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浙江天台人的手机生意遍布南京大小卖场。蓝易摄
在南京，市场上卖出的10部手机中，有8台是浙江天台人卖的。靠着同乡间的互帮互助，家族间的骨肉亲情，浙江天台人在南京不仅占据了手机市场80%的营销额，还将手机的维修售后服务甚至定价体系掌控手中，形成了经营总额至少达10个亿的鲜为人知的“手机行业帮。”
天台是浙江台州市的一个县，总人口57万，然而，在南京经商的天台人已经高达2万，涉及手机、建材、家具等多个行业，每个行业都占有相当比例的份额。
兄妹3人均在南京卖手机
天台人刘先生一家在尧化门开一个30多平方米的手机店，除销售四五十种手机外，还兼营手机维修。
“我的店规模比较小，像我这样的天台人开的手机店在南京有几百家。我因为来的比较迟，没赶上气候，生意一直做不大。”他说，自己是2000年来南京的，之前，在天台做布生意，后来在南京赚钱的老乡告诉他，南京辐射周边城市能力强，商机比较多，他就来南京了。2年后，他稳定下来，并把妻子和女儿一起接到南京，并在南京买房定居。在他的引导和帮助下，两个弟妹也先后来到南京做手机生意，弟弟的生意做得比他还要大，而妹妹已经成了南京人的媳妇，和丈夫一起，在新街口经营着手机店。
“像我这样一家人都在南京做生意的多得很，一个带动一个，相互影响，最后，在南京的天台人也越来越多。”他说。
到处都有天台人的柜台
虹飞电信城、恒基通讯市场、高胜通讯市场是南京三大手机卖场。这里每个手机品牌都有天台的代理商。
在虹飞电信城，天台商人陈先生拥有200多平米的经营场地，是最大的一个。除此之外，他在恒基、高胜同样设有专柜，主要代理摩托罗拉、东信、TCL等三大手机品牌。“这三个卖场，天台人占到70%至80%。”他说。
在中央商场手机卖场，天台平桥镇的谢先生设有好几个专柜，主要代理中天、天时达、乐华等六大品牌。除此之外，他还在新百、苏宁、五星等其他20多家商场有手机专柜。
除了代理品牌手机的销售，手机客服同样是天台人天下。39岁的仇女士代理了夏新、海尔、联想三个品牌的客服生意，所有这三个手机品牌的客服工作，都在她的公司办理。“每个月至少1万部的维修量。”她说。
第一个手机商1994年来南京
“天台人在南京做手机生意也就七八年的时间，因为同乡间的互帮互助，家族间传帮带才使得发展到这个地步。”南京天台商会的谢副会长说。“最早做手机生意的是一位姓许的会员，他是1996年来南京的。不过，据我了解，还有更早的，说老许做得最早，只针对参加商会的60名做手机生意的人而言，事实上，南京有相当一部分的天台手机商还没有加入商会，其中，有不少人是在1996年之前就来南京做手机生意的。只是先来不如后到，很多‘前辈’的手机生意做得并不如‘后辈’红火。”谢说道。
48岁的天台人王先生在中央门开了一个手机店。“我1994年就来南京了，是最早一批的，刚开始卖呼机，一年后卖手机。”他说，“1998年左右手机生意最火爆，有很多天台人进入了南京。那时候一部手机能挣几百甚至上千块钱。不少人在这个时期完成了原始积累，赚了几个亿的都有。”
号称占领南京手机市场8成份额
“我们天台是台州市的一个县，总人口57万人，其中有1/3的人口在外经商，目前，在南京经商的天台人有近2万名。”南京天台商会许国富会长告诉记者。“生意做得都不错，所以我们在2005年3月18日，自发成立了南京天台商会。”
他透露，目前，南京天台商会拥有正式会员200名，拥有企业198家，其中，销售企业108家，生产企业55家，服务性企业18家，其他17家。“保守估计，经营额最少百亿吧。”
他说，在200名会员中，有60人从事手机生意，并且都形成了规模，在南京手机市场约占80%的份额，至少十个亿的营业额。
此外，天台人在南京建材、家具行业同样占有相当大的比例。在南京凤台南路建材市场，60%的经销商来自天台，在家具业，天台商人同样占有40%左右的市场份额，江东门一家2万多平米的茂亚家具卖场，就是天台商人庞先生所开。
天台人凭什么经商？
吃苦！机遇！坚持！
天台人在南京的经商规模越来越大，不少人资产过亿，但有不少人在创业之初也只是一名普通的打工仔。南京天台商会会长、南京盛宝不锈钢有限公司总经理许国富为天台人的成功总结了六个字：吃苦、机遇、坚持。
“20年前，我只不过是一个在大光路卖五金的小贩，只有18岁，每天过着‘白天做老板，晚上睡地板’的生活，一天吃一顿饭是常有的事。”许国富说，“我是一点一点做大的，吃过无数的苦，但我坚持下来了，现在我的厂在南京每年都创产值亿元以上，上交税收数百万。”
仇会飞是天台商会副会长，她把自己的创业概括为会抓机遇。“11年前，我到南京经营了一个30多平米的窗帘小店，不温不火的。一年后，一个老乡说建材生意好做，我立马转了行。1998年我表姐说，手机生意比较好，我就把建材上赚的钱立刻投入到手机中。再后来，卖手机的太多了利润下降，专业做维修却很少，我又抓住机会专门搞维修，直到现在。如果抓不住这三个机遇我也做不到现在这样。”
自1999年来南京，手机代理商谢先生在南京的经商历史已经整整7年，他把自己的成功归功于坚持，他说：“我刚开始创业时，只有4000块钱，而且是借的，结果亏得血本无归，但我没有放弃，打了几年工后，再次开店，虽然刚开始店很小，但是后来越做越大。” | |
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