时报讯

　　“我要挂2套人和家园的房子，总建筑面积133平方米，72万元出售，房产证这几天办好。”在信义房产，记者碰到正在登记房源的周女士。她和朋友两人此前都买了人和家园的房子，想借人居展机会给房子找个新主人。

　　据参展的各大房产中介公司介绍，人居展上挂牌和求购近郊楼盘的客户都很多。此外，本次展会上中介机构在营销手段上也愈加强调客户细分，做到了既赚足眼球又促进销售。

　　三墩、萧山等近郊二手房走俏

　　人居展上，从裕兴经纪、中原地产、信义房产、我爱我家等各大中介公司新房源挂牌来看，亲亲家园、三江花园、山水人家、水木清华等郊区楼盘占到其中不小的比例。

　　“我们刚刚做成一单亲亲家园的房子，客户觉得价格比较合理，再加上是刚交付的楼盘，小区环境也不错，所以下单也挺快的。”中原地产销售人员告诉记者。

　　“很多客户偏爱郊区楼盘，特别是三墩、萧山、闲林一带的房子。中原地产中介总务部经理王慧表透露，郊区楼盘的特点是物美价廉：价格相对较低，小区环境也很好，所以吸引部分首次置业的年轻人和老年人。

　　而下沙和滨江的二手房相比其他近郊要冷清一些。业内人士分析，这两个区域目前二手房和新房的价格相差无几，所以购房者很少会去考虑。此外，这两个区域的二手房挂牌也不多。

　　客户细分售房效果明显

　　本次人居展，中介公司可谓绞尽脑汁，纷纷出招来吸引购房者眼球。如中原地产推出“好房有好嫁，个个都好嫁”的主题；我爱我家推出经典婚房、购房入户房源和尊贵二手房三大系列活动；裕兴经济则以“我可爱的家庭”为主题，并提供装修折扣和赠送财产保险等。

　　“这样的细分营销确实起到了立竿见影的作用。”我爱我家企划经理赵卓亮表示，人居展每天需求登记近400人，年龄都集中在25—40岁，在这些客户中，欲买房结婚的情侣占30%；此外，购房入户和换房的客户也占很大部分。另外，城西、城北60—70平方米的90年代房源是需求主力。

　　华立地产这次对总价44-53万、54-64万、65-79万、80-98万元的房源都进行了整合。其市场部经理陈波告诉记者，由于客户细分明确，较人居展前的日成交量相比有一定程度的升温。