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成功秘笈：
吕小姐在居民区，开起了与居民生活息息相关的“大米”专卖店。由于选址得当，利用“买米打卡”的方法灵活促销，重点为居民与小饭馆两条主线客户服务，生意越做越好。
表面来看，大米这东西实在太普通，利润也太低。可泰籍华人吕小姐却从这微利生意中“挖”出了一桶金，她在建设二马路的泰国香米专卖店已经红红火火地开了两年。
店址要离居民区近
投资创意总是在无意中产生。2003年前后，旅居广州的吕小姐看到很多报纸连篇报道“毒米”事件，由此萌生了“包装”大米的念头：为什么不开一家“泰国米”专卖店，向广州居民推荐原汁原味的品牌米呢？可是，她的朋友却说：大米生意的收益率不过10%，开米店赚钱的时代早就过去了！
吕小姐并不放弃，她找来好朋友一起研究投资策略：光销售大米自然难以维持，但如果将“泰米专卖店”拓展成一家粮食专卖店，则成功的把握比较大。年轻人，说干就干，他们两人立刻合伙投资，一人回泰国去联系进货，一人在广州负责寻找门面。
选择客户要有所放弃
什么样的地方开粮食专卖店最好呢？走的既然是品牌道路，就不能再“窝”在市场里充当粮食摊位；但也不能距离市场太远，否则，想买米的顾客根本不知道你在哪里。另外，吕小姐还想到，小店开业初期，主要客户应是普通居民，所以开在居民区附近一定没有错。比较后，她选择了得天独厚的地段，在老居民楼林立的建设二马路市场旁，租到了一间约40平方米的铺位。
这时，她的搭档也兴高采烈地从泰国回来了，为了进入中国市场就能打出好的名声，他秉承宁缺毋滥的原则，找到了泰国最好的两家粮食生产企业，签订了相关合同。两人迅速将小店装修成了清爽自然的专卖店，随即开业，对外挂出免费“送货”的彩色招牌。
开业之后，他们才陆续补充了“杂粮”进货。销售的虽然是杂粮，品种可一点都不含糊，总共有52种，既包括了玉米、荞麦等常见品种，也包括了绿米、熊猫豆等罕见品种。吕小姐的原则是，做什么生意都要求个“精”字，如你卖的东西别人也卖，就没有特色了。
由于销售的是正牌泰国香米，生意逐渐做开，很多大客户找上门来，其中就包括不少大型酒楼的老板，他们按照“规矩”要求每一个月结一次账。吕小姐却很理智，没有见单就收，见人就上。她分析自己做的是小本生意，面对投资失败率很高的大酒楼客户，自己无法承担一个月的“压款”损失，并不同意这样的做法。相反，那些“结钱”快速的小饭馆很快成为了她店里的主要客户。
灵活机动丰富促销手段
生意做得久了，难免缺乏变化。吕小姐利用改变促销策略的方法，不时为小店注入新的生机。有的时候，她将自己囤积较多的粮食“买一送一”，有的时候则施行多买米，“送米桶”的服务。她甚至制造了买“米”打卡表，顾客可以一次性低价购买若干袋大米，但每次只送一袋，其余存放在小店之内。灵活机动而不失现代商务特点的服务，使她的传统生意锦上添花，很快，连泰国领事馆都成为了小店的长期顾客。
潜力
该类生意与市民生活需求息息相关，有一定的发展潜力。
产品需求量大，货物流动快。
风险
产品特色性不强，同行内存在激烈竞争。
该类生意利润率并不高，只有快速流动才可保证收支平衡。（来源：广州日报） | |
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