大四学生生意跨欧洲

　　通讯员 杨娇 许萍 陈仁伟 本报记者 劳国强

　　高三时的他，遭遇家庭变故，仍以优异成绩考上浙江师范大学初阳学院；大一时的他，瞄准时机在同学中掘起第一桶金，从此一发不可收拾；大四时的他，已经靠诚信把生意做到了欧洲。

　　他就是被老师、同学戏称为“象牙塔商人”的徐富良。

　　徐富良，浙江师范大学大四学生，清瘦，语速快，热情而亲切，从他身上看不出一点生意人的味道。但令人惊讶的是，还没毕业的他，已经在义乌经贸大厦5楼占据了一席之地，他和合伙人通过接订单把日常生活用品等通过海运、空运发到了土耳其、西班牙、英国等国家。

　　50元一杯奶茶的震撼

　　徐富良喜欢经济，他一直有个埋藏已久的梦想——成为一名大企业家，而促使他全身心去实现梦想的，来自于一杯奶茶的震撼。

　　徐富良有位好友高中毕业后去了英国留学，出手大方的他听说英国喝一杯奶茶竟要花费相当于50元人民币，而且英国学生的自立能力也让他心生愧意。“读大学了还向家里要钱是让英国学生无法理解的事情。无论贫富，英国学生都是自己赚钱完成学业。”

　　朋友的经历给了徐富良很大的启发，家境并不富裕的他下定决心要学会自立。

　　一开始，他只做做家教，卖卖电话卡，帮同学配配电脑，后来，他开始到义乌打工，再后来，干脆自己开起了电脑店，还和外国人做起了生意。大学4年，徐富良的学费和生活费都是自己解决的，除了每年过年要给父母、奶奶买礼物外，他还存下了一笔不小的“种子基金”。

　　校园里掘出第一桶金

　　徐富良能白手起家，与他敏锐独到的商人眼光、勤恳守信的品质有关。

　　大一下学期，班里很多同学都准备买电脑，发现商机的徐富良虽然对电脑只懂些皮毛，但还是凑钱买了一台，在一周里对电脑拆了装、装了拆，总结出电脑常见故障的原因和维修方法，发帖子到校园网BBS上，让同学共享，树立良好声誉。

　　接着，徐富良就开始到附近的批发市场进货，在校园内张贴广告，做起了维修电脑和经营电脑配件的生意。为了取得价格优势，他直接和生产商联系，缩减进货渠道和环节。就这样，徐富良掘到了第一桶金。

　　靠诚信把生意做到欧洲

　　除了价格实在，徐富良还特别注重诚信和优质的售后服务。学校放假前，他策划了一个“诚信出售”的新招，顾客只需用100元钱和学生证复印件，就可以买到一个价值四五百元的MP3，剩下的可以开学后再付，算是“按揭付款”。

　　靠着勤奋和诚信，雪球越滚越大，许多同学都把生意介绍给徐富良。一次偶然的机会，同学把他介绍给了义乌一家货运公司配置电脑，一配就是12台。这单生意让公司领导很满意，这家公司是宁波大型货运公司在义乌的办事处，从此徐富良做起了外贸生意。

　　如今，在义乌经贸大厦五楼，还没毕业的他已占据一席之地，他和合伙人通过接订单把日常生活用品等通过海运、空运发到了土耳其、西班牙、英国等国家。

　　耽误的学业可以补回来

　　为了不使父母在自己创业上投入太多精力，加上家庭变故的困扰，大一时，徐富良的成绩并不理想；大二时，就从学校初阳学院转到了法政学院。

　　“为创业耽误了学业，感到可惜吗？”记者问。

　　“的确耽误了不少学业，但我觉得这些付出还是非常值得的。我想，以后，我一定有机会能补上这些，继续深造。”徐富良说。

　　到底赚了多少钱，徐富良不愿透露。不过，他告诉记者，大学里做生意主要是为了积累经验，同时提升自己在口才、交际、谈判、组织、策划、领导、合作等方面的能力，在义乌做外贸生意也是为了学习别人的经营理念和管理模式，为以后的发展做准备。