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同时相中泸州建分市场，荷花池因招商困难退出竞争朝天门市场 资料图片
商报讯(记者罗恒)常年暗中较劲的朝天门和荷花池批发市场，不约而同相中了泸州建分市场，且地址仅相隔12米。但两家尚未短兵相接，荷花池就因为招商困难败北。
开业几天老冤家相遇
几天前，朝天门批发市场泸州分市场——龙马大商城门前悬挂了半年的巨型广告牌被撤下，广告牌上印刷着成都荷花池批发市场大幅招商广告。至此，重庆朝天门批发市场和成都荷花池批发市场的首次正面交锋，因荷花池的败北宣告结束。昨日，朝天门批发市场经营管理公司总经理李凯回忆起这场恶战仍记忆犹新。
两年前，重庆跨越集团在泸州回龙湾(相当于重庆的朝天门)投资1亿元修建了3万平方米的龙马大商城。去年7月，朝天门市场正式接管龙马，全权负责商城的经营管理和商品输出。但开业不过几天，成都荷花池批发市场在一街之隔的另一商场内开始大张旗鼓招商，宣称同样要建一个分市场。
朝天门和荷花池都有十多年的历史，作为辐射西南乃至全国的川渝两地大型商品集散地，两家市场年销售额多年来均保持在八九十亿元，实力不相上下，为争西部第一，两家常年暗中较劲，但在一地上演“对台戏”还是头遭。
荷花池投入百万招商
荷花池招商采取的是夹击式广告攻势：在泸州市内各媒体大规模刊登广告；制作了400平方米的巨型广告牌，挂在了龙马商城门口；雇了上百名工人进入商城发传单……据说，荷花池管委会的主任当时还率领总部的精兵强将，坐镇泸州十多天，负责指挥。当时，荷花池给经营户提出的优惠政策也可谓创纪录：只需缴1000元保证金就可入场，免收1年租金。据悉，荷花池因此投入超过百万元。
“的确有压力！”李坦言。龙马商城开始出招对敌：首先投入20多万元做广告；派众多领导人员到商户中间做稳定军心的“感情公关”；对有去意的大商户甚至开出了比荷花池免收1年租金更优惠的条件。
僵持5月荷花没“开”成
僵持了5个月后，荷花池招商率不足10%，招商工作偃旗息鼓。李凯认为，除了打优惠牌，朝天门采用的新扩张模式也是得胜原因之一：不再只是品牌输出，而是升级为成立专门的公司，对商城进行全面的品牌管理，负责商品输出，相当于重庆朝天门的Copy(复制)，便于统一经营。而据悉，荷花池进驻泸州仍沿用了“挂牌”老模式——只输出品牌不负责管理。
市商委人士分析，泸州虽能辐射云贵川渝，但市场尚未培养成熟，“消化”能力有限，龙马商城又抢先占据了最好口岸，荷花池自然败北。
李透露，今年朝天门市场将采用这种新模式继续向外扩张，奉节、荣昌、大足分市场都争取年内开业，龙马商城也会建二期工程。
来源： 重庆商报 2006-03-30 17:00 |
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