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二十二日开始启动的湖南申湘汽车“假日购车行”，将成为湖南“五一”车市一道亮丽的风景。
长假前的销售旺季历来是各大汽车厂商短兵相接之时，特别是今年，第一季度即有几十款新车亮相，使得这种竞争更趋白热化。现在离“五一”黄金周只有一星期时间，湖南各大汽车品牌的促销大战也已经打得天昏地暗。然而，随着消费者的日趋理性，单纯的降价攻势已难以奏效。其中，4月22日至5月7日在申湘汽车商务广场进行的别克、丰田、雪佛兰、大众、凯迪拉克、诚新二手车六大品牌的集中大型促销活动——开辟申湘“假日购车行”，为湖南车市树立了以服务创新赢市场的新标杆。据悉，该活动启动以来，迅速引起了汽车市场的热烈反应，许多有购车意向或订了车还没有提到现车的准车主，纷纷前往活动现场。几天以来，每天都有近20位消费者当场确定了购买意向。
摆出大型车阵集中优惠促销
从22日起，湖南申湘凯迪拉克品鉴中心门前整齐排列着湖南申湘公司旗下的别克、丰田、雪佛兰、大众等品牌的各种车辆。鲜艳的空飘拱门下,销售顾问正忙于接待来看车的消费者。
据了解，这次申湘汽车将所有品牌集中在一起展示,涵盖了其旗下六大品牌5万元到128万元不等的几十种车型,并提供了各种优惠政策，同时还有二手车置换与汽车贷款服务可供消费者选择。据了解，包括波罗、花冠、君威等目前市场上的几种主流车型，都有不同程度的价格让利，或是赠送价值不菲的大礼包。
一直处于供不应求的别克凯越系列，此次也出现不同程度的优惠。申湘别克的销售顾问对记者说，这次不光以往的主力车型有与不久前车展同等的优惠幅度,一些新推出不久的热销车型也有不小的优惠。如作为目前中国家庭轿车主力的凯越三厢、两厢HRV全系优惠现金3000元并赠送装饰大礼包，今年初才开始供应市场的别克凯越旅行车最大优惠幅度是送现金5000元,传统中高级轿车市场的代表之一别克君威也有装饰礼包赠送。此外，所有购买别克品牌汽车的消费者，都可获赠20升汽油和一张幕语汽车电影院的5折优惠券。
作为国内豪华车标杆的凯迪拉克，在消费税调整后并没有大幅涨价，而是推出了更切合中国国情、带中文导航的新CTS。对此，申湘凯迪拉克销售经理解释道,新消费税的调整，对进口车市场的确是个很大的打击，公司除了尽力为消费者消化部分上调价格之外，还将根据品牌特性有针对性地寻找目标客户。
申湘丰田的全系车型目前都处于比较紧俏的情况。申湘丰田的市场经理表示，公司一贯的原则是以优质体贴的服务和强大的售后体系来吸引消费者，以差异化的附加价值来留住用户。据介绍，在申湘丰田进行维修保养的车主,可坐在休息区一边品着饮料，一边通过透明的玻璃幕墙随时观察到自己爱车的施工情况；公司还不时与车主俱乐部合作组织各类自驾游活动。
不少新车型也在此次“假日购车行”亮相。其中有号称建立中高档汽车新基准的别克君越，有定义全新生活的凯越旅行车（包括今年3月才推出的简装版凯越自动挡），有充满活力的雪佛兰乐风，有宁静无声的丰田普瑞斯混合动力车等等。
不花分文开走新车做好服务最重要
星沙某印刷厂负责人刘勇表示，自己因为业务关系经常要开车联络客户，原来的旧车早就想换掉。但工作忙,一直没时间去仔细挑选一辆满意的车。这次经过仔细挑选比较，他决定采用车贷方式买一辆自动挡的凯越旅行车，并用旧车置换方式冲抵首付款。这样，刘先生没有支付一分钱现金，就从申湘汽车“假日购车行”开走了一辆新车。用他自己的话说：“这样买车，那确实是舒服!”
记者在采访中了解到，除了推出价格优惠、送礼品等促销措施外，该公司还推出了多种方便快捷的购车服务。其中贷款购车受到了消费者的青睐。据介绍，由通用金融公司推出的车贷业务免担保，不需本地户口，而且形式灵活；二手车置换业务也免去了消费者在置换过程中各种烦琐的复杂手续，让消费者购车时的选择余地更大。该公司还为用户提供完善的上牌保险服务（涵盖新车上牌、税费缴纳和各类车险）,并能根据消费者的实际情况，提出专业的购置建议,免除用户的后顾之忧。
湖南申湘市场部经理对记者说：“现在消费者买车，除了买得便宜、买得方便外，最关心的还是买得放心。因此，他们不仅仅在选择汽车品牌，也开始选择品牌经销商了。我们更关注的是服务，是消费者的满意度，是自己的品牌建设，而不是单纯去拼价格。”这样的观点与方舟市场调研公司的调研结果不约而同：售后服务是消费者选择购车的最关键因素，其次才是价格优惠和购买便利。 | |
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