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　　上周末，一枚被珠宝商藏了22年的星光蓝宝石首次现身杭城，这是一枚重达160克拉的蓝宝石，号称“希望之星”，因为从没有这么大的星光蓝宝石出现过，业内人士很难估价。在杭州大厦地下珠宝商场里，和它一起展示的若干枚平时都难得一见的克拉钻却黯然失色。在展示现场，就有客人对这枚蓝宝石提出了购买意向。

　　对原来的珠宝市场来说，黄金、钻石二分天下，几乎买珠宝必买“黄（黄金）白（钻饰品）”两样，但是在商场频频做了各种“半克拉钻”、“克拉美钻”促销之后，克拉钻的展示已经渐渐显出疲态。而今年以来，商场关于翡翠的促销渐渐多了起来，珍珠和有色宝石这些品类的珠宝销售开始回暖，另一方面则新添有色宝石、珍珠的品牌，并增加了不少柜台面积。玉石和有色宝石、珍珠一起，渐渐进入了一个“后钻石时代”。

　　钻石商利润空间越挤越薄

　　去年，杭城一家珠宝商场结构调整，清退了大约6－7个钻石品牌。“钻石品牌的同质化竞争很厉害，直接导致了行业平均利润率的下降。”业内人士说。

　　早在5－6年之前，钻石的利润比较高，所以很多品牌都纷纷介入钻石销售，约花400万－500万元就可以成功创立一个钻石品牌，而且因为全球的钻石由DTC公司一手掌控，经营钻石不需要文化背景，也不需要像经营玉石那样要有专业知识。代理商可以从供货商处购入钻石，再交由深圳加工好款式，便能拿到市场上售卖。

　　但是后来，随着介入者越来越多，市场竞争非常激烈，消费者也变得越来越内行。钻石品牌之间的竞争，最直接的表现就是价格战。现在商场里的镶嵌饰品，动辄5折，甚至最低达到过3.8折，对此，许多商家也表示无奈。由于珠宝产品的普遍同质化，很少有商家能保证其货品的独一无二，加上“价格至上”的消费观念的影响，只要有一个商家打折了，其他商家的销售业绩就会受到影响，从而被迫跟风打折，钻石的利润空间就这样被一再压缩。现在，每年钻石成本都在上涨，钻石的价格体系也很健全，要像以前那样拥有丰厚的利润空间已然不可能了。

　　钻石商努力转投其他门类

　　“对不少本地经销商来说，大分数的钻石暂时还不用发愁，但小分数的‘中国钻’销售显然有点困难。”一家商场的负责人透露，表面上看珠宝商赚了很多，但他们当中的大部分人其实只赚到了一包“货”，不少珠宝商手头随时都可以拿出1000－2000件小分数钻石饰品，也许还会更多。将它们拿去加工成新款式要额外支付加工费，说不定还要亏本，所以这些货就只能囤在经销商手中而无法变现。对这部分经销商而言，向二级市场寻求出路，也许是个不错的选择。

　　对不少在本地经营钻石的珠宝品牌来说，利润空间被压缩之后，如果不选择退向二线市场，一般选择退出钻石行业，或转投其他门类的珠宝业，因为介入者不多，所以利润空间更大一些，比如有色宝石、玉石行业。“虽然有钻石品牌想介入有色宝石或玉石行业，但相对比较困难。”业内人士估计，像玉石和有色宝石行业，因为货源的搜集比较难，而对经营者又有较高的要求，很多珠宝商都无法承受。

　　有色宝石掘金珠宝市场

　　在星光蓝宝石的展示现场，一位经销商不经意间说了一句话：“你看，这些变化不大的钻石在有色宝石的面前，顿时失去了光彩。”的确，从颜色上来看，玉石、红蓝宝石的色彩比钻石鲜艳多了，拿玉石来看，每块玉石都是独一无二的，而且颜色变化相当丰富，像红蓝宝石，如果颜色澄净，且有星光，售价就不菲了。

　　现在商场里的有色宝石、珍珠的销售慢慢好了起来。“像伊丽罗氏的珍珠，现在一个月的销售是刚来那个月的3倍左右，而且很少有折扣，它的消费群也能接受。”杭州大厦珠宝商场负责人透露，虽然这个珍珠品牌的销售还没有达到他们的预期，但是从销售增长的情况来看，珍珠的消费肯定会越来越好。除了珍珠之外，像有色宝石的销售也在渐渐升温。经营中高档有色宝石的专柜里，平均每件货品的单价就在1万元以上，10多万元的红宝石戒指也卖出过。

　　而作为中国传统饰品的翡翠、白玉，则也开始渐渐被珠宝商重视起来。因为玉料越来越少，优质和田青白玉、白玉的价格扶摇直上，前几年一二万元的和田白玉，现在要价二三十万元。高档缅甸翡翠价格更是高得离谱，甚至超过高档宝石，一件上等翠玉手镯可卖到数百万元甚至上千万元人民币，即便是低档翡翠的价格涨幅每年也很可观。

　　“卖出过最贵的一块翡翠挂件价值40多万元，普通的如10多万元的翡翠挂件，几乎每个月都会卖出好几块。”杭州大厦负责人说，以前，翡翠的销售占整个商场的比重非常小，几乎可以忽略不计，只有5％左右，但是现在的比重已经达到10％－15％，而且这个比重还在逐步增加。

　　(记者王晓迪 每日商报)