时报讯

　　刚出台的购房入户政策像块吸铁石，牵动了很多外地购房者的神经。昨天，与该政策密切相关的开发商用足了这张牌。风雅钱塘、海天城、金色家园、逸天广场、梦琴湾、新城国际等购房入户试点区域的楼盘展区人声鼎沸。天元2005甚至把一个单元的房子上下10多层卖相同的660000元，此前是每层价格并不相同。

　　试点区楼盘搭上“政策船”

　　“钱江新城总体规划怎样？这个区域哪些楼盘价格相对低一点？”在和平会展中心的钱江新城展示区，百余平方的新城一期规划模型前人头攒动，他们除了咨询相关规划细节外，还专门考量了以板块形式参展的8家开发企业。

　　杭州市钱江新城建设管委会透露，昨天前来询问购房入户相关细节的外地人很多，当天1000份有关购房入户试点办法的资料被一抢而空。据了解，金色海岸、金色家园、赞成·林风、金基·晓庐等楼盘备受瞩目。

　　除了钱江新城，滨江和下沙也是众多眼球的聚集点。昨天预订量较火的风雅钱塘，7号楼279套房源开出，以6268元/平方米的起价打动了80多位购房者下单。工信房产总经理助理蔡华军向记者透露，预订中60%以上的房源总价在80万以上，并且很多温州、台州、绍兴以及北方人都是冲着“购房入户”来的。

　　此外，昨天上市的海天城四期，均价约4900元/平方米，当天预订40余套；将于4月底开盘的理想·伊萨卡，这次人居展上特推出购房储值卡，在现场销售中心申领的客户有近千人。据了解，伊萨卡预计开盘起价为3460元/平方米，很多人除了看中其高性价比外，也对购房入户持有很大期待。

　　二手房加倍“受宠”

　　一向以“即买即住”深受购房者宠爱的二手房，此次购房入户政策的启动也带动市场往更为健康、稳定、持续的方向发展。

　　“今天前来咨询的外地人比以往要多得多。”裕兴经纪相关负责人告诉记者，昨天前来咨询的客户有500多人，其中25%都问及有关购房入户事宜。“现在客户很清楚自己的目标，先确定自己想要的区域，再确定总价。如考虑购买钱江新城二手房的客户，就会从这个区域中搜索适合自己的房子，如近江小区等，而不会过多去考虑其他试点区域。”

　　据了解，裕兴经纪昨天成交4套，我爱我家、中原地产、21世纪不动产等也有很多意向客户。

　　“今天成交情况肯定没那么明显。”21世纪不动产行政管理部总监陈国建认为，“二手房下单需要一个看房、比较、下单等过程，而不像一手房，可以预先看好房子。明天、后天由于是周末，人流量肯定比今天还多，而购房入户政策对楼市的真正影响，要半个月后才看得清楚。”

　　子女就学问题成最大诱惑杭城地产界纵论“购房入户”积极影响

　　“我会尽快过来签金色家园的合同。”昨日上午，已是第三次买房的马先生向滨江房产集团相关销售人员表示。已经在杭州市中心购下两套房子的李先生坦言：自去年年底得知购房入户政策即将出台的消息后，就一直很关注具体什么时候可以落实。“主要还是考虑小孩的教育问题，买了两次都没解决这个问题，这次是要彻底解决这个问题了。”不少昨天有意向下单的外地购房者都流露了相同的想法。

　　“温州人很看中子女教育问题，落户政策对大人影响可能不大，主要还是在孩子的就学上。”滨江房产集团相关负责人称，该集团开发的金色家园楼盘之前就有十几套房子的购买者是冲着这个政策买的。

　　浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬表示：“外地人购房入户政策的出台将对杭州楼市有一定带动作用。老百姓对楼市心里都有自己的预期，而政府强调的也是一个平衡发展。”而绿城房地产集团执行总经理陈顺华则认为，从现在的市场行情来看，杭州作为典型的居住型城市，今后聚集效应将日益显著。外地人在杭购房入户所带来的将不仅仅是一套房子的问题，而应该是消费理念的问题，更多的还是往后的一个后期效应。观点

　　落户政策经受时间考验

　　浙江工业大学房地产研究所所长 虞晓芬

　　落户政策在今年和明年对杭州的楼市的影响应该不大，说到底，还是一个供求关系变化，当然落户政策对杭州楼市有一定带动作用。老百姓对楼市心里都有自己的预期，政府强调的也是一个平衡发展。

　　对开发商来说，除了政策的支持，可能要更注重自己的提高，一来要仔细了解市场需求，下大力气花精力用在产品上，引进新的材料，做新的调整。二来还是产品营销，应该说产品优势很重要，吸引消费者是关键。

　　楼市节点已经到来

　　中国房地产报总经理 单大伟

　　宏观调控到目前已有2年时间，从杭州这两年的销售状况看，应该说今年将是杭州楼市的节点。绿城集团副董事长兼总经理 寿柏年

　　从这次人居展上看，开发商在楼盘品质的提高，环境、配套的进步上下了不少工夫。当然我们现在很难预见会有怎么样的成果，但已经引来很多需求者的关注，而市场也开始由关注慢慢转变为购房入市，现在已经是入市的时间了。