马鞍山日报4月13日讯　近日，马钢(广州)钢材加工配送公司二期工程和马钢(金华)钢材加工配售公司建设全面进入试生产阶段。至此，马钢在芜湖、广州、马鞍山、金华以合资方式先后建立的4个冷、热卷板加工配售中心，在华东、华南地区形成强有力的钢材物流配送网络，并与终端用户形成稳定的供应链。

　　为建设马钢自身的加工配送体系，早在2003年马钢就在芜湖国家级经济技术开发区投资2000多万元，建起第一个钢材加工配售公司，配置了一条钢卷精密整平横切机生产线，形成年加工15万吨厚度为0.8—6毫米的卷板线。主要服务于开发区内奇瑞轿车、美的空调等终端用户，仅2004年马钢芜湖公司就加工配售钢卷25万吨，销售收入达14亿元。为了满足对方供货需要，马钢又投资近4000万元，于今年4月完成马钢芜湖钢材加工配售公司二期工程建设，新建成年加工12万吨冷轧板卷的加工线，形成热、冷轧板开平加工全配套。马钢的这种专业服务模式受到奇瑞公司的赞赏，今年二季度奇瑞公司又一次性与马钢签订了1.7万吨薄板供货合同。

　　为打开广东市场，马钢于2003年在广州经济技术开发区内建起占地10万平方米的马钢(广州)钢材加工有限公司，一期工程投资8000万元人民币，建成3条先进的“一纵两横”薄板加工线和一条H型钢锯切线，并运用了先进的管理系统，年加工、配售能力达60万吨。为了推介马钢产品，马钢广州公司根据马钢冷轧板低含磷特点，在炉烤制造业推广来替代搪瓷板，根据马钢镀锌板无锌花的特点，在电脑机箱行业推广来替代电解板等，使马钢产品日销售量保持在2.5万吨到3万吨水平，如今在珠三角地区，“马钢”牌产品成为公认的高质量产品。在去年钢材市场低迷的严峻形势下，马钢广州公司仍销售冷轧板、镀锌板25万吨，加工销售钢材14万吨，创销售收入15亿元的好成绩。今年4月二期工程建成投产后，马钢广州公司将具备年加工30万吨冷轧板卷的加工能力，年配套销售冷轧板卷和镀锌卷达60万吨，成为马钢产品在华南地区销售主渠道之一。

　　金华的永康五金城是全国最大的钢材、五金产品集散销售中心，为占据这块市场，马钢于2004年4月投资5亿元，在金华市建起占地150亩的钢材加工中心，一期工程设计能力为加工各种薄板20万吨，产品直接服务于终端客户。到今年4月初，厂房已建成，生产线也进入试生产阶段。

　　马钢以市场需求客户满意为标准，不断调整优化和创新营销模式，缩短了马钢与终端市场的距离。不仅保证了马钢产品得以更好的销售，也满足了终端客户的需求，为开拓马钢产品市场赢得了先机。(李鹰)