东方卫报记者　王蕾东方卫报报道随着经济的发展和生活观念的转变，越来越多的人开始走进美丽的别墅梦想。而国土资源部新近出台的对别墅用地的严限，更使得别墅成为大家关注的焦点话题。眼下，别墅这一物业类型在南京都有哪些品种？分布在哪些区域？市场供应状况如何？哪些品种最受客户认可？未来走势又怎样？为此，本报记者专访了山水华门销售总监宓盛。

　　别墅市场进入“鼎盛时期”

　　可以说，这两年别墅的供应量是空前绝后的：在过去，市场上还没有出现这么大的放量，没有这么多的别墅；而且，以后也没有这么多的供应量了，因为土地的限制，别墅的供应量在短期内被全部释放出来。山水华门销售总监宓盛告诉记者，今年的别墅市场由原来的三山板块一统天下，转变为三山、江北、江宁、汤泉、仙林、紫金、城中等板块遍地开花，各个板块为了争夺市场都铆足了劲。有关业内人士预测：未来3—5年内，南京将有200万平方米的别墅上市，其中江宁三山板块的别墅供应量最大，所占市场份额超过50％；环紫金山板块和仙林的别墅供应也将急剧增加，并以优厚的自然环境与人文资源，占据南京别墅的最高端市场；差不多同一时间里，江北的别墅供应量将会达到40万平方米左右，占据20％的市场；而远郊如汤山、边城仑山湖地区，未来的别墅供应份额大概会达到10％。

　　每个板块都有自己特色

　　目前，紫金山因为其地处城中的独特位置和长久的人文积淀，成为南京高端别墅的集中地，钟山国际高尔夫、帝豪花园是这一板块别墅的典型代表，在此范围内的一些高档公寓，如凯祥花苑的销售单价也已经超过10000元／平方米。而在江北的老山板块，别墅价格处于相对低位，在江宁买联排别墅的钱，在江北可以买到独栋别墅，在市场培育期，这将为独栋别墅的市场开拓创造有利的局面。而鸿信地产在汤泉镇运作的山河水项目占地550亩，其产品全部规划为独栋别墅；珍珠泉·高尔夫也以独栋别墅为主；自然天城项目也规划有相当比例的独栋别墅……与其他板块相比，老山板块的“独栋别墅”自成一体，升值潜力比较大。三山板块作为南京最早兴起的别墅聚集地，是南京最大的别墅板块，尤其是经过近几年的快速发展，已经形成了一个集中的别墅居住区，并以其良好的区位、交通、成熟的配套等，在市民中获得了广泛的认同。特别是该地区到新街口只有20分钟左右的车程，完全称得上是城中别墅的概念，可以作为第一居所。据了解，江宁三山板块的别墅总用地达5000亩，总供应量更在150万—180万平方米之间，竞争相当激烈，这一板块别墅产品的类别比较丰富，联排、双拼、叠加、独栋等一应俱全，价格相对经济，为新富阶层的购房提供了较大的选择空间。

　　联排别墅最为走俏

　　宓盛向记者介绍说，独栋别墅和双拼别墅属别墅物业中的高端产品，但结合我国人多地少的国情、人均收入水平，以及国家提出的严格控制别墅用地指标，这两种建筑形态难成为市场主流。比较而言，联排别墅主力户型面积集中在200—250平方米之间，总价一般在120—200万左右，既能满足客户对居住的舒适度与空间感的需求，又能显现其尊贵的人生地位，因此比较受到市场欢迎。其中，以山水华门为代表，在联排别墅规划及建筑、景观设计上进行了本土化创新，摈弃联排别墅传统规划上“高密度、行列式”的做法，利用坡地地形错落有致的排列，强调组团感、围合感，营造邻里生活的氛围和文化。在风格上采用北美新古典主义，糅合亚洲简约雅致的乡村风格。房间内部分割合理，大面宽、采光好的设计符合南京人的居住习惯，是值得典藏的人文别墅。此外，叠加别墅作为别墅物业的有力补充，凭借其较低的总价、合理的户型，同样适应了部分人群的需求。据了解，山水华门开发的叠加别墅每户都是独立入户，带有独立的地下车库，1、2层附带地上花园，3、4层则附带入户花园，刚刚推出一幢8套供不应求，一大半都已经定满了，结果开盘当天不得不又加推了一套，连要到5月份才开盘的叠加别墅也已经预定了三分之一左右。

　　高品质造就热销神话

　　南京目前在建的别墅在楼市中所占份额为2％左右，在新的市场环境下，开发商如何在市场竞争中占据主动，赢得客户，山水华门作出了有益的探索。在此过程中，我们不难发现在开发高档物业时，开发商的一个重要思路，就是前期靠品质，后期靠服务。尤其对于高档物业的业主来说，开发商的人性化优质服务，更能给业主一种尊贵感，从而产生认同感，更容易产生口碑效应，从而有助楼盘的销售。作为杭派别墅的代表，浙江华门凭借十多年来运作联排别墅的经验，以“无渗漏、精细化、零缺陷”为工程质量目标，做一个负责任的、诚信的开发商，制造可以传承的产品。去年12月31日，山水华门首批别墅交付时，不少业主带上了验房师来验房，但没有一个验房师对山水华门的别墅质量提出质疑，就连南京市质监站专家对山水华门的工程质量也非常认可。业内人士普遍认为：作为高端物业的别墅，在临近交付阶段，作为其品牌的强大后盾和延伸的物业管理是否能令业主称心、放心和安心，是一个值得考验的标准。而山水华门已深刻地认识到这一点，先期进入的南京华门物业，以“零投诉、无抱怨”为理念正在努力为业主提供无微不至的服务，并打造与楼盘品质匹配的物业管理的品牌。每年除了举办大型的业主联谊会之外，还不定期举办小型的业主聚会。三条客户服务热线通过现实、虚拟等渠道，架起与客户之间的沟通桥梁，及时收集反馈信息并进行相应处理，最后业主与开发商交上朋友，上演了比较罕见的“老鼠爱上猫”的好戏。宓盛告诉记者，正是因为有着良好的口碑，山水华门40％以上的业主都是通过口口相传介绍过来的。也正是因为产品的高品质和服务的高质量，山水华门创造了历次开盘90％以上的惊人成交率，被业界称为“山水华门现象”。