荟、红灯笼辣椒等等也完全可以做大。

　　记者会后还了解到，海南威思营销咨询有限公司今后还将陆续邀请国内著名专家学者前来讲学传经。（来源：海南日报）