早报记者郭华萍
在泉州繁华的商业街闲逛时,一家白绿搭配装修的店面总是让你难以视而不见。店都是木质装修,浅绿色的格子窗,白色的招牌并不是传统的长方形,是不规则的、镂空的,一边是灿烂的小花、一边是翩翩飞舞的蝴蝶,中间是“邻家女孩”几个字。 所有的一切看上去,都那么清爽、淡雅,就像隔壁家的小女生带给你的那种亲切感觉。
“邻家女孩”的老板姓廖,现在手下已经有了42家连锁店。他说,虽然“邻家女孩”是前几年才开始经营的,但他经营服装已有十年了。“最早的时候,我在中山路开了一家服装店,男女装都卖,主要卖牛仔裤。”廖先生说。因为定价不高,廖先生的生意不错,他也赚到了创品牌的第一桶金。
后来,市场竞争越来越激烈了。家里几个合作伙伴聚在一起对市场进行了分析,决定放弃男装,单营女装,但对新店还没有一个清晰的思路。那几年,廖先生经营过“阿唯得”,代理过“伊人坊”,但都没有长期做下去。
2003年,非典时期,廖先生最常做的事就是在家里上网。廖先生说:“有一天,我在网上看到一个故事。大意是一个女孩子总是羡慕隔壁的一个女孩子,因为隔壁的女孩子经常有新衣服穿,衣服总是很多。”看完故事后,“邻家女孩”这个名字就在廖先生的脑海中浮现出来了,“我觉得这个名字听起来很亲切,很舒服”。
但是,廖先生第二天向周围的人征求意见时,大家都不觉得这个名字好听,“但我还是决定了,要用这个名字”。名字确定后,就是注册、申请商标、等待批复、装修店面等等一系列繁杂的事情,直到当年9月份,第一家“邻家女孩”才正式开张。
“店里针对的消费群是16岁到25岁的年轻女子,这个年龄段的消费者手里的钱都不多。因此,要让她们买得起衣服;另外,女孩子爱漂亮,服装款式一定要多。”廖先生是这么决定新店的经营战略的,因此新店一开张,就以款式繁多、价格适中的经营特色,在少女当中流行开来,“邻家女孩”的名声也就传播开来了。
现在,廖先生已经把“邻家女孩”开到了省外,并有十多家联盟生产厂家。“我们现在正尝试自己介入研发环节,这样以后这个品牌运作起来就更有坚强的后盾了。”
短信参与方式:写短信99+编号,移动用户发送至05555,联通用户发送至8555,小灵通用户发送至9355。
电话参与方式:拨9619166822即可参与。(信息费1元/条,每个电话号码投票不限次数) |