210度三维动画、购房增值卡、5年保修、买房送车……为了讨得购房者的“欢心”，开发商们在人居展上使尽了浑身解数，传统旺季的营销大决战正在火热上演。

　　3月份以来，一些新开楼盘又出现了漏夜排队的现象，杭州透明售房网显示的成交量也开始爬到了每天近百套的水平线上。华元房产副总经理周锦虹认为，目前的市场信心正在恢复，开发商为购房者考虑得越多，房子就可能卖得越快，开发商们之所以在人居展上这么拼命，也就不难理解了。

　　不惜代价吸引“眼球”

　　“这个楼盘在哪里？”这几乎是售楼人员回答得最多的一个问题。毕竟人居展上有100多个楼盘，对于普通购房者来说，他所能记住的楼盘非常有限。作为首次亮相的楼盘，斯坦福（平方）在人居展上推出了“寻宝总动员”活动，吸引了相当多的目光。只要填写客户登记表，就能参加抽奖，奖品是手机、电磁炉、电烤箱等。

　　华安·西溪山庄赞助的载人热气球同样具有震撼效果。华安房产企划部经理沈锋明介绍，这个热气球直径达18米，高达23米，即使飞到200米的高度，热气球球体上的“西溪山庄”字样仍然看得十分清晰。

　　作为一个强调智能化的写字楼项目，红石·中央大厦在展位现场租用了一个210度的环形屏幕，用来播放三维立体动画影片。该项目营销部经理朱敏介绍：“环形屏幕每天的租金就要近5000元，4天下来就是近两万元。当然，效果也非常明显，引来了不少大型企业的关注。”

　　威尼斯水城、通和·观邸等楼盘则纷纷请来了金发碧眼的“洋房模”，十分惹眼。刚刚加盟世贸丽晶城·欧美中心的外籍员工也第一时间来到人居展凑热闹。据介绍，这位“浙江房地产行业的第一位外籍员工”有10多年的国际法经验，对中国和外国的法律都很精通，可以为购买欧美中心的海外客户提供法律服务和保障，真正体现一个国际项目为客户提供的国际化服务标准。

　　“人居展期间我们一共投了200万元用来布置展厅、投放广告，我们的要求很简单，就是想让大家能够记住‘欧美中心’和‘在中国，很世界’这10个字。”建工房产营销总监蔡阳说。

　　展位布置也要“回头率”

　　造型奇特的展厅布置也是吸引购房者的重要手段。钱江新城楼盘金基·晓庐把展位做成了一朵洁白的莲花，赢得了极高的“回头率”。“我们的项目规划总平面图也是莲花造型。”金基置业市场营销部经理陈泓认为，“作为初次在人居展上亮相的项目，如果没有创意，很容易被看房者忽略掉。”

　　通和·戈雅公寓大规模使用了斑斓的色彩，来表现原汁原味的西班牙风情。钱塘·梧桐公寓也花了大代价，把展厅“打扮”得像它的建筑一样充满浓郁的ARTDECO（艺术装饰派）风格。滨江·金色海岸更是把大金空调、原装进口西曼帝克橱柜、汉斯格雅按摩浴缸等精装修配套搬到了人居展现场，让看房者直接感受顶级豪宅的风度。

　　不少展厅还特意设计了表演舞台。比如野风·海天城和金海·香滨湾不约而同地邀请了菲律宾乐队，轻而易举地为楼盘聚集了旺盛的人气。野风房产企划部副经理朱雪飞说，这么做不仅有利于吸引眼球，而且可以体现楼盘的异域风情，让购房者对海洋风情有身临其境的感觉。

　　连打折都要“包装”

　　对于开发商来说，参加人居展至少要图个热闹；对于购房者来说，淘到更多实惠才是最重要的。所以，不少楼盘连打折都要“包装”一番。华立地产旗下的两个楼盘同时打出了“买就送”的口号，华立·逸城送的是4万元左右的汽车，华立·爵士风情送的是价值两万元的“德国世界杯之旅”。当然，这些都可以直接折到房价中去。

　　下沙容量最大的住宅项目理想·伊萨卡更是创造性地推出了购房增值卡。“到昨天为止，我们一共发出了800多张购房增值卡。”华元房产策划部经理张安娜介绍，这张卡不仅有1万元的基价，而且每天还会增值200元，一直到4月底开盘为止。在楼盘开盘后，客户3日内签订购房合同的，可用卡内金额抵扣相应房款。

　　面对五花八门的实惠，购房者是不是动心？从昨天杭州透明售房网的数据来看，170套的预订量在一定程度上印证了人居展的“成果”。当然，本届人居展最终的交易数据会在今天下午的闭幕式上公布。

　　(记者刘德科 每日商报)