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本届房交会上,进行理性购房者越来越多。消费者在购房选房时,不光考虑楼盘的位置和相关配套设施,还考虑开发公司的实力、信誉以至后来的物业管理等综合因素。房产专家预测:消费者的理性消费,对于沈阳市房地产市场向更为健康、有序的方向发展,有着积极意义。
促销手段花样翻新
雪白的婚纱映衬着美丽的新娘;身着绿衣的林间仙子翩翩起舞;小提琴伴奏下的青年男女深情对视……和往届房交会相比,本届房交会各楼盘的促销手段花样翻新,极尽各种创造氛围、打造品牌的手段。
一家房地产开发商请来小提琴手现场演奏。在浪漫的氛围中,一对青年男女深情对视,共进晚餐。
另一家开发商更是别出新裁,找来小丑进行滑稽表演,在吸引观展市民目光的同时,也宣传了自己的房子。
有的开发企业则注重文化品位及楼盘整体形象的包装,将森林、瀑布、江南坊式建筑、楼台亭榭,全部搬到房交会现场。
为了更清楚地表达自己的理念,一家知名开发商居然在展台一隅,布置了一个小型电影放映室,感兴趣的市民可以进到这里,观看一个电影短片,了解其新楼盘的细节。
一开发公司的副总说:花样翻新的促销手段从侧面反映出,开发公司推销产品也在向着更为人性化的方向发展,只有人性化的贴心服务,才能打动买房者。
市民买房货比三家
“买房子谁不想买好的!”在当天的会展中心,记者碰到了四处选房的崔先生。他和爱人月收入在6000元左右,有一个小孩儿,但没有多少积蓄。他告诉记者:有买房子的想法已经快一年了。算这届,他参加了2次房交会,但就是迟迟决定不下买哪个楼盘。“昨天看上的一处房子,今天每平方米就涨了100元。”虽然听起来口气略带遗憾,但他并没有表示出后悔的意思。
记者跟着崔先生走了一会儿,发现他所留意的,多是一些知名开发商开发的面积在20万平方米以上的大盘。虽然有的楼盘每平方米售价达到了三千六七甚至四千元,但崔先生仍然坚持不看开发面积较小的楼盘。
和崔先生一样,本届房交会上这样的理性购房者越来越多。楼盘的位置、相关配套、开发公司的实力、信誉以至于物业管理等,都成为至关重要的决定因素。
“挑剔”消费者引导楼市
房产专家分析,消费者的理性消费,对于沈阳市房地产市场向着更为健康、有序的方向发展,有着积极意义。
前两年,沈阳市有许多人张罗着买房,有些人甚至是盲目地购房。认为房价还有上涨空间,买个房子指定赔不了,大不了再卖。随着营业税政策的推出,市民买房日趋谨慎和理智。也正是这个原因,导致商品房或是二手房中的好房子根本就不愁卖,而一些户型或是地点不十分理想的房源价格则相对稳定。
当开发商了解到这些信息后,很快会消化吸收。比如:选择城市中心区小户型精装房的多为青年人。因此,目前城区中许多二三十或是三四十平方米的小户型精装房紧俏。而地点稍微远一些,但靠近地铁沿线的房源,总价在15万上下的房子,也很受欢迎。
这也从一个侧面说明,消费活动能够促进和引导房地产市场的发展。老百姓需要什么样的房子,什么样的房子好卖,这正是房地产开发公司最为关注的。本报记者张晶摄影王晓辉 | |
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