总府路3号，成都春熙商圈寸金之地，正变成药业商战的聚焦点。半年前，曾遭窃千万元虫草的钟氏虫草行突然现身于此，投千万元巨资打造总府店。一个曾被业内人士认为已元气大伤的“虫草王”，为何锋芒不减，突袭春熙商圈？这背后到底隐藏着什么鲜为人知的商业谋略？

　　>>开设新店 “虫草王”点燃药业商战

　　总府路3号，从一楼到六楼，被一幅幕布包裹得严严实实，这层布后面正在酝酿着又一轮药业商战。

　　28日，在五块石虫草盗窃案受损的“钟氏虫草行”将亮相总府路。对于新竞争者的到来，成都同仁堂（隶属德仁堂集团）这个本土医药老字号以及北京同仁堂，早已紧绷了神经，大家共同等待的是一场开疆与守土的较量。

　　钟氏虫草行这次的领军人物———总经理钟红平女士，一身淡雅，看似柔弱。在几句言谈之后，却体现出泼辣、干练的性格。

　　年初，原业主工商银行所在场地被钟氏虫草行占据，并将一至六层全部拿下。钟红平小姐透露，在初期的筹备工作中，将投资千万元打造钟氏虫草行总府店。

　　半年前，震惊全国的虫草盗窃案发生后，一向低调的“钟氏虫草行”备受关注，而千万元的被盗损失，曾让业界认为“虫草王”会一蹶不振。然而，出人意料的是，在不到半年时间，钟氏虫草行就斥巨资入驻总府路。

　　“抢占春熙商圈只是我们营销策略中的一步棋。在春熙路开一家一流的，以经营名贵中药材为主的高端卖场，是我们企业发展过程中必经的战略步骤。”钟红平不愿过多谈及轰动全国的虫草被盗案，表示“虽然该案件对公司有一定的影响，但我们经过了20多年的发展，已具备了很强的风险抵御能力，不会因为一次意外的事件，而让公司停止前进的步伐”。

　　>>追本溯源钟氏虫草行的前生今世

　　“虫草王”的原始积累要追溯到20多年前。最初，钟氏虫草行的创始人钟双全在荷花池做名贵中药材批发生意，如今钟氏虫草行早已成长壮大。目前，钟双全作为锦通集团的董事长，其产业已不再局限于医药领域，同时还涉足到高科技行、房地产等其他领域。

　　钟氏虫草行的市场定位非常独到，早在1985年，当其他药业公司还处在门面经营的传统方式时，钟氏虫草行就以“店中店”的独特经营模式入驻盐市口的人民商场、百货大楼等主要大型商场，紧接着，又辐射到成都其他地区。目前，钟氏虫草行已开有多家连锁店，在王府井、摩尔百盛、北京华联等市中心主要商场里都有一席之地。

　　在国际市场上，近年来越来越多的人认识到中医药的独特魅力。四川作为中药的集散地，具有得天独厚的地域优势，然而却没有叫得响的本土品牌。钟红平表示：“我们愿意充当四川中药走向世界的急先锋。”

　　>>竞争优势　对药材基地掌控程度更高

　　钟氏能成为虫草王，并非偶然。在与同行竞争中，钟氏直接掌握了从原产地到柜台之间的流通渠道，另外，还握有庞大的供销网络和年轻的管理队伍———无论是四川、云南还是西安，都有钟氏常年设置的名贵中药材产地收购点。

　　据了解，为应对“钟氏虫草行”突袭春熙商圈，它的主要竞争对手已制定出市场攻守计划，其中包括在“钟氏虫草行”开业之日，掀起一轮打折浪潮，准备以此来消减“钟氏虫草行”登陆春熙商圈的气势。

　　钟红平不愿详细透露公司掌控着多少药材原产地。而当初在五块石钟氏虫草行店铺内，一批又一批南腔北调，来自不同药材原产地的供货商，将一箱箱虫草直接送到钟氏虫草行，其货源优势足以显现。

　　大型药店自己建设药材基地，已是业界模式。不同的是，钟氏虫草行对原产地的掌控程度更高，地域更为广泛，布局更为合理，这正是竞争对手感到头痛的地方。因为，这从某种程度上决定了其在终端市场上的品质与价格掌控力。

　　>>同行应对　推出优惠并开设新店

　　钟氏这次突袭春熙商圈，将直面两家实力雄厚、管理经验丰富的药业巨头。

　　店还没有开业，已经能嗅到硝烟味。谈到竞争对手时，总经理钟红平说：“要向两个百年老店学习。我们到这里来，不仅仅是为了打造钟氏虫草行，更倾心于将该地段打造成为一个高端中药材的销售中心。”

　　对于这个新来的竞争者，成都同仁堂总经理李忠祥表示，“希望和平共处”，转而又说，“有竞争是正常的。”

　　虽然李忠祥不愿透露公司未来的计划，但他们也看到了钟氏的经营能力。就在钟氏开始装修的时候，他的对手就开始做出了相应的策略：成都同仁堂推出了相应的优惠活动，而北京同仁堂则准备在高升桥再开一家店。

　　四川北京同仁堂副总经理魏宏虽然表示这个计划由来已久，但把分店开张的时间选在今（24）日，比钟氏总府路新店开业的时间刚好提前了四天，这也许不只是巧合。

　　市民声音

　　李先生：商家竞争越激烈，我们越高兴。由于三家药店邻近，至少消费者可以花很少的时间成本货比三家，得到实惠。

　　王女士：如果三家的药材价格相近，我会选择服务态度更好、更有特色的药店。

　　谢先生：给消费者更多选择是个好事情，但是我担心如果商家结成同盟，消费者还是得不到实惠。

　　高小姐：我更注重他们能不能提供增值服务，比如直接买药材提供中医诊疗外，还有没有健康预防和教育方面的服务。

　　记者手记

　　走向充分竞争的信号

　　当初中国的电信市场由一家把持，话费昂贵，但垄断坚冰一破，消费者享受的便实惠骤然增多。过去，消费者苦苦追求的话费清单透明，就变成了运营商主动免费的服务。钟氏虫草行进军春熙商圈，只是医药市场进一步走向充分竞争的一个信号。对于消费者来说，最大的希望可能就是，用更低的价格买到更好的服务。

　　眼下医药市场竞争激烈，但回过头看，消费者并没有得到多少好处。其实，钟氏虫草行面临的不仅是如何与两家竞争对手共生，更重要的也许是如何与顾客共生，与顾客结盟，这才是商家能走得更快更远的成功之路。

　　早报记者曾小清杨蓉摄影劳稔麦朵

　　新闻链接

　　五块石虫草盗窃案

　　2005年12月12日上午8时30分，荷花池中药材批发市场8栋1号“钟氏虫草行”法人代表钟双全向五块石派出所报案称：自己的库房发生入室盗窃案，被盗虫草200余公斤，价值1000余万元。警官勘察现场后发现，盗贼从虫草行街对面的新金牛货运市场61号铺面挖出一条地下通道直通仓库，趁夜盗走了大量虫草。

　　2006年1月，这起盗窃案的3名大盗已在陕西落网，警方成功追回30多公斤虫草。