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审视广交会之三·展位分配缺失：全国各地都要来，行行都不缺加剧广交会展位供求矛盾
想来的挤破头也来不了，不想来的来了还要花大钱，是什么原因造成了广交会展位分配这个怪胎呢？
事实上，由于商务部一直以来要把广交会办成代表我国外贸总体形象的展览会，这就使得广交会展位分配像洒胡椒粉一样，全国各地都要来，每个行业都要照顾到。
在广交会展位资源本来就紧缺的情况下，分配的不合理加剧了本来就存在的展位供求矛盾，一些外商和国内企业需求大的行业（如轻工业、工艺品业）更得不到足够的展位，而这些迫切需要进入广交会的企业最后只好花大钱求助于黑中介，这也是近年展位“炒卖”屡禁不绝的一大原因。
新快报记者 黄海昀 张潇
分配不合理加剧供求矛盾
在本届广交会的新闻发布会上，广交会发言人徐兵坦承，“广交会展位遭遇炒卖已不是什么新鲜事情，而且多年来广交会一直在查处，并且不断加大打击力度。”但是，人们看到的现状仍是，在广交会前期炒卖展位的广告满天飞。据调查，目前活跃在广州地区展位炒卖的“黑中介”估计有200多家，一些“黑中介”甚至表示，他们已经建立起一个“供货”网络互相调剂。
求远远大于供，是造成广交会展位被轮番炒卖的根本原因，而广交会展位分配的不合理正加剧了这种供求不平衡。
长期以来，广交会均实行“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的组展方式。各省、市交易团和各进出口商会、外商投资协会根据广交会准入原则，自行制定展位分配办法。
而商务部一直以来要把广交会办成代表我国外贸总体形象的展览会，因而在摊位的分配上，要从各种综合因素考虑。按照省市的分配方法客观上造成不论实际需要多少，全国各地都要参展。
另外，一些像彩电这样的家电、电脑行业的企业，渠道成熟并不太需要像广交会这样的平台，但广交会却像洒胡椒粉一样，每个行业都要照顾到，其实是没必要的。 上图：广交会被没有给采购商和展商需求大的轻工业、工艺品业提供足够的展位。新快报记者陈昆仑/摄
不得不傍广交会
记者调查发现，认为展位分配不合理的大部分是中小企业，尤其是正处于起步阶段的企业来讲，处于尴尬境地：进不了广交会，失去直接订单的机会，经营规模难以上去；规模上不去，出口额达不到要求，按章办事，更挤不进广交会。于是不少不安于现状的企业便出高价挤进广交会，实在挤不进的，也要在广交会周围扎根。于是，傍广交会的“馆外展”越来越多。
而这部分“馆外展”的展品，大多是轻工艺品、服装、鞋帽、玩具等劳动力密集型的传统商品，而这些正是我国出口的优势商品，此前乃至本届广交会都仍是外商订购的主要目标。
外贸人士指出，这是因为这些都是些消费性非常强的商品，国际市场需求量很大；另一方面，这些商品进入的门槛不高———启动资金毋需太多，技术含量可多可少。正是由于实力有限而这些小企业也亟需广交会这一出口平台。
有不少馆外展的参展商对记者说，他们一年有六成以上的订单依靠广交会。
不按市场需求供应的展位
对社会上不断有呼声要求广交会展位分配应从“各省计划分配”转向“市场交易”,中国会展经济研究会常务副会长、商务部研究院副院长沈丹阳博士分析认为，按省分配并不是问题的关键，关键是展位分配的原则如何制定。按照目前的广交会展位再扩大一倍也仍然还是供不应求，广交会的展位改革应该更具市场化，“谁需要就给谁”。
沈丹阳表示，广交会的展位分配要努力满足两种需求，一个是展商的需求，一个是采购商的需求。“现在有一部分没太大需求的，让他来，这种做法就应该改”。
沈丹阳说，事实上，来广交会的买家多数是冲着中国的便宜货来的，搞品牌馆是否有必要？大量的中小企业需求，就尽量让中小企业进场。他认为，广交会的定位就应该是中小企业。
而事实上，目前广交会对采购商和展商需求大的轻工业、工艺品业并没有提供足够的支持，2003年前，由于广交会只有一个流花馆，在摊位不足的情况下，这些轻工、工艺品被大量削减展位。2003年秋交会琶洲新馆启用后，编织品工艺品等展区才重新回到广交会。
在本届广交会上，外商需求大的礼品类商品（含礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用品）只有8个展区、6954个展位，而外商需求相对较小的工业类商品则有10个展区，8165个展位。
有人建议，如果按市场需求，工业类商品的展位应作出结构性调整，让出一部分给有大量需求的轻工工艺品。 | |
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