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eBay在中国搁浅
时间:2006年04月06日08:34 我来说两句(0)  

 
有奖评新闻
来源:《商务周刊》

  eBay在中国搁浅

  通过收购易趣进入中国C2C市场的eBay,如同大海里的鲨鱼游进了小河

  □记者 谢鹏

  eBay有一个很好听的中文名字“电子港湾”,但这没有让它幸运地远离风暴。3月底的一条消息将eBay送到了媒体舆论的风口浪尖,据国内一家媒体报道,TOM在线将以转让部分股权给eBay的形式,全面接盘eBay在华全部资产,其中包括TOM在线和Skype的合资公司以及从事核心拍卖业务的eBay易趣。

  尽管eBay中国和TOM均对此消息予以否认,但对才进入中国3年就被传撤出中国市场的eBay来说,其中国业务发展确实濒临窘境。

  由于受到本土公司的冲击,eBay易趣市场份额已由3年前超过90%的份额缩水到26.7%。据此前中国社科院发布的《2005年中国电子商务调研报告》显示,阿里巴巴旗下的淘宝网以72.2%的份额取代eBay易趣成为市场老大。

  2002年3月,eBay总裁兼CEO惠特曼拿出3000万美元,从比她小13岁的哈佛校友邵亦波手上购得收费模式类似eBay的易趣网33%股份,当时易趣占有中国C2C市场90%份额。2003年6月,惠特曼再以1.5亿美元收购易趣其余股份,全面进军中国。

  然而,就在eBay入主易趣不到1个月,阿里巴巴CEO马云推出了免费的淘宝网。对淘宝的免费策略,eBay一开始很有些不屑。惠特曼甚至扬言,要让淘宝这个新对手“在18个月内夭折”。

  为把新生的挑战者“扼杀”在摇篮中,eBay不惜花费2000万美元巨资,与新浪、搜狐和网易签署排他性协议,阻止淘宝等拍卖网站在上述三大门户网站做广告。淘宝刚一出生就消失在公众的视野中,而eBay易趣则将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。凭借巨额广告投入,eBay易趣也成为2004年中国仅次于中国移动的广告主。

  但回过头来看,这些狠招并没有真正奏效。“eBay的几招其实都走错了。”易凯资本有限公司CEO王冉对《商务周刊》说,“当时eBay最需要做的就是守住原来易趣的用户群,并与淘宝一样实行免费政策。”王冉认为,与全球市场不同,中国的C2C市场先天畸形,用户为逃避交易费,将很多的网上交易转到线下进行。“eBay这种既要收费又想保住用户群的想法很不现实,在中国根本行不通。”王冉说。

  就在ebay易趣对淘宝实施围剿的同时,“取巧”的淘宝采取了避实就虚、曲线突破的方式:在数以千万计的个人网站、路牌和地铁里做广告。

  而且,eBay易趣与新浪等门户结成的联盟也没能维持太久。2004年4月,新浪与雅虎成立合资公司“一拍网”涉足国内C2C市场,开始从eBay易趣口中抢夺市场。而搜狐索性停止了ebay易趣的广告,宣布与淘宝结成战略伙伴。尽管eBay易趣随即以取消买家设限的方法意图留住客户,但让eBay易趣所料不及的是,很多卖家出于安全的考虑关闭了在eBay易趣上的店铺,转而进驻淘宝。

  ebay易趣苦心构建的围剿计划土崩瓦解,18个月后,中国的C2C市场从被eBay易趣垄断,变成淘宝、eBay易趣和一拍网三足鼎立的局面。

  去年8月,雅虎以10亿美元收购中国最大的电子商务公司阿里巴巴35%的股份,雅虎所持有一拍网67%股份随即转到马云名下。2个月后,淘宝宣布继续免费3年。看起来eBay是真的失望了,一个月后,eBay决定将其亚洲总部建在韩国。

  今年2月22日,阿里巴巴再收购新浪所持有的33%一拍网股份,淘宝在中国C2C市场的老大地位得以确立。如今的eBay比以往任何时候都更远离自己的预定目标。对已经在中国心灰意冷的eBay来说,不撤退是比撤退更难的选择。



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