水母网4月2日讯 记者 庞见波

　　《关注烟台商业次中心》系列文章发表的过程中，很多读者纷纷电话联系并提供有关材料。整理之后，赫然发现，铜锣湾烟台歇业，仅是铜锣湾百货在全国的一个缩影，歇业原因全国如出一辙，而与九隆街的坐落位置无关。

　　铜锣湾扩张过快，是它受困的主要原因。从3家到50多家，铜锣湾用了不到三年的时间，在二、三线城市，去年几乎每个月都能传出签约或者开业的消息。从2003年铜锣湾开始对外扩展到目前为止，在全国已开设了58家店，其中购物中心51家，另7家为单体百货。

　　从去年12月至今，深圳铜锣湾集团旗下位于广东的江门、阳江(定位为ShoppingMall，但实际主要为单体百货门店形式经营)、河源以及省外的大连、烟台、兰州等6家百货门店陆续告急重整。

　　据了解，铜锣湾Mall及百货扩张业务五成以上采用的是品牌和管理输出模式，即凭借铜锣湾品牌和供应商资源协助商业地产开发商进行招商和管理。通常一个新开店中，铜锣湾会在前期派驻约5人组成的管理团队，在新店进入运营轨道后管理团队将会撤出。

　　这样，铜锣湾对项目的直接投入很有限，铜锣湾品牌输出的收费却相当高。根据不同的城市和规模，一年的收费估计在150万元到200万元左右。

　　除了品牌和管理输出模式，另一种重要方式是整体包租业务(即所谓“二房东”)，也就是从地产商手中将物业整体承租下来，然后再转租给各家商户。由于地产开发商希望借助铜锣湾的名气，把开发物业及周围商圈的商业价值炒作提升起来，通常承诺给铜锣湾的租金和配套条件非常优惠，而铜锣湾则可收取丰厚的租金差价和商场管理费用。

　　烟台铜锣湾就是以品牌输出及“二房东”结合的方式进驻的，而铜锣湾只负责商场的招商及部分场地的管理。

　　随着铜锣湾扩张的失败，铜锣湾的真实来历渐渐露出真容：铜锣湾原名瑞和购物中心，在销售极不理想的情况下引进深圳零售业品牌—————铜锣湾，从而使瑞和购物中心更名为铜锣湾购物广场，并大肆利用媒介宣传来进行项目炒作。但明眼人一看就知道这两者既非租赁关系、也非投资合作关系，只是铜锣湾品牌输出，即瑞和向铜锣湾加盟、而铜锣湾每年向瑞和收取一定的加盟费用，所以铜锣湾不是直接经营，也不可能派来专业的管理队伍。

　　近日，铜锣湾百货在成都、重庆地区的合作也出现变数，项目面临终止合作的风险。而铜锣湾在其他地区的ShoppingMall或百货店也在某种程度上遭遇了招商瓶颈。这使铜锣湾以品牌输出为主要发展及盈利手段的商业模式受到挑战。在低成本的过快、过度扩张之后，铜锣湾未能在一个可以接受的时刻实现“软着陆”，品牌透支困局已经显现。

　　“这背后是铜锣湾近乎疯狂的快速扩张，导致经营管理后续乏力。”一位接近铜锣湾的人士分析，对于百货业来说后期的运营很重要，这恰是铜锣湾歇业门店的软肋。如铜锣湾兰州、烟台店都出现了商品定位不准、招商情况不佳等问题，并引发了“品牌商品撤柜，进行新一轮调整”的尴尬。

　　业内人士分析，铜锣湾的做法也有些讨巧，似乎在抢时间扩张。虽然在短期内获得了不少租金差价、品牌使用费、管理输出费用等，但随之而来的门店危机使其无法回避品牌的透支。作为一家品牌输出企业，最终却落得“不太重视自己的品牌”。

　　有意思的是，所有各地歇业的铜锣湾，都把原因归纳为：选址不准人气不旺，无人出面检讨经营问题。

　　铜锣湾很多时候只是代人招商和品牌输出，本身并不是开发商，所以铜锣湾百货“歇业”损失最多的还是开发商。

　　“铜锣湾连累了我们的名声”，九隆广场总经理姜金龙如是说，当初引进铜锣湾是想借光，让它提升幸福商业的层次，谁知出现歇业情况。

　　如果不是铜锣湾，而是别的商家入驻，经过大半年的坚守，现在或许已能看到希望，商业次中心或许已初具雏形。一荣俱荣，一损俱损，铜锣湾歇业，拖累了九隆街，可惜了幸福那块宝地。责任编辑：亦木