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专家云集家博会论坛为行业发展献计献策
华龙网讯过去，西部家具在成都。如今，西部家具看重庆。昨日，为期一周的第六届中国西部家具建材博览会在巴南区八公里铠恩国际家居名都开幕。1500多家国内外家居企业和800余知名品牌产品进场参展，国家有关部委、市政府领导出席开幕式并剪彩。
铠恩国际家居名都副总薛岩明介绍，自2001年以来，我市已连续举办五届家博会。该活动对我市家具产业的快速发展起到了决定性的推动作用。仅上一届家博会参展客商就有1200余家，参展知名品牌达到500余个，展会期间的直接销售额突破1.2亿元。
本届家博会以“和谐·家居·生活”为主题，倡导以人为本的健康时尚生活方式。同时，家博会覆盖面更为广阔，展出的家居产品更为丰富，建材品牌厂商首次被纳入其中。
薛岩明介绍，本届家博会看点甚多，名家具馆几乎囊括了国内外所有高档精品家具；名建材馆也是精彩纷呈，各式高档洁具、卫浴、陶瓷、橱柜、木地板、精品门及布艺等个性鲜明。涂料、油漆展馆达2万平方米，建材超市展馆达4万平方米，大大突破了以往各届家博会仅展出家具的单一内容，名牌家居产品均汇聚其中。德国宝洛、韩国英特贝斯、华莎弛家私等国际建材、家具名品都是首次亮相西部。
开幕式后，本届家博会还举办了一年一度的中国西部家具建材发展论坛，香港家具协会、中国家具协会、中国建材工业协会等专家各抒高见，为中国作为家具生产、出口大国如何发展成为家具强国，家具建材经销商如何赚钱等指点迷津。数百名知名厂商代表出席论坛。
中国家具协会、中国建材工业协会等业内专家认为，铠恩国际家居名都在短短的5年内，发展成为一元化业主投资，国内规模最大、档次最高、经营业态整合最好的家居综合卖场，对东西部家居产业的互动提供了较理想的平台，对东资西进提供了成功的模式与机遇。
依托家博会打造西部家居产业航母
国家工商总局、市政府高层盛赞家博会
我市将依托家博会，打造西部家居产业航母。昨日，国家工商总局副局长钟攸平、副市长吴家农等出席了第六届家博会。他们高度评价家博会促进重庆家居产业上新台阶、促进东西部区域协调等方面的突出贡献。
中国建材工业协会秘书长于景泉介绍，国内最大的家居综合卖场在浙江南浔，经营主要以批发为主，年成交额接近70亿元。而铠恩国际家居名都虽说在西部地区首屈一指，但去年的年成交额仅接近30亿元，应该说，增长空间还很大。
对此，副市长吴家农表示，重庆具有区位、交通、资源、市场优势，在西部地区具有极大的影响力和辐射力。因此，我市将继续做大做强家博会这一品牌，依托铠恩国际家居名都不断提升重庆家具品牌，打造西部家居产业航母，展示重庆新形象。
吴家农认为，由国家工商总局、商务部、中国轻工业联合会、市政府共同主办的家博会已成功举办了五届，发展成为全国同行业知名展会之一，并成为重庆市的一大品牌，也是我市打造“时尚之都”的重要品牌。
5年来，在家博会的推动下，我市家具行业引入了国内外众多知名品牌、企业，迎来了千载难逢的发展机遇，特别是铠恩国际家居名都按照“大市场、大流通、大整合、规模化、品牌化、国际化”的经营理念，精心打造了40万平方米的大型家居卖场，为国内外家具、建材、装饰材料制造商、经销商进入西部搭建了平台，创造了商机，带动了重庆家具产业的蓬勃发展。
国家工商总局副局长钟攸平副局长介绍，中国西部家具建材博览会在统筹城乡、区域协调，促进非公有制企业发展有十分明显的作用，家博会不仅极大地促进了我市及西部地区的家具建材生产、流通、消费的增长，还成为了东部地区家具建材领域在资金、技术、人才、品牌向西部地区转移的重要信息交流平台，促进了东西部地区的优势互补，相得益彰。同时，从事家具建材生产与流通的非公有制企业，也通过家博会实现了交流、合作与发展、进步。
家博会协办单位--铠恩国际家居名都也正在成为东西部家具建材个体私营企业相互联合、共同发展的主要载体。钟攸平称，正是基于家博会在统筹城乡、区域协调，促进非公有制企业发展的突出作用，国家工商总局将积极参与、支持中国西部家具建材博览会。
家具建材群英聚会高层论坛
本报讯 中国西部家具建材发展高层论坛昨日开幕。参会专家、老板和从业者认为，该论坛已成为西部家具建材行业规模最大的行业集会。
论坛上，来自国内外著名专家学者与行业精英纵论家居产业的发展趋势，共同探讨西部家具建材发展。中国建材业经济研究会秘书长于景泉主持会议。国际家私装饰(香港)协会高级顾问陈清华就《中国家具进入新的黄金发展阶段》进行了精彩演讲；广东励志管理顾问有限公司总经理陆勇发表了《在竞争环境下，家具建材厂商的赢利策略》主题演讲；原中国家具协会秘书长曹赢超就《人才是企业提高竞争力的关键》跟与会者展开交流。
主讲者的观点赢得了与会者的广泛共鸣。如陈清华结合在米兰参加家具展的情况，向同行业介绍了今年了国际流行趋势，并结合国内行业内存在的问题，提出了家具市场应注重布局、路标指示牌、简约包装等建议。数十分钟的发言，被掌声打断三次以上。
在论坛致辞中，巴南区政府副区长雷现平说，西部家具建材“过去看成都，现在看重庆，重庆看巴南”，并表示将以此为契机，争创家具工业园区。
参加该论坛的，除了本地家具建材行业的经营者、政府部门领导，还有来自国内外的知名厂商代表。
据介绍，2002年，中国轻工业联合会和重庆市政府借“中国重庆家具博览会”之际，举办了首届论坛。此后在每届家博会上，论坛都会举办，该论坛的议题和规模在家具建材行业同样成为西部之最。
中国轻工业联合会副会长杨自鹏，已两次参加重庆举办的家具建材博览会，对于此次博览会的评价，他说，规模甚至可与“广交会”比肩。
专家为产业盈利献计
下午的论坛，来渝的各路专家们为重庆的家具行业发展集体把脉，提出不少好的建议。
陆勇：广州励志管理顾问有限公司总经理、广东省建筑装饰材料商会执行会长、中国建材市场协会首席市场策划师、天津市宝坻区人民政府经济发展顾问、山东省临沂市人民政府发展战略顾问、美国贝诺国际大中国区发展战略顾问。
家具行业市场竞争激烈存大八大原因：一是从事家居建材行业的厂商增多；二是消费者愈来愈理性；三是生产规模扩大，产品供过于求；四是产品、服务、品牌同质化；五是营销理念、策略和方法落后于市场的变化；六是管理能力跟不上企业、行业和市场的发展；七是任何产品都具有一定的市场生命周期；八是家居建材行业愈来愈规范。
这些因素导致行业商品价格下降、渠道争抢激烈、品牌效应下降、员工流失加快、管理难度增加、企业利润下滑或亏损等一系列问题。
遇到这些问题，企业就该多进行自身改革，调整产品和服务的功能，如研发新产品，通过广告宣传、现场体验、营业员解说等方式教育和影响消费者；与此同时改进产品、服务的形象，具体来说就是改进卖场设计、改进包装和外观设计等。还有也可强化产品及服务的品性，加强品牌推广等。
此外，建材家居企业还应重新认识消费者，因为按照过去的营销理论和许多企业的营销理念，更重视顾客对消费产品的需求，并从这方面入手做文章，如注重家具本身样式设计、包装等。对可能影响顾客消费的购物环境、服务态度等产品本身以外的细节，往往比较忽略，因此，今后企业还应加强这方面的努力。
陈清华：广州暨南大学毕业，多年来从事经济管理工作，近十年先后担任深圳市家具行业协会秘书长、东莞名家具俱乐部秘书长，现任香港国际家私装饰业协会高级顾问。
对于动辄数十米高的展览布置，陈清华说，展览应该以产品为核心，布展应该追求简约，展馆在标志也应多作人性化考量，比如路标、展品分布等，应该一目了然。有意思的是，他还举了一些例子，比如展览会的玻璃，应该艺术性“遮掩”，留些悬念，吸引参观者一探究竟。同时，布展光线应该突出，有时候一盏小小的灯，也能创造蒙目龙美的意境。
家博会首日进账5630万
5万市民逛家博会，有多少市民掏了钱包？来自组委会的统计数据显示，截至昨日下午6点，家博会进账5630万，每位市民平均消费1000元。各商家都乐呵呵的忙着数钞票。
昨日参加家博会的市民以购买家具居多，所占消费比例为70%。家具以红木、实木为主，板材家具销售略低于木头家具，仅占30%份额。
购买涂料、建材的市民消费比例占全天交易额的30%，壁纸、卫浴、墙面漆成为市民消费主力，摩曼壁纸昨日下午“表演”完后，3个市民当场就抱走4卷。
昨日购买家具的市民对时尚、品牌家具特别热衷。包括雅芳婷、曲美、朗萨、新皇朝、新干线等品牌家具成为昨日最大的赢家，在雅芳婷强大的特价号召下，雅芳婷当日成交量超过100万。
与去年家博会第一天3000万的成交量相比，今年的家博会可谓是首战告捷。组委会称，随着市民消费的逐渐理性，购买高潮有望在明后天实现。
市民热捧家博会
声势浩大的家博会燃起了市民购买家具的热情。昨日上午开幕的家博会，市民成了选购家具的主角。9点不到，来自四面八方的市民就早早聚集八公里主会场，导致该路段交通一度中断，在交警的有序指挥下，开幕式才得以顺利进行。来自组委会的统计数据显示，昨日，相继有5万市民前往八公里选购家具。
组委会预计，接下来几天，将是市民静下心来选购家具的时间，保守估计，未来6天，每天光顾家博会的市民不下3万人。
2000辆轿车助阵
2052辆轿车！刚刚数完前来参加家博会轿车的保安小刘叹了一口气对记者报出了数，“我们3个人从早上8点半开始数，直到9点半才数完。”小刘报出的轿车数仅是家具市场周边停下来的车。
据了解，这些车辆除了一部分属于前来参加家博会开幕式的官员、专家、学者外，车主大部分是市民。这些轿车中高档的有奔驰、宝马，低档的有奇瑞QQ、奥拓等，长安之星等客货两用车更是不计其数。
会长现场培训员工
“顾客进来的时候，不仅要说欢迎，还应想方设法为顾客提供家居布置方案。”还有1个小时就要上飞机的香港家具协会会长陈民，为家博会捧场的同时，还不忘本职工作——利用闲暇时间向员工传授营销技巧。
他说，一般来买家具的消费者都是第一次选购家具，他们对家具的布置都不怎么了解，营业员不能仅向其介绍家具，应从消费者角度出发，多为他们的家居布置出点子，只有这样，消费者掏钱才满意。
重庆家具市场西部领先
——专访中国家具协会副理事长朱长岭
“重庆家具市场的发展在整个西部处于领先地位，包括成都，都没重庆市场规范，重庆铠恩更是西部最大的建材市场品牌，同时也是全国最大的家具市场之一，”在昨日开幕的中国西部家具建材博览会现场，中国家具协会副理事长朱长岭(如图)接受本报专访时称。
朱长岭表示，过去重庆家具产业其实还是很发达，改革开放过后，随着沿海的崛起，重庆逐渐与广东等城市拉开差距。不过，随着国内产业链的转移，重庆家具市场正迎来新的机遇。
朱长岭曾多次到重庆，“铠恩奠基时我就来过，短短5年，铠恩从无到有，从小到大，反映出重庆大力发展民营企业的决心和魄力，这次来看，重庆家具市场的规模、管理理念等许多方面在国内都已领先。比如，铠恩推出的一条龙服务，以及在产品上考虑到不同层次消费者的需要，这里高、中、低档各种建材都有。”
对于消费者关心的原材料涨价问题，朱长岭称，近年来，木材、人造板、运输费用等家具生产需要的原材料，以及生产环节价格都有上涨，原因主要是随着国民经济快速发展，生产要素整体呈上涨趋势；此外，国家环保政策加强，国内木材开采量减少，进口量增多也导致原材料涨价。
“不过总体来看，国内家具市场还是供大于求，因此尽管近3年来，家具成本上涨了约10%，但多数商家仍未将增加成本转移到消费者头上，因此终端市场价格并无多大变化”。
采访临近结束时朱长岭表示，中国家具现在是机遇与挑战并存，一方面，国内家具产业产值去年同比增长30%，达到3400亿人民币规模，其中出口130多亿美元，成为全球家具生产和出口的大国；另一方面，中国家具行业人均年产值仅10万元—30万元，与家具发达国家相比还有很大差距。特别是中低档家具过多，高档家具供应不足。
与此同时，美国、欧盟、加拿大等国家和地区，在去年不约而同对中国家具提出反倾销。“我们正在制定中国家具发展的‘十一五’规划，以确保中国家具产业持续健康发展。”
记者 陈林 王德利 万里 邹辉/文 毕克勤/图
来源： 华龙网 2006-04-20 06:19 | |
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