如今，提到道外的“同记”，每一个哈尔滨人，都会有一些绅士淑女般的矜持。如果从1903年武百祥与同乡共同创办的“小同记”店铺算起，“同记”已经走了100多年的历史。在这100多年里，“同记”凝视着松花江畔的风风雨雨，承载着太多的历史沧桑。百年“同记”那“言无二价、童叟无欺”的店规，足以在当代人心中激起阵阵波澜……

　　张 正

　　艰苦创业 灵活经商

　　武百祥1878年出生在河北乐亭县何新庄一个普通的农民家庭。幼年在本村私塾读过5年书，但由于顽皮淘气，再加上家庭并不富裕，13岁还是个懵懂少年的他就踏上了闯关东之旅。刚到长春，他就到商铺当学徒。按铺内规定，三年内的学徒不许站柜台。这样，从早到晚他就只能干些杂活儿：装烟，倒茶，扫地，倒屎，倒尿，学不了什么手艺。每晚掌灯过后，还要看穿堂门。武百祥在《五十自述》中有这样回忆：“过堂风格外凉，墙角下忽转过一阵冷风，不自主地打个寒噤，我挣扎着忍耐下去。睡觉后半夜醒来摸一摸腿部，仍是冰凉，才知道腿脚冻僵了……”

　　创业路坎坷。他走街串巷，摆地摊，蹲伙房，什么都干过。来哈尔滨创业的路上，被人拿走行李、包裹，还差点被冻死。生意场上，几次赔本，数次被骗，多次与人合作不欢而散。他并没有气馁。几度风雨几度沉浮，经过十几年的艰苦创业，终于取得了辉煌的成就。他善于抓住商机，大量存货，大大的赚了一笔，使同记获得了极大的发展。当时，东北三省一般人都要戴一块怀表，凡来哈尔滨置这种货的，大约有十分之七由武百祥经手。一次他从法国开的表行里进表链七百打，不出三个钟头全部卖出，获利4000多元。还有，他看到市面上流行一种英式的帽子，当时市场又没有生产的，他就买回缝纫机，请毛皮匠自制出售，很快被抢购一空。清朝倒台后，人人剪掉辫子，帽子在市场上供不应求，他又盖厂房，增加了工人，开始生产毡帽、皮帽、草帽。

　　武百祥不墨守成规，是一个敢于打破陈腐经商陋习，敢于创新的人。1921年，大罗新环球商店在道外北兴街开业。新张营业的“大罗新”一改过去的经商作风，首推“言无二价、童叟无欺”的店规，企业的信誉度在顾客心中迅速飚升。到“九一八”事变前，同记名下已拥有大罗新环球百货、同记商场、大同百货店、同记工厂等七处营业地，有日本大阪庄、上海驻庄等8处，形成产、供、销一条龙的联合企业。“同记”名下的所有雇员已达2000余人，总资本近200万两，年利润超过32万两。

　　以人为本 儒商风范

　　武百祥在走上谋生之路后，经常由于文字、书信方面的欠缺而被人讥讽、嘲笑甚至辱骂。他体会到没文化的切肤之痛。当时，他也不知道看什么好，就先看“列国志”、“三国志”、“说岳”、“聊斋”。看不懂就请教同住的读书人。长此以往，提起笔来，也能写一些东西。虽然白字很多，然而意思却能表达明白。开卷有益这句话，被他奉为金科玉律。经营同记之余，他总能抽出时间潜心读书。从《殖民列传》到外语，不断学习进取。由于武百祥注重学习，尊重知识和人才，因此他的目光和思想境界，在同行中胜人一筹。有一次，他与哈埠商界名流大谈经商之道：“生意二字重在后者，意字为三部分组成，拆开便是“立”、“日”、“心”三个字。“立”者站也，买卖人只能站柜台，以示和对顾客的恭敬。所谓“日”就是要主动、客气地打招呼，耐心解答顾客提出的问题；所谓“心”就是要做有心人，处处用心，认真研究顾客心理和要求，妇幼童叟有别，青壮老弱各异，只有这样才能将生意做好。

　　武百祥重文化，爱才学。为了寻得一块好“同记商场”字匾，他不惜远行沪杭，觅得知名书法家刘青为“同记”提匾。“同记商场”巨匾挂出后，仅是慕名来看匾的名流就络绎不绝。他求才若渴，当得知天津有一个理财高手叫徐信之，就带人到天津求见，但却被徐拒之门外。武百祥并不甘心，不久又再次去津拜访徐信之。碍于面子徐与与他见了一面，但还是婉言谢绝了。武百祥不甘心，拿出刘备三顾茅庐的诚意，再次相约，终于打动了他。

　　一身正气 洁身自爱

　　旧时代的许多商人只顾赚钱，不问国事。还有些人怕洋人找麻烦，不得不与他们敷衍、周旋。更有甚者，竟投怀送报，与殖民者勾勾搭搭。而武百祥具有强烈的民族自尊心和执著的爱国情。“九一八”事变后，他满怀爱国激情亲自动手写出题为《倭奴寇我东北》长千余字的传单，印刷几千册，呼吁哈埠各界爱国同胞联合起来，抗日救国，将侵略者赶出家门。

　　武百祥虽腰缠万贯，却始终节俭，从不挥霍，更不腐化堕落。他家离同记商场有两公里之遥，像他这样身份的人一般都坐洋车或人力车上下班，可他不论是春夏秋冬，严寒酷暑，都是安步当车。旧时代有钱人，三妻四妾，花天酒地，是司空见惯的事，可他对这些不屑一顾。武百祥不仅自己身体力行，还要求员工不嫖妓，不纳妾，不赌博，不抽大烟。

　　（作者系哈尔滨师范大学人文学院历史系 教授）

　　链 接

　　武百祥大事记

　　1903年，武百祥与同乡集资小洋500元创办“同记”字号。

　　1907年，在表兄赵禅唐的帮助下，武百祥又拼凑了500卢布，重新以“同记”的字号开始经营商业百货。

　　1913年，武百祥在“同记”店铺的后面，办起了同记工厂。

　　1921年10月，大罗新环球商店在道外北兴街隆重开业。

　　1922年，武百祥首创了道外区最早的商业学校。

　　1925年，武百祥继续在“同记”内部进行管理制度的改革，实行“薪金分红”。

　　1927年，武百祥建起同记商场。

　　1929年，武百祥又盘进了一家百货店，更名为“大同百货商店”，这样，在“同记”的名下就有了大罗新、同记、大同三家大型百货商店同时并存，经营的商品有23大类，3000余种。

　　1933年，武百祥将商店和工厂分开经营，实行工商分立。

　　1934年，武百祥参加了哈尔滨基督教会举办的“北满圣经学院”学习。1940年毕业后成为一名牧师，留学院任教。

　　1943年，同记工厂彻底倒闭。1944年同记商场也被迫歇业。

　　1946年3月，重新恢复了同记商场的营业，5月恢复了同记工厂的生产。

　　1955年12月2日，武百祥带头宣布同记商场股份有限公司实行公私合营。此后，武百祥被安排到市百货公司任经理。

　　从1947年起，武百祥先后担任了哈尔滨市工商联副主任委员、民主建国会哈尔滨市委员会副主任委员、市政协副主席、市人大代表、市人民政府委员和全国工商联执行委员、全国政协委员等职务。

　　1966年9月5日自缢身亡，终年88岁。

　　武百祥二三事

　　张代华

　　家住道外南十道街13号的张焕老人，今年92岁。20多岁的时候就在“同记”武百祥的手下工作，后来成为“同记”的财务经理。时光流逝，他时常念叨一些有关武百祥的旧事。

　　“该咋办，咋办”

　　武百祥有一个口头语“该咋办，咋办”。武百祥40岁时同夫人韩惠梅生下一个儿子叫武恩佑，这是武百祥兄弟四人中生下的唯一的男孩。孩子降生后，武百祥对他宠爱有加。孩子6岁时不幸染上肺结核，武百祥日夜守护在孩子的病床前。等孩子康复后，武百祥竟然决定把体弱多病的孩子送到北京香山慈幼院住读。武百祥的夫人想不开，亲朋好友也不同意，武百祥只一句“该咋办，咋办”的话就把儿子送到了北京。武百祥有个舅舅叫何善荣，是他带武百祥闯关东的。同记成立后，安排在店里做事，这位舅舅以老板的长辈自居，经常在店里任意发号施令，骂人，不遵守店规，影响极坏。他深思熟虑后通知经理：“何善荣的事你们按着店规处理吧，‘该咋办，咋办’！”于是，老人家被辞退了。

　　唯一的西服

　　武百祥身高大约1.75米，皮肤白净，长瓜脸，大眼睛，高鼻梁。当时他虽然在很有钱，但一身深色制服总是不离身，穿破了就再做一套，给人的印象是既俭朴又传统。一次，他要去北京开会，在大家再三劝说下才勉强做了一套西服，这套西服他也就穿过几次。一次，市工商联要一张一寸免冠照片，他穿这套西服照了张照片。他把这张照片放大了挂在卧室里。另一次是去北京开会，他穿着西服见到了毛主席，毛主席亲切地和他握手问候，后来这场面被拍成新闻记录片，这是武百祥一生中最难忘和最骄傲一件事。

　　给员工“股份”

　　武百祥很能赚钱。他将赚来的钱不用来搞个人享受。他生活简单，每天的伙食基本上就是牛奶和面包。他拒绝参加社交活动，不抽烟喝酒，不逛戏园子。他也不搞关系，简单的不得了。他和家人从来不上饭馆吃饭。他每天拎个小包步行上下班，自家连个汽车、马车和人力车都没有。一方面他把企业赚来的60%的利润用来扩大再生产，一方面把另外40%的利润给同记的员工每人相应的股份。这好比电视剧《乔家大院》中主人公乔致庸给伙计每人一份“身股”差不多。这样大伙都心往一处想，干起活来有劲头。当时，身为同记的员工是非常自豪的。

　　首推“言无二价”

　　在民国初年，各商家竞争激烈，上海，北京，天律各大商店没有一家不要谎的。这种恶习很快传到哈尔滨，当然也包括同记。武百祥及时组织同仁研究对策，果断地提出“言无二价”。与会同仁都感到非常惊讶，但是最终还是同意他的主张。哈尔滨的商户看到“言无二价”给同记带来了好处，也就纷纷效仿。武百祥的“言无二价”也就是今天的“明码实价”。

　　（作者系道外区人民政府 干部）

　　－－稿件来自《新晚报》