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康宝莱加入战团后，全球五大直销巨头已齐聚广州
新快报记者 张潇
虽然第二张直销牌照的颁发还是毫无动静，但各直销巨头的扩张步伐却是丝毫没有放慢。昨天，世界第三大直销企业康宝莱的广州形象店正式开业，标志着包括安利、雅芳、如新和玫琳凯在内的全球五大直销巨头已经齐聚广州。
在开设了17家直营店之后，第18家康宝莱直营店终于落户广州。按照康宝莱中国区总裁钱港基的说法，康宝莱选择稍后进入广州，是因为广州是中国直销的龙头地区，是一个不能出错的地方。但在业内人士眼中更重要的原因则是，广州是安利、雅芳两大直销巨头在中国的大本营。
直销巨头扩张
据康宝莱中国区总裁钱港基表示，目前，广州店是康宝莱在全国7个省份开设的第18家直营店。第19家店位于深圳，现已进入试营业阶段。他透露，今年康宝莱的最低目标是再开拓14个省份，使覆盖的省份达到21个、直营店的数量达到42家。
虽然在2001年由于国家对直销行业的监管，康宝莱在中国采用传统零售替代了全球连线的计酬模式。但从2005年9月宣布重返中国直销市场后的快速扩张来看，康宝莱显然对于获得直销牌照信心十足。而除了康宝莱之外，其他直销巨头也在加紧直销扩张的步伐。不久前，玫琳凯投资1亿元人民币兴建的亚太生产中心在杭州投入运营、如新联手南京大学设立中国首家直销研究中心。最近更有消息称，安利正考虑进一步增加服务网点的数量。
对此，业内人士分析认为，对于这些拥有多年直销经验、资本殷实的企业来说，拿到牌照只不过是时间问题。在直销牌照落地之前，各大直销巨头的首要任务还是尽可能地铺开销售网络、扩充经营架构，为拿牌后的市场抢占做好准备。
挑战安利雅芳
虽然钱港基表示，康宝莱与安利、雅芳不同，在五大直销巨头中它是唯一一家专注于保健品的企业。但业内人士表示，同是直销巨头的康宝莱此次进入安利、雅芳在中国的大本营广州市场，一番明争暗斗自然在所难免。
据悉，2005年康宝莱在全球营业额为25亿美元，其中95%来自于保健品的贡献。在钱港基的计划中，康宝莱要在5到10年内成为中国保健品第一品牌。而据记者了解，作为国内直销行业的老大，安利2005年在中国的营业额为180亿元人民币左右，其中60％－70％的份额也是由保健品所占据的。
相比成功转型的安利、雅芳，目前康宝莱在中国直销行业的发展显然还逊色很多。有业内人士估计，2005年康宝莱在中国的营业额为4000万元人民币左右。而钱港基也表示，目前康宝莱在中国还是采用零售模式，现在开设直营店更多的是为了品牌推广、宣传理念。上图：广州是安利在中国的大本营。（资料图片）
康宝莱简介
1979年，康宝莱在美国成立，其拳头产品是包含蛋白混合饮料等在内的7款体重控制和营养食品。
1998年，投资3125万美元的康宝莱(中国）保健品有限公司落户上海，并在苏州建成其在美国外的唯一生产基地。2001年后由于政府对直销模式限制，康宝莱在中国放弃直销模式，转而采用店销形式运作。有业内人士估算，康宝莱在中国的年营业额为1000万元人民币左右。2005年9月，康宝莱（中国）宣布重返直销。（含辛／编制） | |
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