“我~~设计师”是个热衷于投资理财的女孩,有一份稳定工作的她一直想利用业余时间自己创业当回老板。一次,她偶然得知一位同事在网上开了家女性服饰店,经营得还不错。受到同事的启发,她也决定在网上开家自己的小店。
因为是第一次做生意,“我~~设计师”没有想那么多,凭着一股激情就放手去做了。她也选择了女性服饰作为经营内容,并把小店设在了知名度高而且比较安全的淘宝网上。她从广州和海南本地精心组织了一些货源,货品相当有特色。但是由于资金有限,她只能尽量控制货物的品种和数量。刚开始经营,她充满了信心,因为没有房租、没有税费、没有人工费,利润相当高。可是很快她就高兴不起来了,客流量太不稳定了,平均下来销售量并不乐观。就这样,苦苦撑了半年,“我~~设计师”的第一次创业以亏本关店收场。
回顾这段创业经历,“我~~设计师”总结了自己失败最主要的原因:一是货物品种太少,再好看的东西品种少,人们都少了网上购物的乐趣。二是网上类似的小店太多,要想让客人记住自己的店并不容易。
“我~~设计师”认为,在网上开店与在现实生活中开店有很多不同之处,并不是大家想像的那么简单。准备在网上开店的朋友必须清楚以下几点:一、网上开店并不是无本生意。进货费、电费、上网费都是成本。而且你一旦做了,就会投入很多的时间和精力,这也是成本。二、网店一定要有特色,还要让顾客有足够多的选择。三、网店要有针对性。喜欢网上购物的消费群体主要是年轻人,他们觉得网上购物新鲜、价格便宜、有超越地域的多种选择。所以商品最好是针对20至35岁这个年龄段消费者的。四、开网店还需要拍照技术好,会制作图片。客人在网上购物看的就是商品的照片。五、开网店还要有足够的时间。店主必须经常泡在网上,及时处理顾客的订单,及时给顾客送货或发货。两三天才处理一次,生意是不会好的。
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