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新闻人物面对面明发集团老总黄庆祝“微服私访”验证自己的商业眼光在线人物 明发集团董事总经理黄庆祝
2006年不仅是明发集团更是厦门商业史上具有里程碑意义的一年。因为，占地40万平方米、历时数年建成的明发商业广场将于年底全面开业。事实上，3月初家乐福明发店开业的盛况就足以让市民叹为观止——明发这个厦门商业巨无霸果然“来势汹汹”。
在涌入家乐福卖场内的数万人当中，有一个人每天都去，那就是明发集团董事总经理黄庆祝。黄庆祝不是去采购的，他是去验证自己此前的判断的。
关于厦门：
绝不仅仅是一个居住的城市
记者：有人说厦门是一座温馨的城市，您对此有何评价呢？
黄庆祝：的确，厦门“登高见水，抬头看山”，自然和人文环境十分适合居住，但厦门同样适合创业，这里商机无限。厦门市民的消费水平很高，不少国际零售业巨头进入厦门后都意识到了这一点。因此，我不认为厦门仅仅是一个生活的城市。我相信青年企业家们在厦门可以赚到自己的第一桶金，这从软件园、留学生创业园的招商引资上都可以看出来。
关于明发：
投资几十亿可不是靠勇气
记者：不少人都还记得2002年9月30日的那个下午，您以7.85亿元的报牌最终成为莲坂地块的得主。事实上，您此前并未开发过商业地产，当时为什么会有这样的勇气呢？
黄庆祝：不是勇气，整个项目几十亿元的投资不可能靠勇气。很久以来，我一直想做一个旅游“摩尔”（大型购物中心），因为厦门是国家级旅游城市，但当时旅游景点却被戏称为“一块石头一门炮，一个坟头一座庙”，这令我心里很不是滋味。我当时一直在想，其实旅游的概念很广泛，不一定有景点才是旅游，购物、休闲也是旅游，香港不就是这样的吗？我坚信，老百姓消费水平提高后，购物的理念也会发生变化，会变得更随机、更休闲。后来，正好赶上厦门核心地段的莲坂地块挂牌出让，要求做商业，我当时就兴奋了。这块地面积足够大，正好可以把旅游“摩尔”的想法融入。因此，我们在明发商业广场里面设置了超市、百货、电影院、娱乐设施、酒店、餐饮、店铺甚至旅游景区等等。
记者：有人把您称作商业地产界的“黑马”，把您的经营模式称作明发模式，您对此有何看法？
黄庆祝：我认为，做每一个项目都要争取成为当地没有的，这样才有机会，因为没有可比性。如果已经有了，那就只能错位经营，这样可能更复杂、更困难。当然，我们还是比较谨慎的，要拿这个项目前，我们到全国各地进行了考察，发现早期中国的商业项目以步行街为主，而国外的项目以室内购物中心为主，两者各有利弊，我们就考虑把二者结合起来，这就有了现在明发商业广场的业态组合：核心主力店——次主力店——品牌专卖店——小型商家。由于该广场具有综合性功能定位，使各种业态均可得益于其他业态的人流及消费流，刺激多重多次消费，让消费者可以体验到多样化的乐趣。
关于招商：
跨国企业其实也很人性化
记者：在招商上，明发商业广场也创下了不少纪录。据说，百安居明发店是百安居首次进驻“摩尔”经营。您当时是怎么做到的？
黄庆祝：定位明确后，我开始考虑招商对象，考虑必须引进一些具有品牌号召力和经营实力的业态才能吸引消费者。当时我坚持的一点就是，一定要做别人没有的，也就是说不管什么业态都要尽可能引进厦门市场上还没有看到的。在建材业态上，我们就想到了百安居，应该说难度相当大。一开始他们挺排斥的，说从来没有进驻“摩尔”的习惯，认为这样成本高。但当我们把整体业态组合和规划展现给他们以后，他们当即产生了浓厚的兴趣。我们从2004年4月1日开始谈，当年9月8日就签约了，用五个月时间谈下这样一个品牌应该也是创纪录的吧！事实也证明，进驻“摩尔”对百安居是一个明智的选择，家乐福开张后，百安居的业绩提升了20%左右。
记者：据说，与类似家乐福这样的跨国企业谈判很艰难，因为他们总是提出这样那样的苛刻条件，是这样的吗？
黄庆祝：应该说，与跨国公司谈判很有挑战性，关键的问题在于你的规划要能达到它的标准。如果理念不同，谈判的条件自然就苛刻了。如果理念一致，跨国企业其实也是很人性化的。当一个超市跟我谈的时候，他会很关注其他业态进驻的品牌，如果互补，条件略微降低一些，基本上可以达到预期。要知道，跨国企业也会担心失去好的项目，他们的市场调查和评估比我们还专业。即使是现在，大部分的地产都是“底商上住”的模式，商家们要找到好的项目是很不容易的。
关于发展：
做商业地产比住宅地产有意思
记者：随着百安居、家乐福的相继开业，不少人迫不及待地想知道，明发商业广场究竟何时能全面建成？明发模式未来还有怎样的发展计划？
黄庆祝：根据我们的计划，新整个明发商业广场将力争在年底前完工并开业。在我看来，做商业地产非常有挑战性，它会带动我们思维的飞跃，比住宅地产有意思。
其实，我们明发这几年来一直开发商业地产项目，目前在江苏南京、无锡、扬州、淮安，安徽合肥等地我们都已经陆续在运作项目。因为有了明发商业广场的基础，很多商家都愿意跟着我们到各地开疆拓土。
本报记者 洪钧(来源：厦门日报) | |
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