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靠着两面翻床垫起家 赵建国:塑造集美“真牛”神话(组图)
时间:2006年04月10日00:08 我来说两句(0)  

 
有奖评新闻
来源:北京娱乐信报
  住在北京的人,几乎没有谁不知道集美,却很少有人知道赵建国。在办公室初次见到赵建国,如果不经过特别介绍,记者很难把他和集美老总的身份联系起来。单从外表看,这是一个朴素的中年男人,衣服什么牌子他从来不知道,偶尔穿件西服打个领带,集美的职工就会一起猜测又有什么重要场合需要应酬。然而,集美家具城对北京人来说耳熟能详,几年前刘江老师一句“集美沙发,真牛!”奠定了其在北京家具市场上的地位。
  成功起家两面翻床垫供不应求他是一名教师,却走上了经商之道。1984年5月,北京四十中教师赵建国提出辞职下海的申请,自己砸了铁饭碗,这在当时遭到同事们的极大不理解。顶着各方面的压力,赵建国在岳家楼附近兴办建国木器厂。缺资金、缺厂房,几个知心相好粗茶淡饭拼命苦干建起了最初的建国木器厂,同时也孕育了最初的集美企业文化。赵建国告诉记者,商机永远留给有准备的人。公司成立当年,市场供求失衡,家具成了抢手货。赵建国制作的两面翻床垫,联系北京、涿州等地加工成半成品,在自己的木器厂加工床套,最多一天能生产70张床垫,仍然供不应求。
他还从广东购进市场急需的仿皮沙发,一时间卖疯了,商家常常是拿着支票或现金先交款,然后自己到火车站去接车领货。1987年,赵建国在唐山采选的欧式床头,拿到北京试销成功,于是成为唐山生产厂家在京惟一的销售商。后来又在霸州采选了床样,到唐山生产,成为北京市场的畅销产品。赵建国也成功掘到了第一桶金。摒弃暴利只求社会平均利润集美很牛,那是因为赵建国从办厂经商开始就确立了一种理念:只求社会平均利润,摒弃追逐暴利。一个时期里,北京市场附和百姓求新的心态,新上市的南方皮沙发价格高得离谱,有一款竟卖到2.3万元一套。赵建国仔细测算其成本最多不过5000元,于是参照投产,仅以每套6000多元上市,很快出现热销断档的局面。此举不仅使集美牌沙发名声大振,更带动北京市场皮沙发的价格回落到合理水平。务实之举首要任务是依法纳税今天,在集美公司旗下,拥有定慧桥集美家具建材城、大红门集美家居大世界、大兴榆垡集美家具公司、集美建筑工程装饰公司、迅雷建筑材料公司、《家具与环境》杂志社、美晶广告公司、建筑队等子公司,走向集团式发展道路。“企业首要的任务是为国家多做贡献,最实际的贡献就是依法纳税。”赵建国经常这样动员员工。从1995年到2000年,原五棵松集美家具城等公司所属企业纳税金额每年递增50%以上。赵建国说,2001年,因北京奥运会征地拆迁至定慧桥后,集美人用5年的时间走过了一个时代,从当初的纳税百万到现在纳税以千万计。“5年之后,纳税争取以亿元计算。”他说,“企业就应该像儿子回报母亲那样来回报社会。否则,就缺乏存在的意义。”集美遇到的最大困难要数“世纪大拆迁”。在2000年底和2001年初,为支持北京申奥,蒸蒸日上的原五棵松集美家具城短期内无条件拆除,6万平方米建筑顷刻夷为平地,消防设备等拆成废品,上千职工面临下岗,企业蒙受直接经济损失达4000多万元。赵建国默默承担了一切损失,未向国家索要分文补偿。他率领员工和厂商平稳有序地按期完成了拆除任务,还清运渣土恢复如初,确保了奥委会官员如期考察。当申奥成功的消息传来时,赵建国激动不已,挥泪写下一首诗《我们赢了》。
  深度追问揭秘集美核心竞争力在激烈的市场竞争环境中,集美究竟有什么样的核心竞争力?在记者几经询问下,赵建国给出了答案。赵建国认为,企业的核心竞争力是独有的、别人很难复制的、能推动企业持续发展的内在动力。他向记者表示,集美主要有四大核心竞争力。

  竞争力1 创新章鱼式发展理念

  章鱼式的发展理念,是引进西方国家城市发展理念的形象说法。西方发达国家以道路为辐射半径,道路延伸到哪儿,城市的范围就发展到哪儿。而我们的城市发展像一张饼,一圈圈扩大。这种摊大饼的传统做法,也被某些企业沿用作发展理念。集美摒弃了这种观念,以免费接送顾客的班车作为载体,近300辆班车把集美品牌的触角伸展到大半个北京城,把众多顾客请进来。地处南城的集美新店一举成功就是对章鱼式的发展理念最好的佐证。

  竞争力2 总让顾客享受到实惠

  集美让顾客享受便宜10%的优惠。顾客在集美购物满8000元,可加300元获得价值1100元的集美牌独立簧双人床垫。购物达到1万元,可以按照10%的返还比例任意选购集美牌的自有产品,包括沙发、床垫、木门等等。之所以能这样做,是因为集美自有工厂,自有产品。促销的费用从哪儿出?赵建国说,公司对自有产品只计材料成本,而把劳动升值部分,全部给了顾客。

  竞争力3 地产家居契合运作

  集美一直在大兴土木。老店要改造升级扩大营业面积,新店基建装修神速上市,今年还有十多万平方米商用房的扩建改建工程。魄力离不开集美资金成本、房地产开发和家居市场的契合运作,而公司自有专业建筑队伍,从设计、施工、建筑设备到质检监理,质优价廉的超低成本运作,为公司的广告促销、免费班车以及低廉场租腾出了可观的资金空间。这也是别人难以复制的。

  竞争力4 坚持“以人为本”

  集美人为了支持申办奥运会,承担了“跨世纪大拆迁”的巨大损失,实现了8个月建成近8万平方米家居大世界开业的创举。以企业文化武装起来的团队,是企业核心竞争力的第一要素。信报记者贺文华/文张越/摄记者手记擅长柔性治理不改教师情结与互联网的张扬和浮躁不同,集美身在传统行业,曾当过政治老师的赵建国本人似乎也更脚踏实地。他自称没有特别的爱好,唱歌、运动都不擅长,没事的时候最喜欢和街边的老头们下棋。赵建国认为企业眼下没有什么特别的困难,最值得自己考虑的就是人才问题。“人叫人千声不语,货叫人一叫就灵。”集美希望自己就是那棵“梧桐树”。大红门集美开业前8个月,赵建国招的人才就开始培训了。尽管别人说他完全可以在开业前2至3个月再招人,这样还可以省下几十万元。但他说,我希望人才能尽早地感受到集美的企业文化,融入这个集体。在用刚性指标约束人的本能的同时,集美更愿意尝试用企业文化发挥人的潜能。记者发现,教师情结始终萦绕在赵建国的心头。公司成立至今,几乎每年都会拿出一定数额的资金用于教育和其他慈善事业的捐赠。就在2005年,赵建国还代表公司为河北吴桥县教育局捐款100万元,建立教师奖励基金。赵建国说:“为教育事业贡献自己的一份力量,已成为我的一个习惯性行为。”贺文华
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