经济观察最近，不少逛家电卖场的市民生发出了这样的疑问：是不是卖场太多了，人流量怎么这么少呢？与此同时，国美、苏宁等家电卖场却纷纷传出即将再开新店的消息。面对记者的提问，各大家电卖场的回答惊人的一致：我们必须力拼份额，只能是先布局再整合。“布局”也许是热热闹闹的，但“整合”就难免要经过一番拼杀了。博鳌论坛秘书长龙永图在日前召开的“2006国美全球家电论坛”上说，过去有一句老话“苛政猛于虎”，对于中国经济各行各业来讲是“内斗猛于虎”，现在最大的屏障就是企业间的内斗和内耗。看来，家电业真的不能回避这个问题了。

　　年内至少还有5家卖场开张

　　苏宁莲前店开业的人潮还未散去，厦门苏宁总经理赖华就明确表态，今年将加速扩张步伐，年内至少再开3家至4家店。赖华说，对于苏宁而言，开店的质量与数量要求同样重要，但今年的一个重要任务就是，必须取得市场份额。而国美也不甘示弱，早在苏宁莲前店开业前，国美就召开新闻发布会，表示将进驻中山路百酷流行栈，力求于“五一”前“火速”开业。一时间有关中山商圈是否适合经营家电卖场的讨论再次成为舆论的焦点。事实上，早在去年，永乐思文就已经进驻中山商圈，不过经营业绩似乎相当一般，甚至曾经传出永乐思文准备退出该商圈的说法。不过，昨日记者致电永乐思文，相关负责人却向记者透露，正在考虑扩大该店的规模，把一楼的经营面积也拿下来。“除了中山店以外，我们还考虑进驻厦大社区。”国美相关负责人向记者透露，包括早已签约的明发店在内，年底前在岛内将再开三个店。这样，屈指算来，在年底前，厦门至少还将开出5个家电卖场。

　　“跑马圈地”相当重要

　　市场蛋糕就这么大，各卖场靠什么赢利呢？对此，国美品牌管理中心总监何阳青高调表示，总部对厦门的要求是，第一年只要整合市场，根本不需要利润。何阳青分析说，2005年厦门分部的销售额是6亿元，除去下半年开业的泉州、漳州3个店的少量份额外，大部分是厦门市场的。按照厦门市场整体10亿元容量来估算的话，国美在厦门约占有50%的市场份额，但即使这样的份额，国美总部并不满意，“因为，厦门家电业的竞争还不够激烈，原先在厦门能生存的门店出现关店的还不够多。”事实上，从这两个月的市场表现看，由于开业、促销等效应过多，平时家电卖场里的销售表现已经相当一般。再加上各商家纷纷到泉州、漳州等周边城市，甚至县级市开店，也在一定程度上分流了我市家电卖场的客流。不过，大部分家电商家并不承认这一点，他们将卖场人流量少归咎为“三四月份是淡季”，均认为厦门市场的消费能力相当高，“五一”后随着空调销售的启动，家电市场旺季就将逐步到来，因此尽早“跑马圈地”显得相当重要。

　　老百姓能否得实惠

　　那么，家电卖场增多对消费者到底是好是坏？普遍的观点是，竞争加剧能带来价格水平的降低，对消费者是个好事。但也有业内人士不同意这一观点，他们表示，由于选址困难，商家们不得不多付出商场租金；由于竞争加剧，广告等营销费用也相应增加。根据“羊毛出在羊身上”的道理，商家们不得不在每件商品上多增加毛利率。一个明显的例子就是，目前国美电器的平均毛利率是11%－12%；而过去思文电器的平均毛利率只有6%。虽然由于采购规模较大，厂家会让出更多的利润，但消费者自然也相应必须承担一定的费用，因此家电价格要大幅降低似乎是不可能的。还有一种观点认为，为了摊薄营销成本，苏宁等门店数量少的企业继续开店是可以理解的；但根据边际效应递减的原理，由于厦门市场容量有限，门店拓展到一定的临界点之后，赢利空间就会变得相当有限。尽管说法不一，但一个确定的事实是：今年家电卖场在“跑马圈地”上的竞争态势不会改变，而在急剧扩张的背后，一个更为惨烈的整合期将会等着厦门家电业。也许，部分商家关店，或者说行业整合将会是迟早的事。本报记者洪钧(来源：厦门日报)