南京日报报道　南京日报记者　肖岚日前，浙江裕兴不动产经纪集团正式对外宣布进军南京二手房和房屋租赁市场，今年首批招商30家，力争发展中介门店80家。此外，裕兴还宣称高薪招聘百名企业中高管人才，南京区域总经理年薪将达30万，其他中高管年薪也在3－12万以上。大举开拓南京的中介市场，裕兴可谓来势凶猛。该集团董事长张裕兴直言不讳地表示，南京的二手房平均价格现为5000元／平方米，比杭州要低3000元。他们在进驻南京前，已经多次“踩盘”，南京的房屋租金虽然比杭州低不了多少，但二手房的平均价格低了3000多元，这说明南京的二手房存在很大的市场潜力。裕兴不动产经纪公司是浙江知名的房产经纪机构，以70余家门店的数量稳坐杭州中介第一把交椅，在全国也有近200家中介门店连锁。其实，早在2004年5月，裕兴就已低调进军南京市场，但近日张裕兴亲自带着工作小组来到南京，大举开拓市场。业内人士表示，裕兴的大动作势必会给南京今年的二手房市场带来变化。张裕兴表示，2006年特许加盟的经营形式将成为裕兴发展的重头。裕兴技术入股，加盟方资本入股，双方利润共担、风险共担，同进同退。所有经营策略、人员配备管理等由裕兴全程部署，收益双方按比例分享。张裕兴表示，在对加盟方的经营品质监管方面，裕兴已经做好了准备，计划两年内在南京实现百家连锁。选择加盟店的准则是“让有钱人做老板，让有才人当经理，让小业主享品牌。”裕兴会重视后续培训和督导工作，以保证加盟商的服务质量和经济效益。加盟开始时，将对高校高校毕业生、复转退军人、素质佳的下岗工人和两家门店以上的同行，提供大幅度的优先优惠支持措施。对裕兴不动产30万年薪招南京地区总经理的举措，业界看法不一。有人认为，裕兴此举是为了打响品牌，高薪招纳人才，值得赞赏。但也有人质疑，30万招高管是个噱头。中介行业的利润并不高，裕兴花这样的高薪雇人有点不现实。

　　郭宏定：南京二手房市场存在两大不足

　　去年南京商品房的交易量近1000万平方米，二手房交易量将近500万平方米。这两个数字说明什么？南京市房管局副局长郭宏定表示，南京的二手房市场还不成熟，存在两大不足：一是市场活跃程度不高；二是租赁量不足。郭宏定说，欧洲一些国家居民自己拥有房屋产权的比例达到50％以上，还有40％多的人选择了租房。在国外，80％的房产交易是旧房子买卖或租赁，只有20％是新房交易。但去年南京二手房交易面积是商品房交易面积的一半，二手房和现房的比例是1∶1。此外，南京市民的住房自有率达到90％以上，从中可以看出南京的二手房市场存在两大不足之处：一是市场活跃程度不高，二是租赁量不足。“一手房”要发展，二手房也要发展，否则南京楼市只是一个“跛腿”的市场。他提出，要形成完善的房地产市场，一手房和二手房市场一定要同步发展。南京大学房地产信息研究中心秘书长、南大商学院教授葛扬认为，二手房市场发展空间很大，浙商进驻南京二手房市场，对南京是件利好的消息，有竞争才有品牌。他说，今年一二月份的数据表明，南京二手房市场经过去年大半年的停滞，价格已经开始缓步上涨，同时出现了几点变化。二手房交易的区域已不仅集中在主城区，而是主城区与郊区共存。南京的房地产市场有走向成熟的趋势，中介市场正经历洗牌，二手房在房地产市场上的地位比过去更加显著。

　　连锁门店与网络中介竞争激烈

　　南京市房产部门的一项调查显示，目前南京地区二手房中介公司由2005年初的1100多家猛降到2005年底的600家左右。经历了新政洗礼和激烈的市场竞争，众多中小中介公司被淘汰出局。业内人士分析指出，近年来随着一些中介公司以连锁或加盟扩张的形式不断增加新门店，以及网络中介的迅速崛起，今后一二年，还会有更多“孤军奋战”的中介公司出局，而网络中介与连锁门店之战将更加激烈。据了解，截至去年底，中广置业中介公司在南京的连锁加盟店已扩张到50家，顺驰连锁店为85家，我爱我家是34家。今年它们将进一步扩大门店数量，我爱我家拟再增十几家，南京顺驰连锁店到今年底有望突破100家，中广置业则准备在今年再发展20家加盟店。此前，首家外资二手房中介“21世纪不动产”杀入南京市场，目前已发展了5家加盟店。一家中介公司的经理向记者感慨，南京的中介市场其实并不好做。首先，佣金太低，全国的佣金标准是3％，南京只有1．4％。其次，市场竞争激烈，市民对房产中介的信任度也普遍不高。值得注意的是网络中介迅速崛起，优势不容小觑。目前南京已有十多家二手房网络中介公司参与市场博弈，像网尚房地产、南京房地产网等。由于不需要店面租金，成本较低，网络中介在市场的占有份额迅速扩大。