京城将出现体验式的家居购物商场。这是红星美凯龙在全国的第30家连锁大卖场所推出的销售概念，它将把一个个体验式品牌精品店整合进一个大卖场，而消费者可以在里面体验到西欧、美式、古典、现代等风格的居室样板间。

　　重拳砸向体验式营销

　　红星家具集团副总裁钱旭东在刚刚召开的ＣＢＤ东都红星美凯龙家居卖场招商会上透露，新店引入体验概念，而第六层将被定位为“集成家居家装体验馆”，可使消费者更充分地体验家的感觉。在规划上，红星美凯龙将引进有实力的家装公司和品牌一起打造一个集成家居概念馆，让顾客逛商场就像在自己的家中一样，逛完之后就完全可以根据展示的样品为自己的家进行量身定制。“与国外把装修的过程当作一种体验不同，中国人正在把购物当作一种体验。”红星家具集团董事长、ＣＥＯ车建新在刚刚召开的ＣＢＤ东都红星美凯龙家居卖场招商会上说：“他们在购物的时候总是东挑西选，除了性价比外，购买商品的价值也是他们重点考虑的问题。”

　　三条标准精选加盟商

　　车建新向记者透露，他的目标是在规模、理念、服务、销售上做到第一。为了实现这个战略，红星美凯龙在招商书上对入驻东四环ＣＢＤ店的品牌制定了三条标准，分别是符合国家环保标准、高档次产品和受消费者喜欢的北京畅销品牌。车建新说：“这家还没开张的家居卖场位于ＣＢＤ核心地区，周边有1000万平方米以上在建或规划中的房地产项目。”东部地区的消费能力是不用怀疑的，红星美凯龙扎根东部核心区，为了配合现在消费者有在购物过程中体验的习惯，选择较高品质的品牌也是势在必行。“我们的北京西四环店已经有3年历史，经营相当稳定。东四环店的开业，将使红星美凯龙在北京的格局形成互补。”车建新会上还表示，在全国范围内红星美凯龙要争做“第一家居”，在北京也将按照“第一家居”的要求来提升管理水平。

　　绿色生态首开先河

　　根据体验式新店设计方案，红星美凯龙ＣＢＤ地区卖场里有三个共享空间，小桥流水、里面有亭台楼阁、绿色植物，形式上将设计成江南园林的样子。钱旭东介绍说：“在这些江南园林式的共享空间里都摆放有桌椅，顾客累的时候可以在这里休息。对于逐渐注重体验的消费者来说，购物环境也将是体验购物中重要组成部分。此外，良好的购物环境会让他们更加肯定商场中商品的价值。”一些业界专家认为，在商场里建园林式绿色空间，有可能是将新的概念引入了现代家居行业。此外，根据红星美凯龙新店整体规划，将把一个个家居品牌巧妙地组合进一个个精品店里。“每一个精品店，都是一间完整的居室，连门口小毯子的点缀、灯光的配置、小摆设的衬托，都体现独具匠心的设计。”钱旭东介绍说，比如水龙头、浴缸可能品牌不同，但不再按类别分散于不同的地方，而是被巧妙地结合进一个环境中，形成一个完整的卫浴间。对于红星美凯龙的体验式营销，北京市市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，体验式营销的出现和购物环境的改善将是家居卖场发展的一个好趋势。实习记者舒畅