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除了广州上海等中国大陆一级城市之外,许多服务业台商看准中国大陆二、三级城市人口的消费潜力,已积极进行当地市场卡位站。江苏扬州惟一的婚纱摄影业台商老板刘兴基19日表示说,很多新人愿意花费人民币万元以上拍摄婚纱照,他们希望花费更多的钱,以享受更高的质量。
婚纱摄影需要不断推出新服务
台商婚纱摄影业“上花轿”董事长刘兴基表示,在中国大陆,婚纱摄影的消费型态仍是以量取胜,以江苏扬州店为例,到店拍摄婚纱照的新人,一天约有十至二十对;而南京店甚至一天有五十多对新人前去拍摄婚纱照。
身为江苏扬州惟一的婚纱业者,刘兴基指出,中国婚纱业生意最好的时间是在五一长假、中国国庆及元旦,特别是在五一长假期间,拍摄婚纱的新人每天更高达一百至二百对左右。他表示,以前他们都必须带着客人,在扬州到处以“打游击”方式找寻合适的拍摄地点,但为提升产品服务水平,现在更租到了专属的拍摄外景基地,以提升竞争力。同时,由于大长今戏剧在中国大陆声名大噪,他们从去年开始引进韩国的婚纱摄影礼服。刘兴基认为,不断翻新服务产品,是服务业台商的生存之道。
在小城市投资机会更多
刘兴基表示,以他们的开店经验为例,在省会城市开店之后,可陆续在省会城市的周边城市开店,例如他们1996年在南京开设首家店之后,1997与2005年分别在郑州、扬州与洛阳展店。如此可以将省会城市的开店经验、人力资源、行政资源等,转移和复制到周边城市,不仅方便,更较为节省成本。
不过,想赚钱也要先有钱进行投资,刘兴基指出,台商若要在南京开设一家婚纱摄影店,平均需花费人民币四百万到五百万元;不过在扬州,只需要人民币三百万至四百万元。先前错失投资机会的朋友,不妨考虑在这场二级城市争夺战里一试身手。
(《星岛日报》) 上图:中国的婚纱摄影业火爆,吸引不少台商的投资。图为上个月在北京举行的一个婚纱展会。 | |
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