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作者： 来源：李涛 绘
毕业找工作是人生最为重要的一个转折点，一个适合的工作往往会改变你的一生。除了行政机构或事业单位以外，大多数毕业生将目光落在了企业的身上。
到底各个企业的收入状况如何？他们需要什么样的人才？你的能力和性格是否适合在这样的单位发展？入行以后，还需要怎样调整和学习才能获得更好的业绩？
从本期开始，本报记者将针对目前比较看好的行业，请专家和业内人士谈谈他们的从业感受，让更多的求职者对期望的职业有个更为清晰的认识和了解。
衷心希望求职者们能够从中获取到需要的信息，尽快踏上人生的新航线。专家点拨北京银行人力资源部总经理 张东宁
这两年来，国内银行业的竞争压力加剧，竞争对手数量增多，能力增强。主要体现在：
第一，开放性竞争成银行业发展主旋律。到2005年10月，已经有71家外资银行在全国设立了238家营业机构。到2006年末，5年银行过渡期结束，国内金融市场将全面向外资开放。
第二，中资银行自身也在进行改革、重组，具体方式有改制、引资、上市等。如工行股改，建行香港上市，中信实业银行更名为中信银行，并宣布向个人业务领域进军。此外，各城市商业银行的区域化、联合化趋势明显。例如，上海银行的宁波分行已经获批准，下一步还可能在京、津设立分行；徽商银行的成立等。
第三，外资引入国内银行也是一大趋势。截止到2005年10月，已经有22家境外银行入股17家中资银行。
银行业竞争压力的加大，势必对其用人制度产生影响。
首先，各银行都推出了员工激励机制。例如建行的人才回流机制，而北京银行也在一定程度上实施这个机制。
第二，员工间收入差距逐步加大，业务、核心骨干员工的收入将逐步提升。以前银行的总行大多是部门银行，现在向流程银行转变，以客户为中心，按业绩论英雄，银行从业人员的服务意识明显加强。以北京银行成立来的10年为例，随着外资的引入，这两年比前8年快，而今年是发展最快的一年，高速的发展势必影响从业人员的观念，对他们的要求变高，压力也加大。
第三，银行间的竞争加剧，银行的盈利空间变小，员工的收入依靠的是盈利。这种情况下，银行也将逐步设立一些退出机制，把业绩差、能力差、观念跟不上形势的员工调到其他岗位。收入完全取决于个人能力和业绩的高低。
在招聘应届生时，银行在过去是“相马”，符合一定标准的就可以录取；现在是“赛马”，比比看谁更优秀，业绩更好。不少银行如北京银行今年设立了大学生实习基地，选取一些优秀的大学生到各支行实习三四个月，让他们参加实际工作，并与客户直接打交道。表现优秀的实习生经过考核才能签约留下来工作。这种方法更有利于银行和应届生之间的双向选择。
同时，这种新形势对于银行业员工来说，既是挑战，也是一种激励，干得好的，适合这个行业的人才，能力将会得到更好的发挥。职场调查A女士工作时间：18年现在职务：股份制银行某支行副行长我的收入：
股份制和上市银行的收入相对较高。一般来说，每差一个级别工资会差1倍。同行收入：
从全国来看，招商银行的收入比其他银行高。工作压力：
我目前主要管理财会方面的业务，包括资金计划、财会、预算等。以前银行的工作很舒服，但是现在压力大了。每年的任务量都在加大，利润要向股东交待，要和外资银行竞争，管理要和国际接轨，制度要细化等，这些都带来了压力。以前银行内部无指标无任务，现在是收入高风险高。我上班时间非常规律，基本上是工作5天休息2天。加班很少。给应届毕业生的建议：
刚到银行最好从基层做起，例如站柜台或者做市场。不要以为这些职位低有失身份，它可以帮助你很好地接触这个领域。如果你比较优秀，学得快干得踏实，一般3至5年后你就会成为骨干。如何有更好的职业发展：
最重要的是为人做事要谨慎和注意分寸。银行的制度和系统都比较规范，一定要知道各项工作的风险和规章制度，并照章行事。此外，要客观认识自我，干事情要脚踏实地，一般来说大学毕业生只要认真干都能很快得到提升。提拔时情商是重点考查的项目，你为人处世的方法和“应付水平”更加重要。B女士年龄：25岁专业：统计学历：本科工作时间：1年现在职务：股份制银行北京分行个人金融部职员我的收入：
去年3月，我还没有毕业就来银行实习了，实习的时候没有工资，7月毕业后才开始有1000多元的实习工资。转正后基本工资1000多元，其他收入1000多元，所有的钱到手有3000元左右，这个数字每月会有浮动，但是幅度不大。同行收入：
我知道的工行的月薪和我们差不多，也是两三千元；有的银行试用期普通柜台营业员工资只有500元，转正以后会有1500元。从业感受：
实习期一般是1年，但是银行内部有针对实习生的行业竞赛，我在行业竞赛时取得了不错的名次，所以实习了半年就转正了。我主要做信用卡营销和宣传推广，以及VIP卡客户的工作。工作实践性很强，学校学的知识基本用不上。工作压力：
压力比较大，参与各种业务宣传需要耗费较大的精力，平时还要挤出时间学习业务。职业计划：
打算读个在职的研究生。C先生年龄：28岁专业：信息管理学历：硕士工作时间：3年现在职务：国有银行北京分行业务部职员我的收入：
我毕业当年3月就来银行实习，8月才正式报到，其间是无偿劳动。正式报到以后开始为期一年的实习期，工资（包括基本工资和奖金）和正式员工就一样了。现在我基本工资1000多元，加上饭补、车补、绩效工资等，每个月到手有3000多元（如果是本科生会低于3000元）。此外，研究生买房时可拿到住房补助1000多元，本科生低于1000元。年终奖每个部门会有所区别，大概在1万元左右。去年才开始发过节费，但是一年才几百元。我们没有其他福利，单位不提供宿舍。
我所在的银行参加工作前3年薪水会逐年上升，3年以后主要看个人的能力而定。同行收入：
现在股份制银行和中小银行收入会比较高。有的股份制银行收入和业绩挂钩，一般员工月收入也可能过万或者更多。听说以前有的银行有无息买房贷款，有的银行研究生可以得到几十万的买房补贴（但是要签15年合同），现在不知道有没有变化。以前光大银行有相关福利，但已取消。从业感受：
面试的时候最重要是给对方留下自信、开朗的印象，当然也要对所求的职位有所了解。学的东西和工作内容差别很大，完全不是一回事。工作了1年差不多才上手，主要靠的是企业内部培训和同事指导。工作压力：
压力不大，加班也很少。部门业务量有整体要求，但是没有针对个人，也没有和个人收入挂钩。职业计划：
我认为在金融行业应该做到5年左右才可能比较有经验和体会。没有跳槽打算，希望在这个行业能有好的发展。 | |
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