探寻深企自主创新之路

　　深圳好易通依靠自主研发成国内对讲机行业龙头企业

　　深圳造对讲机响遍全球

　　深圳商报记者洪宾实习生毛金玲

　　本报讯1993年，陈清州怀揣梦想来到深圳，开始研制自主品牌的“好易通”对讲机。13年后的今天，好易通已成为国内对讲机行业的龙头，标有“HYT”英文商标字样的数十种对讲机，畅销美国、伊拉克、俄罗斯等全球80个国家和地区，直接促成中国由以前的对讲机“进口大国”，一跃成为全球“出口大国”。

　　出租屋里艰难起步

　　如今身为国内对讲机龙头企业的好易通公司，最早是从华强北的一间小出租屋开始起步的。

　　1993年前，陈清州在泉州靠代理国外品牌对讲机已成功赚到了“第一桶金”，并积累了第一手的对讲机维修和调试经验。此时，他敏感地意识到，深圳高科技产业发展迅猛，无线电话的技术配套比较完善，或许有助于他把“小作坊”做大。说干就干，陈清州很快来到深圳，创立了好易通公司，和几位下属边做代理，边搞技术开发。

　　三年坐上“头把交椅”

　　“对讲机行业从一开始就要面对国际市场和国际巨头的竞争，好易通如果没有自主品牌，没有过硬的技术，市场根本不会买账。”陈清州如是表示。由于抱定决心搞自主开发，好易通把做代理时积累的资金全部投入研发。1995年，终于取得了突破：好易通第一款自主品牌机——TC160对讲机研制成功，并填补了国产对讲机的一项空白。1996年批量上市后，良好的性能价格比受到用户青睐，当年销售额就达到500万元。1997年，好易通对讲机产销量超过2万台，占当年国产品牌产品销量的一半。具有自主知识产权和技术的TC－208／308对讲机，还获得了2000年深圳市科技进步二等奖。可以说，搞自主研发不到3年时间，好易通就坐上了国产品牌对讲机的“头把交椅”。目前，好易通公司的集群通信系统已牢牢占据中国警用市场50％以上的份额，并占有全国市场约30％份额。

　　勇夺“伊拉克大单”

　　不久前，伊拉克一个金额达300多万美元的大项目开始招标。该项目将为伊拉克全国的警察局提供专业无线通讯设备，包括集群系统和手持机。在竞标中，好易通再次遇到了美、日等国的同行业国际巨头。最终，好易通公司夺得这一“伊拉克大单”。这批包括16000多台对讲机和18套集群系统的装备，已于2005年装配到伊拉克全境的警察局。

　　据了解，夺得“伊拉克大单”，只是好易通公司近些年大力开拓海外市场的成功案例之一。

　　好易通公司一位高层人士告诉记者，目前，好易通的产品销往美国、加拿大、俄罗斯、东南亚等全球80多个国家和地区。无论是美国消防、邮政部门，还是伊拉克警察部队、巴基斯坦警察局、斯里兰卡空军、尼泊尔皇家警卫队等，均将好易通专业对讲机作为其必配装备。