安徽日报4月3日讯 2005年3月28日,黄山卷烟总厂诞生,标志着我省卷烟工业企业联合重组工作取得成功。新生的黄山卷烟总厂,如同钟灵毓秀的黄山一样,掀开我省烟草业跨越式发展的新篇章。2005年,生产销售卷烟118万箱,同比增长5%%,实现销售收入81.4亿元,同比增长8.33%%,税利41.56亿元,同比增长3.99%%。
品牌突破:改造提升“黄山”品牌
由蚌埠、合肥、滁州三家卷烟厂重组而成的黄山卷烟总厂,拥有三大重点品牌“黄山”、“皖烟”、“红三环”,年生产规模在110万箱以上。重组后,能否发挥“1加1加1大于3”的资源整合效应,品牌培育成为关键所系。
为此,这个厂制定了明确的品牌发展战略,即做大做强“黄山”品牌,打造安徽卷烟工业核心品牌的基础,做精“皖烟”品牌,保持省内高端产品市场的相对竞争优势,整合做大“红三环”品牌,打造安徽卷烟工业规模品牌的基础。他们把改造“黄山”品牌作为品牌建设的突破口,成立品牌建设领导小组。
在总厂统一领导下,研发系统汇聚三厂最强的技术力量,集思广益,夜以继日开展工作,短短7个月时间先后推出三包“黄山”新品。为确保新品上市成功,他们开展“中国香中国味”主题宣传活动,产生轰动效应,成为继“一品黄山天高云淡”之后又一次取得巨大成功的宣传策划;制定周密的市场推广方案,严格遵循控量投放、保持市场供求稍紧平衡的策略,加大终端宣传促销力度,做精做实市场,始终保持新品良好的上升态势。
“黄山”新品自去年8月1日上市以来,迅速受到消费者青睐,月销量从7月份4000多箱起步,仅用5个月时间就快速攀升到12月份2.85万箱,有力地提升品牌竞争力和美誉度,恢复了商业公司和零售户信心,为品牌发展注入了新的动力。据统计,2005年,“黄山”品牌完成销售22.17万箱,同比增长38%%。“皖烟”品牌以品质取胜,连续三年获得全国卷烟产品市场质量抽检第一名,巩固了“皖烟”在省内高端市场的领先地位,全年销售6.38万箱,同比增长16%%;“红三环”全年销售55.5万箱,同比增长45%%,初步实现了三大品牌的突破。
市场突破:稳固省内拓展省外
黄山卷烟总厂把省内市场作为发展基础,确立分类指导、突出重点、均衡发展、全面提升的工作思路。2005年,省内市场完成销量87.9万箱,同比增长3%%,含税销售收入61.7亿元,同比增长11%%,单箱销售收入增加了509元。
在省内市场不断拓展的同时,市场布局得到优化,三大品牌的市场份额和影响力进一步提升。皖北市场“红三环”培育取得了较大进展,皖中市场规模和结构平稳提升,皖南市场“黄山”品牌效应明显增强。
省外市场能否有效突破,是总厂提升综合竞争力、争夺发展空间的核心。他们对省外市场进行了战略调整,全面梳理品牌规格,由原来的6个品牌19个规格减少为3个品牌10个规格。“黄山”新品在省外市场投放,坚持选点、铺面、控量、重态势的基本方针,以点带面,因地制宜,一地一策,注重实效宣传,注重生根销售,突出字幕、横幅、单页、交通台等简单有力的宣传方式。在资源配置上,向重点品牌和重点市场倾斜,新老产品加快置换,有力拉动了省外市场销售,去年省外市场完成销量29.2万箱,同比增长29%%,含税销售收入19.1亿元,同比增长18%%。
经过10个多月的努力,黄山卷烟总厂同省内兄弟厂家相比,无论是份额、态势,还是影响力,在省内市场的优势地位和在省外销售的主导地位已经形成,初步实现了市场突破。
机制突破:构建新型运作模式
按照精简效能的原则,黄山卷烟总厂构建了“三厂两部一中心”的运作模式,明确界定总部与三厂两部的职能权限。总部作为管理决策中心,直属企业作为成本中心,主要负责生产管理、质量保证和成本控制,做好职工思想工作;营销事业部负责品牌培育和市场拓展;整合财务,统一资金收支,统一核算纳税;整合营销,构建责权利相统一的事业部模式,实现人员和业务统一管理;整合广告宣传资源,统一策划,分级执行;整合行政办公资源,实现办文办会、车辆配置、招待费管理等统一和规范;整合原料采购,完成从原来的分散采购、各自使用向集中采购、统一使用的转变,尤其是对原来三家企业烟叶基地的合并调整,不仅降低了采购成本,而且增强了烟叶采购的竞争能力。
这个厂还着力加强内部管理,促进内部机制规范、协调运转。坚持科学民主决策,实施严格的预算管理,明确费用开支标准和审批权限,加大预算执行的刚性;加强质量控制,统一制造成本标准和质量检测标准;强化内部规范,规范生产经营行为,实现对关键部位和重点业务的有效监控;开展标准化建设,全年安全生产无事故;加强人力资源管理,确定总部人员选拔任用和考核办法,统一总厂工资审批制度、福利费使用管理等;加强信息化建设,推进各项业务系统上线运行,保证了内部资源整合的顺利开展。
通过推进资源整合和强化内部管理,黄山卷烟总厂管理机制加速从“块块管理”向“条条管理”转变,实现国家局要求的资产、品牌、采购、销售“四统一”目标,内部控制能力和决策执行能力明显提升,初步实现重组企业内部运行机制突破。
如今,黄山卷烟总厂已顺利度过重组磨合期,进入品牌、结构、效益和管理水平的攀升期,焕发出蓬勃生机和活力。“十一五”期间,中国烟草行业将进一步推进更高水平、更高层次的企业联合重组。黄山卷烟总厂厂长朱建华认为,面向未来,企业必须围绕建设实力总厂、和谐总厂目标,扭住品牌、市场和技术三大要素,优化运行机制,全面提升企业管理水平,实现从传统工业向现代工业的根本转变,才能实现更大突破,力争在中国烟草10多个骨干企业中占有一席之地。(项良新) |