江苏商报报道本报记者　王薇　报道前不久，某寿险公司开出一张价目表，高薪利诱代理人跳槽。“薪水能上涨近20％，但对我的业绩也提出了相当高的要求，不仅要发展团队还有保费金额限制。”曾去应聘的张女士无奈地告诉记者。业内人士分析说，高薪及高业务量的压力，必然迫使部分代理人选择欺瞒、诱骗等手段冲业绩。投保人在“挖人战”中必将成为无辜的牺牲品。

　　土保险仍热衷挖角

　　为了挖人，部分公司可谓绞尽脑汁。不仅承诺基本津贴高于以往全年收入，佣金还可另外计算；也有的直接开出双佣，即每签成一张保单就可以直接获得双倍佣金等等。然而，挖人在给予巨大的物质诱惑的同时，也给应聘者提出了业绩任务，无法完成自然没有回报可言。如，必须发展业务水平高的代理人，保费收入不得低于某一底限。“随着一批批新设保险机构如雨后春笋般崛起，要想在短时间内做大规模，迅速占领市场，最便捷的途径就是‘挖墙脚’”。某寿险公司高层毫不隐瞒地说。“其实，靠‘挖墙脚’获取人才，常常是前面的战斗还未打响，后院就起火了。”业内人士分析说，“挖墙脚”虽然有立竿见影之利，但对保险公司而言也有作茧自缚之害。挖人者高价挖人，势必会增加成本，削弱企业的市场竞争力。该人士坦言，曾有保险机构，靠承诺高底薪、高职位，“抢”来了不少人，最终却因为无法兑现承诺而白忙一场。既无法稳定现有队伍又牵制了保险公司大把的精力，得不偿失。

　　洋保险坚决抵制

　　“我们绝不挖角。”海尔纽约人寿总经理朱立明告诉记者，在大批普通代理人为争市场打得头破血流的时候，大部分中高端客户正等待着被开发出来。外资保险公司推出的学院派代理人或精英代理人，正是开发中高端客户的主力。精英制不仅能够帮助代理人接触更多的中高端客户群，并进行维护和扩展，而且他们良好的综合素质，会赢得更多客户的信任与口碑，从而形成良性循环。信诚人寿相关人士也称，从长远来看，由于挖进的人才只图高业绩、高薪酬，忽视基础的工作和必要的服务质量，对公司的长远发展势必带来负面影响，也会给投保人带来不好的印象。据了解，这些代理人不仅对产品熟悉，还具备家庭理财、金融、税务等方面的综合知识。善于用先进科学的“财务需求分析系统”全面了解客户的财务情况和保险需求，并为之提供真正符合客户需求的保险产品和服务。近日，中国首部保险蓝皮书《中国保险业发展蓝皮书��2004～2005�牎分信�露：继2004年寿险公司退保金同比增长56．83％之后，2005年退保金又达到486．9亿元，同比增长56．18％，退保率为3．78％。业内人士坦言，因代理人引发的诚信危机已经不容小觑�熂忧慷源�理人的培训和管理已经成了当务之急。（7版《钱途报告》）(编辑　叶子)