金陵晚报报道本报记者　仇子明　黄翔由金陵晚报主办，金盛国际家居承办的“南京第三届卫浴·陶瓷文化节”于4月22日至5月6日期间隆重推出。依托展会，以“名品家居时尚发布会”为契机，金陵晚报记者采访了首先入围的六大品牌代理人和南京经理，请他们谈了谈卫浴市场的种种精彩。在国人传统的观念中，“卫生间”只是厕所和淋浴房的代名词，所以卫浴空间大多数是强调功能性。白居易诗“今朝一澡濯，衰瘦颇有余”，洗一个澡要写一首诗来纪念。由于观念保守，一直把“卫生间”视为生活中最隐私的空间，而从房屋设计格局来看，老一点的户型中卫浴空间也永远是最小的。更重要的是在19世纪和20世纪，陶瓷在卫浴及其他家居的突出贡献，并没有被人们重视，但现在已逐渐成为家居、特别是卫浴的重要选择，并产生了越来越多的典故和文化。但是在欧洲人看来，“最能体现主人品位的地方不是客厅而是浴室。”早在18世纪，在浴盆中会客，漫不经心地打情骂俏就是上流社会最时髦的行为，所以，浴室漂不漂亮就事关主人的审美趣味，而椭圆形镀锡的铜浴盆在当时就已经颇为风行。自从卫浴空间概念被提出后，卫浴间的装修也越来越为南京人重视，人们用在卫浴间装修上的花费也越来越多。有关权威媒体曾经做过统计，如果以单位面积计算，家居装修中卫浴间的装修成本，南京与江苏其它城市相比较，消费可以说是名列前茅的。这些钱究竟花到哪里去了，用一位资深设计师的话来说，那就是“武装到了牙齿”，他告诉笔者，他最得意的设计就是卫浴间，那些都是他精挑细选来的，很多朋友看了之后也都觉得很不错。“开始设计时，我就注意整个空间的统筹和协调，一些很小的细节，我都会考虑进去，比如灯光、瓷片、钢化玻璃以及小饰品恰到好处的运用。浴缸我用的是汉斯格雅可以自动按摩的；淋浴设施我选的是南京现在最流行的科勒透明淋浴房；马桶我选的是TOTO；浴柜则是意大利梦工厂艾烈希（A�睱ESSI）公司的原木雕刻；甚至是一些小的金属挂件、配饰等都是花时间一件件精挑细选的，价格不一定很昂贵，但却显得很有品味。”现在，这小小的数平方米空间，却已经成为人们生活中不可或缺的重要场所。卫浴产品品质在提高，卫浴空间的设计理念在进步，甚至“卫浴文化”也正在悄悄兴起。

　　杜拉维特　知名品牌也需要自我宣传　曹俊

　　从宏观方面来看，卫浴市场在消费者的消费心理和品牌两方面都不太成熟。南京是个历史厚重的城市，但流行和活泼则欠缺一些，这也反映在购买行为上。和北京、上海和广东一些城市的消费比较起来，南京的消费者的从众心理更明显，而个性化消费显得滞后。就品牌市场来说，也是良莠不齐，一些合资品牌在国外注册，然后国内生产，这当然谈不上品牌质量。因此消费者在选择品牌时也略为被动。真正的国际品牌，它的历史就是砝码，杜拉维特拥有200年的历史，200年品牌文化的积淀是怎样也模仿不了的。虽然一些知名品牌目前的认知度不高，但随着社会开放程度越来越高，也终会被消费者认知。对于品牌自身来说，也应有自身的传播策划，适当地投放些广告也是扩大影响力的必要途径。

　　TOTO　客户最关注的是节水　张旭祥

　　就目前的销售市场来看，客户很在意一个品牌是否节水。国家目前对卫浴产品节水的规定也是两年一“增”，2003年的时候就规定一次性冲水量超过9升的产品就不允许生产了，而此前是13升；2005年的时候，连9升也不“合格”了，市场上的产品的冲水量必须在6升以下。国际品牌和中外合资品牌，与国产品牌各占销售市场的一半江山，但国际品牌主要占据的是中高端市场和主导地位。从消费市场来看，国产品牌可以在款式上做得很好，甚至比一些知名品牌做得还好，但它们在细节上显得粗糙，在科技上也跟不上。所以，国产品牌如果想要在该市场取得立足之地的话，应该在科技和细节上多下功夫。TOTO品牌是来自日本的知名品牌，生产在中国完成，这一品牌以高档为主，但考虑到大众消费的需要，也做中档产品。

　　法恩莎　卫浴产品如同电视、冰箱　王洪波

　　南京目前的卫浴市场品牌主要以中高档为主，低档产品已经越来越不受消费者欢迎。这是因为使用功能不理想，冲洗功能也不理想，手感和人体舒适度也比较低，品牌的售后服务也跟不上。卫浴产品和别的装饰材料还不一样。它是一种很实用的产品，和电视机、电冰箱一样，属于生活必需品。在这些情况的综合作用下，品牌就越来越趋向于集中了。但就目前的市场情况来看，老百姓对品牌的认知度还不高。建材超市追求平民化、最低价，这使得大多数老百姓对中档以上的品牌没法识别。改善这一局面只有通过市场竞争，一些有历史的品牌最终会占领市场。一个有10年历史的品牌，不被认知都比较难。法恩莎这一品牌今年已有6年历史了，算在市场上站住了脚。

　　新中源陶瓷　民族品牌呼之欲出　杨占海

　　就总体宏观环境来看，国产品牌正在崛起，国际品牌正在弱化。首先，必须承认的是，卫浴市场产品的同质化竞争相当激烈，而在这种情况下，国产品牌则紧跟消费前沿，及时地推出最新的产品。但对于国际品牌的中国市场来说，却不是这样。一些欧美、日本的品牌在全球虽享有较高的知名度，但他们给中国市场的供货却是上世纪90年代的产品，他们的新产品并不是全球同步上市。国产品牌的崛起既体现在销售额的提升上，也体现专卖店和品牌种类的数量上。新中源陶瓷的特点是它的“超洁量”，以往的陶瓷在清理的时候总会有“渗物”的问题，比如可乐等液体的渗入，不容易清理，而新中源陶瓷则有效地克服了这一障碍。目前，新中源有120多条生产线，几乎可以说是全球最大的陶瓷生产厂家。相信随着技术含量的提高，国产品牌的佼佼者也会脱颖而出。

　　冠军陶瓷　每天都是3·15　周加民

　　目前的市场既成熟，也不成熟。成熟的一面是：过去的卫浴市场基本是小店面形式，这样品牌产品的整体效果无法完全体现。现在南京的市场则不一样了，金盛等一批建材卖场相当正规，这有利于品牌的整体形象的诉求；此外就是专卖店，目前的专卖店已经比较完善，品牌的种类也比较多。这些对于市场的成熟来说，是不可或缺的。但市场也有它不成熟的地方。什么样的产品才能让消费者放心呢？产品是否对人体有害呢？是否含有放射性的元素呢？这些对产品的质量都提出要求。其实，不应该等到3·15，才来关注产品质量，对产品质量的关注应该是日常的、是每天的、是长期的。在这一方面，政府应该加大监管的力度。

　　罗马利奥陶瓷　陶瓷生产紧跟世界潮流　管建国

　　不客气的说，陶瓷市场是个“围城”，里面的人想转行，外面的人想进来。我在这一行，已有八九年的经历了，我认识的一些老面孔中有不少都退出了这个行当，但新面孔却不断涌入。不单是南京，整个中国市场都这样，广东佛山、南海一带是陶瓷生产的主要基地，在那里，不断有品牌死亡，又不断有新品牌诞生。或许是很多人认为这一行利润空间很大的原因吧。但这行的利润空间其实是很微薄的。卖场租金的翻倍、合作单位的种种进场费，再加上激烈的竞争又不能过分提高产品的单价，所以，利润和往年相比，就慢慢下来了。在这种大环境下，罗马利奥陶瓷还能保住一席之地，是因为它一直紧跟时代潮流，主打仿古砖。这种陶瓷砖表面粗犷、格调高雅，迎合了世界的流行趋势。