在专场论坛上，房地产界与金融界始终保持着一种高度互动的积极姿态，留下了许多博得阵阵热烈掌声、令人过耳不忘的精彩语句。

　　银行如何选择房地产企业

　　提问：兴业银行目前加大了对房地产企业的信贷力度，那么，你们选择房地产企业有哪些具体要求？

　　李军（兴业银行长沙分行信用审查部总经理）：房地产业是一个特殊行业，我们在选择房地产企业时，当然会有一些要求，比如要求设备很齐全、有一定的市场占有率等等。具体来说，兴业银行对房地产企业有较为优越的措施，会在其已具备信贷条件的情况下作一个预测，然后再根据具体状况进行调整。在这里我先卖个关子，对信贷具体要求感兴趣的房地产企业可前来进一步交流。

　　银行能不能实现跨区域信贷

　　提问：很多长沙的银行对待房地产企业的政策、办法，仅仅限于长沙地区。请问兴业银行，如果长沙的房地产企业想到外地发展，你们有没有跨区域的政策？

　　李军：对于有实力的开发商，兴业银行有一个整体的合作。长沙的房地产开发商可能到常德、岳阳等地进行开发，这也是在省内，对此我们可以推进异地融资的措施。

　　股份制银行对房地产信贷有优势吗

　　提问：兴业银行是一家股份制商业银行，请问股份制银行对房地产企业取得开发贷款有哪些优势？

　　李军：作为股份制商业银行，在房地产开发贷款方面确实存在一些优势，首先体现在机制上。对重点的房地产项目，我们都采用简捷化的方式，不需要从客户经理到经办者机构、经办银行、分行的层层调查，而是采用集中调查，再到企业调查、协商确定方案。这样有利于这个项目的进程，提高时效。

　　银行如何打破与房地产企业的“隔阂”

　　提问：现在银行的传统业态都是以存款和贷款为主，很多企业和银行有“隔阂”：有的企业想到银行贷款，但银行因为某些政策原因而不能放贷。浦发银行是怎么放贷的？

　　李征（上海浦东发展银行长沙分行个人银行部总经理）：在今天开放的市场，银行始终和经济保持高度的互动。经济是流动的，所以对于长沙的市场，我们非常看好，银行和开发商包括我们的房地产中介机构，应该平等相待，建立一种长期战略合作关系。今天的对话提供了一个很好的平台，我们可以从中了解到开发商、政府部门对房地产开发的看法。浦发银行从2004年6月进入长沙市场以来，我们也选择了一些本土房地产公司进行资金支持。

　　开发商是否要提供期房个人按揭阶段性担保

　　提问：因为期房有一个过渡期，银行给开发商投资之后，办理按揭的时候，要不要开发商提供个人按揭的阶段性担保？

　　李征：在买期房的预售房时，银行可进行按揭的介入。在房屋产权证没有办好以前，都是采取房地产开发商阶段担保的政策，浦发银行同样执行这个政策。

　　长沙的房贷利率有哪些具体措施

　　提问：上海、北京等一些大城市，银行针对购买房屋的贷款，第一套房屋的贷款和第二套房屋的贷款，其发放的利率是有区别的。那么，长沙在这个方面是否也有一些措施呢？

　　李征：浦发银行认为，不管消费者购买的是第一套、第二套还是第三套房，银行应更多关注的是他的还款能力，而不是说，你购买第一套我给他5.08的利率，购买第二套也给5.08的利率。实际上银行对消费者购买房屋，应按消费者需求来看待房贷利率这个问题，所以我们反对的是没诚信的贷款，而不去管他购买几套，只要他有还款能力。

　　银行如何进行金融创新

　　提问：在长沙房地产融资方面，银行会有哪些金融创新之举呢？

　　唐春艳（招商银行长沙分行零售银行部经理）：招商银行会根据目前长沙市的一些需求，进行一些金融创新。比如说我们在去年的时候，在长沙推出了一个优质单位员工购房消费贷款，解决那些房地产开发项目前期开发资金的需求。这种产品一方面减少了房地产开发商的资金融资成本，另一个也很好地解决了买房人的需求。

　　银行推出了哪些个人按揭服务

　　提问：银行如何利用金融服务来提高购房消费支付能力和开发商资金快速回笼？

　　唐春艳：招商银行在个人按揭这一块，最近几年不断推出很多产品和服务，其主要思路是解决开发商最重要的销售阶段的资金回笼，比如我刚刚提到的优质单位员工购房消费贷款，比如推出7种贷款方式以满足不同阶段人的购房需求，比如推出有固定利率的产品，固定消费者的成本支出，解决了他们对利息的后顾之忧。

　　银行如何审查个人按揭贷款记录

　　提问：一个人如果第一次买房子是从另一个银行办理了个人按揭贷款，第二次买房又到招商银行办理按揭，那么如何审查他原来办理过的个人按揭贷款记录？

　　唐春艳：在2004年以前，这个问题很困难，我们没办法查到。从2005年1月开始，中国银行开辟了一个诚信系统，一查就可以查到，你只要使用了银行的融资产品。所以，人们一定要珍惜自己的诚信记录，你就算不公布自己的贷款历史，我们通过这个系统也可以查到，你以前是不是贷了款、贷款的信誉度怎么样。