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广交会对专业买家的吸引力不断下降，求大求全成“国际大排档”
新快报记者 黄海昀 张潇
广交会开展的头两天，记者在家电展区少有看到国际买家的身影。而在香港与广交会同期举办的电子展，则吸引了超过5万名专业买家（包括超过4400名全球重要专业买家）。
求大求全的广交会不但加剧了展位供求矛盾，更致命的是使广交会停留在“国际大排档”的水平，很难真正实现精品战略。虽然广交会的摊位供不应求，但由于种类太多，细分到各个行业的专业买家实际并不多，买家素质也不高。
专业买家对广交会的冷淡反过来也使更多企业看轻广交会，缺席本届广交会的康佳、夏华均花大力气参展香港电子展，而同时参加这两个展会的国内其他家电企业也把重心放到了香港电子展。上图：不少家电国际买家光顾香港电子展而放弃广交会。
家电医药企业重视专业展
由于广交会吸引的专业买家不多，在本届广交会上，记者了解到，已经有越来越多的企业重视专业展，并将更多的精力放到专业展上。
在广交会开展的头两天，家电展区的国外采购商很少，来参展的TCL、熊猫、海尔等品牌的工作人员都告诉记者，国际买家都在参加4月14日-17日举办的香港电子展，要等到17日后才会过来。而国内的彩电品牌企业长虹、康佳、厦华、TCL等都悉数参加了香港的展会。据悉，香港电子展是国内彩电厂商非常重视的展览会，此共吸引了2500家企业,超过5万名专业买家入场（包括超过4400名全球重要专业买家）。
再次缺席广交会的康佳有关负责人对记者说，该公司每年主要参加德国柏林电子展、香港电子展和国内的高交会和青岛电子展。而据了解，创维每年也主要参加三个专业展：美国国际消费电子展、柏林电子展和香港电子展。
与电子行业相似的还有医药行业，原料药占到我国的医保出口六成，但在本届广交会上，原料药生产的大企业只有哈药、东北制药等少数几家进场。
而哈药集团的工作人员也对记者表示，参加广交会主要目的是展示企业形象，他们的主要精力并不在这个会上，而是每年把主要精力放在上海原料药大会和世界原料药大会上。
这一点也得到中国医保进出口商会副秘书长崔彬的印证。他对记者说，国内的制药通常会更关注两个专业性展会，即上海原料药大会和德国世界原料药大会，这里集中了原料药生产企业和主要的专业买家。
综合性是长处，也是短处
专业展如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是，对于一些希望更专业的买家、参加更专业展览会的品牌企业来讲广交会的吸引力也在下降。因此，综合性是广交会的长处，也是其短处。
广交会副主任兼秘书长胡楚生此前在接受本报记者专访时也坦承，目前国际上办展都是走专业化道路。他表示，广交会已充分关注到这一现实，借鉴国际展览业专题分类经验，但不会盲目模仿。
胡楚生表示，事实上2002年广交会分期办展也就是考虑到专业展的特点，将原6个行业馆、28个展区的模式转变为按产品用途设置的8大类商品、33个展区。一期以展出原材料、机械与工具、电子电器、纺织服装等为主，二期则以家居用品、礼品与装饰品为主，既保留广交会原有的优势，又呈现了专业展的特点。
但从目前看，该次转变并未使广交会在专业性上获得很好的效果。
专业展是国际发展主流
潘文波表示，广交会期间有一个显著现象，就是采购商会先到香港参加完专业展然后才到广州，在每年的春交会期间，香港都有电子展、礼品展、家品品展等专业展，专业展对专业买家来说更有吸引力。
一些业内人士认为，目前国际上展览的趋势是专业化程度越来越高，广交会虽是综合性展览，但如果其不重视专业性，只是简单地“大而全”，停留在“国际大排档”的水平，是很难吸引到国际上的专业买家的。
广州资深展览人，世界第二大照明展的主办者广州光亚展览公司董事长潘文波对记者说，广交会面临的压力越来越大，周边国家和地区的展会走的基本是国际化、专业化道路，这些展览吸引了大量的国际品牌聚集，因此他们的整体质量、水平都相对更高。所以能够吸引到全世界一流的买家。虽然广交会的摊位供不应求，但由于种类太多，细分到各个行业的专业买家实际并不如专业展多，买家素质也不如专业展。 | |
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